大型的批发网站未必是门大生意

几日前，我之前的同事来找我，希望对其现在的网站进行简单的诊断。我打开之后，基本上没有做过多的工作，没有看页面设计，也没问其要流量统计之类的，就是简单的看了一眼，并对其定位提出了我个人的看法：批发未必是门大生意。

第一，批发网站，在义乌有十多家，最大的，能营业额超过5000万的，至少也有5家以上。这些网站表面上风光，但真正赚大钱有多少？但想来，应该不会很多，有认识的批发网站的老板，据说一年的营业额过亿，但事实是，据义乌互联网内的小道消息，就是这家年销售额过亿的网站，也是到处在找投资，VC来义乌考察过几次，但都没有最终下手，我想原因可能还在于两点：A，网站并不赚钱，从其财务看，不值得投资；B、后期发展乏力，没有更多的利润增长点，无法承载上市套现的愿望。

第二，从批发站的经营模式来看，更多的资金会放置在仓库上，也就是，资金基本上被仓库的货物所占用了。无库存就无大发展，但大发展的代价是，大部分的金钱会被浪费在库存之上。

第三，如果能解决掉库存占用资金的问题，相信，批发网站会轻松的很多，但这又是不可能的事情。说来说去，似乎没办法解决。他们无法套用PPG的模式。

其实，我后来跟前同事的建议是，最好不要做类似的批发网站，虽然他并不是自己做库存（他是批发网站的加盟商，如果客户要货，他可以直接在批发网站上下单，然后给客户发货，但是，这里面又存在一个严重问题，那就是货品并不来自一家网站，是好几家网站，那就意味着，同样一批货，要从好几家网站那里拿货。甚至在拿货的过程中还有缺货的现象发生，缺货少，可以跟客户讲，但如果多呢，怎么跟客户讲，就是讲了之后，客户对网站的印象也会打折扣）。从我自己的经验来看，从别的批发网站拿货，然后再来发给客户的做法的经营模式，赚点小钱可以，但如果想做非常大，难度将会非常高。原因如下：

（1）无论你是否是从别处拿货，总是存在各种不确定性，尤其是货品有无的问题。一旦大量缺货，你的网站留给用户的印象会很不好；

（2）如果这家网站倒闭了呢？它一倒闭就意味着你有很多货将被下架，那么在这个折腾中，你的顾客又会对你看法。

（3）作为中小型的个人批发网站，在一定程度上，并不是货品越多越好，相反的，反倒是货品越少越好。当然，这里的货品越少越好是指产品类型的丰富度而言。比如，你的一个网站既卖收纳系列，又卖保健产品，同时还有假发，还有鞋子，衣服之类的。我相信，这家网站其实并不具备一定的核心竞争力，反倒是，一个只提供单一种类的批发网站相对来说要活的更滋润和潇洒。

之所以做出这个判断是基于：

A、义乌有几十万家工厂，他们的货品总要销售吧，他们也并不是家家都很会做电子商务，这就为双方合作创造了前提；

B、与工厂合作的好处在于，一，保证了货品的充足供应，二，在货品的报价上，肯定比来自第三方的报价低很多，保证了利润；三，货运方便，当网站方面一旦有订单，只需给厂家打个电话，并在线传送所需产品数量以及收货人地址，基本上，厂家会派车送货到指定物流点，而且，厂家在包装方面很有一套，完全可以保证货品的运输安全。

现在，总结一下，当批发网站与工厂合作的好处与优势：

A，网站有了竞争力，提供的产品虽然相对单一，但款式众多，对真正需要的人有极大的诱惑力；

B，在货品供应商，降低了缺货风险；

C，货运方面，装箱和包装以及运输方面，全部交还给了工厂，而且工厂也乐于配合。总体来看，批发网站与工厂直接合作，双方都降低了营运成本，提高了效率，尤其是利润。

文章来源：淡水平流的博客

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