资深营销人“摸爬打滚”6条邮件群发经验

作为一个培训机构营销人员，我的目标是通过宣传我们培训中心课程内容、师资力量、机构服务等优势，以吸引更多的学员加入。但万事开头难，回首我的推广之路，磕磕绊绊不断，就拿其中的邮件群发推广来说，由于先前经验不足，拿捏不准，导致多走了很多弯路，好在通过长期的摸索中，总结了一些实用经验，在后期推广时也轻松很多，邮件群发的效果也越加明显了。下面，我就来谈一谈我多年“摸爬打滚”的6条邮件群发实际操作经验：

1、邮件要有价值，内容简洁明了

没有价值、吸引力的邮件，用户即使收到了，也不会有所动容，所以在邮件内容上，必须要是用户感兴趣的有价值内容，投其所好方能提升整体的群发效果。

我的发送对象为对管理会计培训方面感兴趣的企业财务管理者、学习及考证人群，邮件内容直接告知管理会计方面的主要资讯及培训机构优势、培训课程、服务等，不赘述，简洁明了，让用户能迅速获知邮件内容。

2、用户需分类，但不要太过精细

虽说用户分的越细，针对不同需求发送对应邮件内容，达到的效果会更好，但是按用户的需求细分下来，或多或少都有不同，若真按需求来进行投递，不仅工作量大、效率慢，设计成本也相应提高。

在用户群划分上，我主要分为资讯类和学习类，但这2类人群的邮件看点我都涵括在一封邮件中，先以资讯入手，在以培训服务收尾，让用户在邮件中都能看到自己想要的信息。

3、邮件未经检查测试不要轻易发出

在发送前期，必须要对邮件内容进行检查，并多次进行发送测试，以确保用户在打开邮件时，图像可以显示，链接有效等。

还记得我开始着手邮件群发时，由于没有进行测试，邮件发出后，根本没什么效果。直到我们拿邮箱进行测试后才发现，很多邮箱收到了邮件，但内容中的图片却显示不了，导致邮件的查看失败，更别奢望有什么效果了。

4、不要狂轰滥炸用户邮箱

我们邮件不比那些促销商品网站，每天都有新的活动推出，每次发的邮件都有新花样，所以在邮件发送频率上，根据我们的培训机构的开课时间，定为一月一封，让用户在收到邮件时，能有充足时间考虑是否要进行培训，同时，低频率邮件也不会造成用户反感，又能实现信息不间断传递。

5、确保邮件的送达

相信大家都知道，现在正常的邮件被反垃圾机制错杀的概率是相当之大的，稍有不慎，你的邮件就进入垃圾箱、打入黑名单，为了推广能顺利开展，邮件精准送达是必须要保证的。

说到这里，我表示无压力，因为我在多次试验后发现，我使用的U-Mail邮件群发系统在邮件精准送达上是有过人之处的，每次发送成功率最低都有90%，相当有保障。

6、勿忽视邮件群发效果分析

不断进行分析总结，积累经验，后期完善、修改、策略调整方案，你的邮件群发推广才会有质的提高。

想我先前对于邮件群发的一些技巧、注意事项方面也是一知半解，但是不管结果如何，每次发送完成后，我都会认真进行分析总结。比如在资讯、培训课程、教师团队、收费标准等内容上置入链接，通过U-Mail的后台对不同链接的点击统计功能，分析用户对哪些内容感兴趣，进而得出用户喜好，优化邮件列表和内容，以提高邮件群发效果。总而言之，进行效果分析，是我能对邮件群发推广灵活运用的最重要一步，也是我推广经验总结的核心所在。

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