实例谈谈做好PPC竞价广告的十点笔记

对于企业来说无论你是搜索引擎营销策略是SEO还是PPC竞价广告，我想万变不离其宗目的都是为了盈利。两者之间存在着大量的差异，本文就不再老生常谈的谈两者之间的区别了。从国内大多数选择PPC竞价广告的企业来看，大部分选择的都是百度的产品。从效果上看并不是所有的企业的投资回报率都是令人满意的。原因往往是没有对PPC竞价广告做一个细致的分析。

笔者从08年就开始在某企业运营竞价广告。在每一个竞价广告的项目中，笔者首先都会做一个笔记对要多的项目进行详细的分析。下面笔者就以接触过的一个案例和大家谈谈在操作一个PPC竞价广告前我们需要做的十点笔记。

案例：笔者接手的是一家培训机构的PPC竞价广告项目。简要的介绍一下，主要是以开发学龄前儿童的智力的培训机构。主要面向的用户是8岁以下的学龄前儿童。而笔者对于这一个项目主要从以下几个方向入手。

1：运营模式

企业线上品牌构建：如果要构建企业的线上品牌对于PPC竞价广告的投入就需要大量的自己。主要以宣传自己的品牌为主。（以该培训机构只是运营初期，并不适合在现阶段使用该模式）

关键词获取目标客户：改模式主要目的就是通过关键词来获得用户，投资的资金相对较少，且短期内投资回报率较高。是该培训机构目前适合的模式。

2：运营目的

改培训机构运营PPC竞价广告的主要目的就是以扩大招生为主要目的，其次是为了构建自己的线上品牌。

3：用户的定位

目前该培训机构主要面向是的学龄前的儿童。针对学龄前儿童做潜能的开发、培养孩子的一些好习惯。通过对该培训机构现有学院的调查，三至七岁的学员占了80%以上，所以定位的目标用户为：三至七岁儿童的父母。

4：关键词定位策略

我们都知道PPC竞价广告的核心就在关键词上，如果关键词的定位没有做好，投资回报率势必会大降。下面笔者就以该培训机构谈谈关键词的定位。

关键词的我们可以区分为两大部分，分别为主关键词和长尾关键词。

主关键词我们可以选择：学龄前儿童早教，学龄前儿童教育，幼儿教育。因为这一部分关键较热门，价格也较高，所以我们一般选择最多4-5个词语

重点以长尾关键词为主轴，我们可以根据儿童家长的特性进行关键词的组合一两百个个长尾词语，这部分需要精准分析。

5： 关键词匹配模式

因为目标客户定位较为明确，所以选择选择精准匹配模式。

6：区域定位

定位：上海市

7： 时间区域

根据上海地区的作息时间，以及通常家长的空间时间，我们建议选择工作日的晚上八点以后限定时间，周末则可以开放时间。

8：资金预算方案

地方性热词每次点击在3~4元。

热门关键词三个以内。长尾关键词一百个左右，每天的资金额度为100-200元。

热门关键词六个以内。长尾关键词两给个左右，每天的资金额度为200-300元。

笔者认为对于培训机构现阶段的情况，我们可以首先设置日标准额度为200元。

9： 配合性工作

在我们的着陆页面我们都会设置有QQ或者400联系电话，笔者建议这一QQ或者电话我们可以单独使用，这样就可以更加有效的统计通过竞价广告获得的用户数量。（这些联系方式电话，QQ最好不要出现在其他类型的广告上，这样我们的统计数据就可以更加的准确）

10：广告效果监控

一项竞价广告上线后并不是说工作就结束了，作为策划人我们还需要与企业进行联系，获取当天咨询用户数，转换的用户数等等数据。了解目标客户常见的问题，这些数据都可以很好的应用到我们竞价广告后期的调整。让广告的投资回报率不断提升。

对于一名竞价广告的策划人员来说，我们不能仅仅只是局限在只要选对关键词就能获得回报的思想上。能否成功运营好竞价广告，在时间控制，模式的匹配等等都是至关重要的，对此我们在一个竞价广告上线前一定要考虑好这些问题。

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