着陆页优化101招-第13章：着陆页的报告、测评和…

没有测评和报告的营销活动，就像脱轨的列车。是的，它们让你负更多责任，但如果你擅长所做的事，或至少想做得更好，那这些责任会使你成为摇滚明星。以下就是着手的一些提示：

87. 利用分析方法

如果你没有内部的分析软件（Site Catalyst等），那也能利用Google Analytics快速、免费地完成配置，或几种便宜的选择，如 KISSMetrics.com（http://www.kissmetrics.com/）、GetClicky.com（http://getclicky.com/）或HaveAMint.com（http://haveamint.com/）。通过在着陆页里添加简单的代码片段，你立即就能追踪结果，并能证明/反驳一些说法（抱歉，老板，把logo做得更大会，损害我们的转化率），还能开始产生专业的报告。

88. 基本的测评指标

你应当确保，对每个营销活动记录下基础效果指标。这些视活动而定，但可以包括：转化率（广义词），跳出/丢弃率，表单完成率。把这些结果保存起来，以便你有个基准，展示你的优化过程（通过A/B测试）正在起作用，还有拿以前相同营销目标的活动进行报告的比较。

89. 获得更细的粒度

使用分析或活动报告程序，能帮助你确定是否有些时间/日子比其他的更加成功。如果在周五晚上和周末，你有更高的转化率，而在一周中期没有那么好，你可以把精力仅仅聚焦在那些好的日子，或者，开始对那些转化率低的日子进行A/B测试，看看在那些时间里，转变一下沟通策略是否会提高指标。这样做，无疑你会从用户行为中学到更多。

90. 一直保持透明

频繁、定期地编制报告，并在公司内部让尽可能多的人都能获得。成功能鼓舞整个团队/公司，失败也能从发现问题的人们那里得到有用的反馈，而你也许已经对这些问题熟视无睹。

91. 注意行业平均水平

在你特定的垂直领域里，行业平均水平经常被传来传去，用来显示结果比较。虽然它们的活动/目标/时机/预算/产品都多少与你的有不同，但它们对于显示你在竞争环境里处于什么位置，仍有重要作用。尤其是在你高于行业平均水平时。换言之，谨慎使用。

92. 客户反馈

如果你正通过一个着陆页收集顾客反馈，那检查一下这一服务的2个目的。第一，它可以为你的内部会议，提供很多演示材料。第二，你能在下一次营销活动中，使用它们作为客户感言，以增加信誉和信任。一定要记住，在公开引用别人言论之前需要征求许可。

93. 眼球追踪

如果还有一些预算可用，眼球追踪报告能给你有价值的洞察，看看人们都在哪里寻找，这有助于你提升对关键要素的配置。

94. 热力图

与眼球追踪类似，也有软件（如CrazyEgg.com http://www.crazyegg.com/）能做热力标注，显示人们在哪里点击最多。在最受关注的区域里，利用这些信息操作和测试文案，看看你是否能提高转化。

95. 假定关注热点

在图形对比和基本设计的各种模式上（如Attention Wizard http://www.attentionwizard.com/），以假定的关注热点，其他系统也能产生一个虚拟的热力图。所有这些工具，都可加强你对着陆页行为的理解。

（原帖见unbounce上的“101 Landing Page Optimization Tips”）

文章来源：laolu的BLOG

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