林夕阁访谈汪博：谈淘宝客新手全攻略

嘉宾信息：

1999年学会做网站后，给学校党委宣传处做网站，毕业后被学校党委宣传处推荐到武汉的党报长江日报社网络处工作，而后，又因专业对口银行，到中国银行工作。

2002年，在朋友的怂恿下辞去银行工作，开始合伙做一个网络公司。从此，开始了互联网的生涯。

2003年，开发了一个具备电子地图功能和P2P语音电话功能的B2B商务平台，被香港一家风险投资公司投资500万元人民币，但在2005年还是因为团队和后续资金问题而失败。

失败后，加入北京千橡集团（旗下猫扑网，人人网等），担任商务经理和运营经理，参与过千橡旗下的网站联盟运营以及猫扑网频道运营，并建立了一个20人左右的运营团队并担任leader。

离开千橡后，在2008年，创办了一家电子商务公司，原本是针对大学生需求销售各类产品。但是开始很不顺利，2008年7月毅然结束原有模式，又开始转向网站运营，运营了一个地方婚嫁门户网站“八吉结婚网”（8ji.com），并配套推出了一本结婚DM。网站最高时日流量有12000ip左右。在湖北地区的婚嫁行业影响很大。 2010年将该网站转卖给另一家网络公司。主要遇到了瓶颈也停滞下来，同时有看好了另一个市场——网络营销的服务市场。

2010年，开始专注于网络营销产品和服务的销售。于2011年8月注册了新公司武汉掘金网络营销顾问公司，至2012年，国内已经有近万的客户量，销售额数百万，净利润近百万。

2012年3月开始，一边保持原有业务的同时，一边开始做淘宝客项目和淘宝客项目的培训。在淘宝客方面，目前运营着流量最高一个淘宝客网站，日IP已经达到14000ip，日收入已经超过4000元，主要是通过SEO的方式推广。除此之外，还建立了200多个**的淘宝客网站。不过刚建立完不久，日均收入还不稳定，在500-1000元之间。

目前自己运营的淘宝客项目日均收入5000元左右。同时开发《掘金淘宝客推广赚钱教程》并开始招收学员，目前学员也有100多人。培训和顾问服务团队有10人左右。

新公司武汉掘金网络营销顾问公司目标是打造国内领先的网络营销顾问服务公司，帮助更多企业和个人利用网络营销赚钱。

采访记录如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音）

林夕阁主持人：汪总您好，很高兴您做客林夕阁，先和大家打声招呼吧。

汪总：大家好我是汪博。 掘金网的创始人， 很高兴能和大家在林夕阁这个平台分享和交流我这些年做淘宝客的经验和心得。

林夕阁主持人：您很早就接触了互联网，当时您是在学校里的，能谈谈您在学校的那段时间吗？您学的是什么专业？

汪总：我是学投资经济专业。最早做互联网97年读大一的时候开始接触互联网。那时候感觉网络比较新奇就慢慢接触。一直到98年。我是98年开始做网站，做的第一个网站是给我们学校的党委宣传部做的一个网站。这让我以后的职业生涯有了质的改变。

林夕阁主持人：从您毕业到08年创办的电子商务公司这段时间是很长的一段厚积薄发的时间，能谈谈这段时间的一些职场经历吗？

汪总：我是2001年毕业，后来感觉党报的工作不适合我，因为我学经济的就去了银行工作工作。2002年开始做网络公司。后来由于资金问题04年的时候就不做这个项目了。05年加入北京千橡集团，主要做商务经济和运营经济。并有了自己的团队。从中有过一些迷茫期。08年从千橡出来创办了电子商务。2011年创办掘金网络营销顾问公司。

林夕阁主持人：当您开始从事电子商务的时候是什么样的背景？也是淘宝，当当这些商城吗？还是？

汪总：我08年创建电子商城的时候，是准备做一个B2C的参考。做了有大概3个月发现很难做下去，开始做婚嫁的门户网站。主要还是通过seo的方式推广营销。流量还是很大的每天大概有12000多ip，在当时的婚嫁市场还是一流的，最终由最初的电子商务转型到网站经营。

林夕阁主持人：那您现在也在做网络营销顾问公司，除了这个公司您也在做淘宝客的一些项目，据了解你公司的实力收入已经很不错了啊，为什么还要做其他项目？

汪总：是这样的我们之前主要是做网络营销相关的一些产品，也是通过营销的方式去做去销售这些产品。在营销的过程中我们发现网络营销是一个很大的领域。做淘宝客主要是锻炼我们这个团队市场营销的能力。因为淘宝客的范围很广其实也相当于网络营销。我们目前做淘宝客的收入也不错的，我们这个团队每个月的收入大概30万左右，我个人做的大概是20万左右包含这30万里面的。而且淘宝客除了人力之外成本还是很低的。其实这也和我们公司的定位有关系，因为我们做产品的话，基本都是通过代理的，没有自己的产品。这就是我们团的的一个发展，然后转向网络营销的一个顾问服务。

林夕阁主持人：什么是淘宝客？和淘宝息息相关吗？

汪总：淘宝客是淘宝联盟，是阿里巴巴集团和淘宝，他们推出来的一个淘宝联盟。淘宝客是其中的一种推广方式，淘宝客的初衷是为了帮助淘宝的买家推广他们的产品，这些推广的人就被称为是淘宝客。其实是和淘宝相关的，主要区别与淘宝开店。淘宝客他只是负责推广，比开店更灵活范围更广。

林夕阁主持人：淘宝客和直通车等等的一些淘宝推广手段有关联吗？

汪总：直通车是淘宝利用自己的资源为买家做推广，淘宝客是由一些具备能力的一些人利用外部的资源来进行推广，这是淘宝客和淘宝之间的一个区别；共同点就是为买家推广产品。

林夕阁主持人：做淘宝客之前需要做哪些准备？

汪总：因为淘宝客推广是有很多方式的，我们要根据不的方式做不同的准备。最基础的一个是到淘宝联盟注册一个帐号，是阿里巴巴旗下的网站联盟的一个平台。然后在这里挑选一些值得推广的商品去进行推广。所以这是最基础的一个准备。

林夕阁主持人：淘宝客的推广方式有哪些？怎么去推广？

汪总：推广的方式很多的我们大概把它们分成4个进阶。第一进阶是苦力型的：是通过贴吧发帖到一些大的论坛发帖这种方式我叫做苦力型。第二进阶是管道型：我们打个比方，比如修管道，我们要修细条自来水管道，在修之前要占用一定的时间，掌握一定的方法，投入一定的成本，才能去修这样一个管道。那么管道修好后，水源会自动的被引入，那么同样收入也会滚滚而来。第三种进阶是投资型：利用百度、谷歌。一些搜索引擎的一些优化，进行搜索排名比，需要投入一些资金来换取中间的一个差价。第四种进阶：根据每个人不同的特点，比如生活中的一下交流中就可以推广，微博之类的。所以这种方式是很难复制的。主要的还是第二种进阶修管道也主要还是seo的方式。

林夕阁主持人：你一个人就拥有200多个淘宝客网站，是不是说淘宝客就必须要有淘宝客网站？淘宝客试用于其他的电子商务平台吗？

汪总：这个不是一定要有自己的网站，淘宝客主要就是推广，你把商店的一些信息，通过论坛、qq、微博等之类的进行推广让人顺着你推广的地址找到你所推广的这个商店进行购买商品，这样你就可以获得佣金。当然有自己的网站是做好的。你不用去通过各种渠道去进行推广当然也不是必然的。你要把你的网站进行优化做到一个很好的效果。这样客户同过你的网站就可以进入商家的站点。淘宝客所试用的电子商务平台还是很客观的。

林夕阁主持人：汪总，能用您的亲身经历的一些经验来讲述一个真正的淘宝客新人进阶的全攻略吗？

汪总：新人做淘宝客第一要学会选择商品，学一些竞争不是很强的商品，佣金不错的商品，商品要有一定的市场需求。第二新人的话还是先学做网站开始。第三点要学会淘宝客的价值的转换，主要有几个方面，一要考虑如何建立购买的信任度，二不断的增加外链。

林夕阁主持人：讲了这么多，您也走过了这么多路，有失败，有成功，谈谈您的人生感受吧。

汪总：我觉得最大的感受就是根据自己的兴趣达到坚持自己的目标坚持自己的想法。这样不断的去探索去实践，相信一定会有成果的。

林夕阁主持人：访谈也要结束了，希望您能给刚走入这个圈子的新手朋友一些职场的指引好吗？

汪总：说实话我的职场经历非常有限，唯一比较长的一个经历就是在千橡。早期的例如毕业前期都是非常非常短暂。那么在千橡这个职场我觉得如果说我们是上班族我们不要把就不要过多的考虑自己的利益，最主要的话是自己在职场的一个能力的提升，然后自身的价值发挥，要有一个自己倾信的目标坚持自己。当你到达一个目标后，所得到的成果是很好的，这是非常重要的。

总结：对于汪博先生的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本，对于第二，第三环节，已经给大家带来了全程录音的下载。 

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