“折返跑”的凡客到底想做什么？

对于去年第四季度实现盈利的凡客来说，今年的凡客压力仍然很大，除了要完成对于初刻的合理定位，还要保证全年盈利，总之2013年是考验凡客运营策略的一年。而在最近行业内也没少关于凡客的消息，其中最引人瞩目的要数是凡客引入李宁的促销活动。

4月7日，凡客诚品创始人陈年发布微博“今晚11点，期待”宣布了李宁促销活动的开始。并且在此次李宁和凡客联手的低价促销活动中，“李宁FORVANCL，绝无仅有限时抢购19元起!”口号引起了强烈的反响。此次活动在大家的积极参与下，竟然比预期的要早3个小时结束，让人不禁唏嘘，货实在是太少了。

关于此次营销活动，除了李宁自身业绩提升的必要之外，我们还能从中感受到凡客对于平台化发展战略的再度提携。虽然此前陈年一直在强调“去平台化”，凡客产品中凡客V+也是占据了很大的席位，但是细心的朋友还是能发现凡客的销售平台中为初刻、李宁、NBA等品牌，除了初刻是凡客刚刚收购的子品牌之外，李宁、NBA都是外来品牌，它们的介入还是能让我们感觉到凡客其实对平台化并没有死心。

平台化到底合不合适?

其实陈年和他的凡客对于平台化不死心也是可以理解的，毕竟在一个拼资源的中国电商界中，什么都靠自己来做真的是太费钱了，在这样一种情况下引入其他品牌不仅是对自己资源的补充，也是吸引流量的绝好方法，就像是此次李宁与凡客的活动一样，凡客绝对从中获得了想要的效应和流量，而这就是营销。

并且在2013年伊始，陈年就给高管层下达了必须盈利的指标，与此同时再度调整了公司的战略路线，将自有品牌+零售渠道的营销模式上升了到了一个新的高度。而凡客与李宁的合作，我个人觉得更像是凡客对于这条路线的深度探索。因为市场已经证明唯品会的闪购模式很成功，而同样想做零售渠道的凡客肯定要借鉴这个成功的经验，因此利用自身品牌效应和知名品牌的连锁效益来增加关注度和丰富销售形式也就不难理解了。

不过在这里要提醒凡客的是，平台化并非不能做，但是对于在新的一年中必须保证全面盈利的自己来说，何协调自有品牌与闪购模式将显得尤为重要，此外如何进行内部架构和调整也是很重要的举措。因为在最近凡客的战略中，移动、海外市场都被提到了主要战略版图中。所以协调好平台化这个看似多余的模式很有必要。

除了平台化，凡客还要做什么

其实我个人并不反对凡客做平台，因为凡客本来给与我们的印象就不是一个单纯的自有品牌，并不像一些独立品牌那样，这与它的互联网属性有关，也与当初的营销模式想联系。不过这都不是主要的，因为凡客自己也明白平台化可以是凡客的一个选择，但不是最终的发展目标，因为相对于平台化，移动、海外市场以及衬衫才是主要的发展板块。据陈年在2013年3月底举行的易观电子商务年会上透露，凡客的注册用户破7000万，近期有30%收入来自移动端。凡客在饱尝移动端带来的甜头之后，移动市场也自然成为今后的必争之地。尤其是如今移动互联网来势凶猛，凡客更不会放弃这个发展的好机会。

此外，在2012年冲击上市的艰难途径中，凡客也意识到了一些措施的必要性，比如削减供应商、裁员、供应链等以此降低成本外，凡客更要做的是突显部分业务，这对于未来的发展都很有好处，对于IPO和资本市场的信任也很有帮助。

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