如何有效监测不同推广渠道的效果

近几天频繁遇到朋友咨询这个问题，这里写篇短文做个总结分享。

广告业有句很经典的话：我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。

随着互联网科技的不断发展，与人类的持续探索，我想现在也许可以发现浪费掉的那一半广告费去哪里了。

在开始介绍监测方法之前，咱们先对营销方式做个简单说明。

从大的分类来说，营销推广方式分为线上和线下2类，线上主要包含：互联网媒体广告投放、SEM、SEO、CPS、EDM、社会化媒体传播等，线下推广主要指：市场活动、传统媒体广告投放（如杂志、报纸等）、电视、广播等。对于营销人员来说，可能最头疼的是后者。

1、线下推广如何监测效果

为缓解营销人员的痛，咱先说线下部分。我用曾经操作过的一个项目来举例说明监测方法。

项目营销目标：提升经销商加盟数量

项目推广方式：报纸广告+杂志广告+线下招商活动

监测方法：

不同的推广渠道预留不同的联系方式，包括电话和网站地址，比如A杂志上的广告预留的咨询电话是66666666，B报纸上就可以预留88888888，C广播上可预留99999999，以此类推，是不是很简单？

2、线上推广如何监测效果

随着Google Analytics、Omniture、WebTrends等网站数据监测工具的日益成熟，实现监测线上渠道推广效果的问题已不在是问题了。这里就拿免费的GA来详细说明下如何实现效果监测。（前提是你已经在你的网站中布置了Google Analytics的JS代码）

监测的操作说来也简单，就是在你的目标网址后边加一些相关参数，比如：

http://www.mywebsite.com/index.html?utm_source=sina&utm_medium=banner&utm_content=linktag&utm_campaign=20121010guoqing

你一定会问我，上面那个URL的“?”之后的参数都是什么？你可以把“?”之后的参数理解为广告的名字，即为每个广告起的Google Analytics能够识别的名字。其中：

1.utm的意思是“Urchin Traffic Monitor”的简写；不了解它没关系；

2.utm_source指广告所处的网站位置，“=”后面的名字你自己起，如果是新浪，还是用sina较好，如果是搜狐，就用sohu吧！注意不能用汉语字符；

3.utm_medium指广告的具体形式，“=”后面的名字同样你自己起，如果是通栏，就起名“Leaderboard”吧，如果是对联广告，就用“Biskyscraper”吧！——约定俗成。当然，你自己认识的名字就行；

4.utm_content指广告的具体内容，因为可能你有几个不同内容的广告版本——根据不同内容自己起个名字就行；

5.utm_campaign指你投放广告的这次营销活动的名称。什么？不要告诉我投放广告的营销活动连个名字或者代号都没有！

看完了上面的这几条，大家可以登录Google Analytics的官方帮助中心（如下）：

http://www.google.com/support/analytics/bin/answer.py?answer=55578&hl=zh，一切一目了然！

当你做好了加入utm参数的URL后，别忘记把它们加到对应的广告素材（行话是“广告物料”）中去，记住一定不要张冠李戴造成统计分析的错误。

最后，你只需要登陆Google Analytics，去查看数据报告就可以了。

（备注：线上监测的部分内容来源于宋星的博客《网站分析在中国》）

文章来源：张光明的博客，网站运营琥珀堂。

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