驳斥卢松松博客的“网盟推广无用论”

2012年9月17日，卢松松博客出现了一篇名为《投放广告联盟的两个弊端》的文章。这篇文章到今天为止，已经有5000多的PV了。该文章的几乎所有论点都站不住脚，我看完以后觉得很有必要写一篇文章来驳斥所谓的“网盟推广无用论”。

第一：什么是网盟推广?

网盟其实是百度的叫法，谷歌那边是叫做谷歌内容网络。不管叫什么名字，其实就是搜索引擎跟流量较大的网站合作，由合作网站将自己网站的广告位置卖给百度，再由百度卖给企业。随着跟搜索引擎合作的网站数量越来越多（以百度为例，已经有以万记的合作网站了！），那么企业就有机会将自己的广告，图文并茂的展现在几乎覆盖整个中国互联网的网站上面了。说简单一点，搜索推广是在搜索引擎做广告，网盟推广是在跟搜索引擎合作的网站上面做广告。

第二：网盟推广能为企业解决什么问题?

从事网络推广的人都知道，网络推广的转化环节实际上有五个要素：分别是：展现量，点击量，浏览量，咨询量以及成交量。从上倒下实际上是一个倒金字塔的结构，而位于金字塔最顶端的就是网络广告的展现量。在目前所有的网络推广形式当中，包括搜索推广，网盟推广，EDM，软文，SEO等等。能够以最低的成本带来数量最大，最稳定的展现量的，就只有网盟推广。网盟推广实际上是帮企业解决的是网络推广当中展现量的问题，只要做过网盟的朋友都应该有这样的体会。而且相比于搜索推广，网盟推广还能够以图文并茂的方式展现企业的广告。借助于网盟庞大的展现量，不管是从视觉效果还是对客户的影响力以及对产品和企业的推广，都有巨大的影响。在这方面，绝对是搜索推广所没有办法达到的。搜索推广的唯一好处，就是以高价为企业稳定的持续的给网站带来点击量，然后间接的提高网站的浏览量甚至带来成交量。所以搜索推广和网盟推广，并不是二者只能选其一的游戏，而是在可能的情况下两者都应该兼具的事情。

第三：网盟推广是一种成本低廉效果还不错的网络推广手段

跟搜索推广一样，网盟推广也是属于PPC类型即按照点击付费的网络推广的形式。根据我的经验，获得相同的点击量，网盟推广的成本大约是搜索推广的二分之一。而在点击量相同的情况下，网盟广告的展现量大约是搜索推广的2倍左右。有人会说，网盟推广展现量较大的原因是由于很多网站内，一个页面有很多个网盟的广告位置，所以展现量大并不意味着可能带来的潜在客户就多。我觉得这个理由是不成立的，就比如我们在CCTV上一天内看到脑白金10次的广告，和只看到1次的广告，那种广告的效果会更好呢?显然客户看到广告的次数越多，印象就越深刻，对于品牌和产品的宣传效果也就更好。所以，跟搜索推广比起来，网盟推广绝对是成本更低，效果更好的网络推广的手段。我甚至于认为，只要做搜索推广的企业都应该同时做网盟推广。如果说搜索推广是伟哥，那么网盟推广就是润滑剂。有伟哥爱爱的时候自然是更爽，但是有了润滑剂则会让你更加的happy!

驳斥观点一：“他发现业务总量远远没有和流量增加速度匹配”

这是作者认为广告联盟的弊端之一，对于这个我只能说是这个作者不会做网盟的推广。业务总量和流量的之间没有必然的联系，只是间接的关系。流量还要转化为咨询量，咨询量则要转化为成交量。流量变成成交量，要经过两个环节的转化。不能因为流量增加了，而业务总量没有增加就断定网盟广告带来的流量不能为公司带来业务。

如果使用百度统计的话，可以跟踪到所有在线咨询的客户到底是来自于网盟还是来自于搜索推广或者其他途径。如果作者能够提供类似的证据，证明在自己公司做网盟推广的期间没有一个在线咨询的客户来自于网盟，而且所有来自于搜索推广的客户都没有看到过网盟的广告，我觉得会更加的有说服力。目前这样的判定，显示是不科学的，也不能这样轻易的就下结论。另外，这个作者也回避了自己网盟推广水平的问题。

根据我的实战经验，网盟做得好的话，甚至于可以用二分之一到三分之一的成本带来和搜索推广相同数量的客户。

驳斥观点二：“第二，新增的业务咨询量大都是外地客户电话”

当我看到这段话的时候，我就笑了。显然这个作者，不懂网络推广啊。不管是搜索推广还是网盟推广，其实都是非常精准的营销方式。只要做过网盟推广的人都知道，网盟是可以限定投放的时间和地域的。你新增的业务量，都来自于外地;我觉得这个做网盟的人应该是小学水平，网盟做成这个样子，应该是要被扫地出门的，简直就是在不懂装懂。跟SEM相比，只有SEO是不能限定区域的。来自于外地的新增客户，既有可能是来自于自然流量或者是EDM，软文等其他渠道。这是个很白痴的问题，我都不想解释。

网盟推广，可以选择投放广告的行业，可以选择具体的投放的网站，还可以选择具体的关键词，还可以限定投放的省市，还可以限定投放的时间，还可以限定每个单元的预算。绝对是目前能够用数据化来做到极度精准的网络营销方式，如果你做网盟推广来了大量无效的客户，就还是先检讨一下自己的网盟推广的水平吧。

我是非常喜欢做网盟推广的，不管到哪一个公司做网络推广，一定会把网盟做起来。还是那句话，做得不好自己先检讨。只有不断的检讨自我，才能提高自己的水平。不要像这位同学学习，做得不好就埋怨起推广工具来，这样只会让自己固步自封，停滞不前。这篇文章貌似不是卢松松写的，只是网友写了投稿到卢松松的博客。根据我的经验，这样不科学的技术文章卢松松是不会写的。也希望大家认真的学习和对待网盟，在网络推广的历史长河中，网盟推广的出现绝对是一个历史性的。说“网盟推广无用论”，完全是无稽之谈。

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