营销丛林：线下无第一 线上无第二

中国有句古话，叫“文无第一，武无第二”。这句话很好理解：文章嘛，每个人都感觉都不同，很难分出第一第二；但是武艺就不同了，站着的是第一，趴下的就什么都不是。网络营销也是这样，尤其是在SEM领域。

为什么说线下无第一呢？原因很简单，因为线下销售有地域限制，强龙不压地头蛇，你是“关东第一刀客”，到了江南也得看“江南七怪”的脸色。所以说，线下无第一，每个人都可以割据一方。

但线上就不一样了，尤其是SEM这一块。为什么呢？因为网络是没国界的，是自由的，尽管在个别未开化地区，商品的信息流通也都是通畅的。这就意味着，没有任何东西能够保护你。你做不到第一，你就什么都不是，因为用户第一眼看到的就是第一。在物流通畅的今天，用户没有理由放弃第一去选择第二。

具体到EC上面，第一和第二的利润是相差极大的，甘于第二你就输了。但是，我们也看到国内的电子商务群雄林立的局面，淘宝、京东都雄霸一方。但这并不意味着电商江湖一山能容二虎，而是淘宝和京东在模式上的差异。所以，如果你做不到第一，你就要做出差异，在细分领域拿到第一。

所以，如果你是一个想以电子商务为突破口的创业者，那你最好想清楚了，你是不是在跟淘宝、京东争生意？如果你不是细分领域，那失败几乎是必然的。并且电子商务要比线下更需专注。线下一个杂货铺什么都能卖，但是你要在线上搞出一个杂货铺，你就只能被淘宝灭掉。

然而电子商务是大势所趋。所以对很多企业来说，做电子商务是找死，不做是等死。横竖都是死，就看你怎么个死法。这时摆在你面前的路就只有两条，要么做你所在的垂直行业的电子商务，要么就转到一个电子商务无法触及的行业。

但是这个世界上有“电子商务所不能触及”的行业吗？东升认为是有的，并且东升就做过这个产品。但这个产品只适合有归隐之心的人，让你守着门店赚口饭钱，却永远不可能做大。

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