SEO进化三部曲：基于实战+数据化+订单转化

做SEO每天都要进步，如果你哪天没有进步一定要自我反思一下。最早的时候我们接触SEO，可能很多都是从发外链，更新文章开始的，这个时间段我们多半是实践，但是实践之后却不知道为什么要这么去做，这样做的目的是干什么，会得到什么样的结果。当然，如果我们开始的时候能够先学习理论，然后结合实践来验证理论的一些知识点，那么知识就会得到很好地巩固。这里谈开始阶段我们需要做到的进化就老调重弹了，这里要跟大家聊的是关于学习一段时间之后我们SEO深入下去需要做的三种状态。

SEO进化三部曲

1、基于实战总结的SEO

实战派永远是我们最推崇的，因为实战带给我们的经验是弯路和捷径的集合，避免走更多的弯路，而尽量做看似普通却又是捷径的操作。实战很多，但是不善于总结，也不会得到快速的进步。例如我们很多朋友都是被动的去总结，总是认为去做了，然后再来总结结论就可以了，其实这种观念就有点落后于人。我在学习SEO的时候会有很多的想法，相信大家也会有，这个时候我们对于一个小的想法，例如这一段时间百度对高质量的内容给予的权重比较高，对垃圾的链接会严厉打击，那么对于这两点大家是依然淡定的做自己手里的活，还是有考虑去验证百度的这次算法到底有多快能见到效果，见到的效果怎么样，相信绝大多数没有这样去做。

所以基于实战的SEO总结很多时候就是在于想法上的实践。我们可以在不少比较厉害的SEO前辈身上找到这样的实践总结技巧，例如夫唯老师在每一次有大更新都会在论坛里面发帖总结更新过后的算法变动在哪一块，而狼雨为了更准确的了解百度对于SEO的容忍度不断地用作弊的操作挑战百度的极限，李俊超老师更是不惜为了一个算法的变动新做一个网站来验证，还有很多前辈就不一一列举了，而如果是你，你会按照他们的思路来实践总结吗？

2、基于数据分析的SEO

数据化的分析在之前很多人都在做，但是却没有很明确的提出来，我最早接触到这样的一个理念是在国平的博客中，他的科学SEO理念影响了一批人。很多朋友可能还没有这样的理念，也有可能有些朋友已经被灌输过这样的理念，但是却又不知道怎么样去做好数据分析，而不做数据分析的一堆数据，再漂亮也是不顶用的。

数据分析中对于工具的要求也是蛮重要的，好的数据分析工具能够帮助我们更好的了解网站的SEO情况，例如大家很多朋友都会运用B2B来推广自己的公司产品信息，但是对于效果的监控就显得比较难以控制了，因为B2B本来用来做的就是长尾关键词，而长尾词就是要求在量上引起质变，这样大量的信息在统计排名效果上就比较难了，而如果我们能够做一款这样的工具就能够很好地解决这个困扰。

所以在第二阶段，我们需要学习更多的数据分析技巧，善于挖掘一些细微数据中藏着的潜能，不知道大家有没有听过关于戴尔创始人销售报纸的故事，刚开始的时候他也是像平常人一样打电话做推销，但是效果不明显，后来在拉顾客时，很快就从他们的谈话与反应中注意到一个模式，有两种人几乎一定会愿意订阅邮报：一种是刚结婚的人，另一种则是刚搬进新房子的人。于是他针对这两类人做了针对性的工作，找到他们的联系方式，然后推销自己的报纸，最终赚下1.8万美元，而当时他只有16岁，可想而知在这个过程中他对于客户的分析定位很有力的帮助他提高销售。

3、基于订单转化的SEO

在SEO的核心竞争力当中，我们大多数时候要靠技术的领先，当我们技术层面差不多的时候，就需要为企业做更多以前我们SEO所不需要做的工作，ZAC在最近的很多大会上都会提到SEO需要结合运营的思维，我想这可能也是我们SEO工作者后面的一个发展方向。好的SEO很多了，但是网站运营的人才并不多。我有一个朋友，他们公司要找一个网络运营总监，10几万年薪招了一个月还没有招到。我做传统企业站的优化比较多，其实很多企业是愿意接受电子商务的，但是他们的想法是从销售的角度出发，目的是得到更多的订单，而和很多网络公司想法不相统一的就是，网络公司很多做的就单单只是关键词排名，并没有针对性的做订单的转化工作，我想做SEO的朋友后期可以在这一块多做考虑。

订单的转化可能和产品有很大的关系，但是一些细节上的优化工作还是可以做到的，例如我们针对客户的询盘，将客户进行分类，了解哪些客户打电话进来是一定会下单的（一般这类客户比较急），哪类客户只是询盘，哪类是骚扰电话等，等我们整理了足够的客户数据库，然后针对性的做好分析，下次就可以直接将一些不必要的电话进行屏蔽。当然，订单转化方面的优化还有很多细节，例如在网站上了解用户的点击图路线，这样可以了解客户的一些意图。当然，对于这一块我研究的也不深，所以这里就简单地谈了这么两点，以后有发现再跟大家补充。

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