破解无法产生流量的难题

最近一连写了一些文章，有很多朋友反馈说还行，于是乎就趁热打铁写一写《破解电子商务“烧钱”之谜》的姊妹篇，说说流量产生哪一档子事情。做互联网的，都知道流量对于互联网行业来说是什么，意味着什么。所以这个流量如何产生，如何获取一直成了互联网界，不，应该是商业界的一大难题。传统商业也需要流量和人气啊，没有流量和人气就代表没有任何收入，这是颠扑不破的真理。

如何获取流量呢？我们尝试从下面几个方面来阐述流量是如何获取的：

一，还是定位

不可否认的一个事实是：大街上一堆穿黑丝袜的女性背影之中，如果凤姐穿着白衣长裙，肯定多看一眼的人会比较多。这个是什么原因呢？鹤立鸡群大家应该明白的吧？鹤立鸡群实际上讲的就是一个差异化。

那么回到我们做商业运营的实际操作中，这个应该如何做的呢？就是一个项目包装的问题。比如，同样是做山寨手机的，某甲可以说自己做的是防辐射手机，某乙可以说是防水的手机;做化妆品的，可以说是中药安全护理，就像立白那个广告一样诉说“不伤手”的“的，也可以说是美瞳第一品牌。。总之来说，你得有一个诉求点，尽管产品很多，但是主要宣传点应该有这么一个很特殊很特殊的词语，这样才能让用户形成记忆，容易识别。

其实这也就是品牌运营的思路。在上一篇文章中曾经说到了品牌运营其实就是要唤醒用户心中的记忆，让用户产生共鸣，这样才能将定位植入用户的心里。

定位，是流量的基础！一个美女能够吸引更多人的眼光，一个好定位一个准确定位能够吸引更多用户的访问。所以说，定位决定流量，是流量之本！

二，产品

从获取流量的角度来说，产品属于内部动力。曾经看到过父母们教育自己的子女，总想着去代替子女们思考问题，而这样教出来的孩子几乎不知道怎么去做事。曾经也做过教师，在做教师的那几年发现，如果让学生自己去发现自己去发展，这样子远比老师苦口婆心的说这说那强得多，而且成绩非常的好。起初自己也不明白是怎么回事，后来才知道：学生自身的发展是本，外在的促进是末，自身发展的潜力和动力远远大于外在的东西所带来的刺激。如果他自身都无法明白和发现，任由外部力量多么强大也改变不了他茫然无措无所适从的本质。自然也就无法获得最大的发展了。

由此而想到我们做项目。所谓的推广营销什么的，那都是外在的东西。如果本身没有任何力量，没有潜力或者动力，那么外部的推广什么的花再多的钱也是空谈。

商业项目内在的潜力是什么？是产品本身。实体店铺讲的是品类的选择，商店的陈设，装修等等，互联网项目说的是网站的产品设计简单直观，板块设置合理，突出重点，商品要有差异化。这些是吸引流量的潜力所在。评判一个项目是否能够吸引流量，就看是否具有这方面的潜力。

商业项目的内在动力是什么呢？在互联网项目中自然就是营销方式设计这些。笔者不止一次在文章中提到，互联网项目的网站建设中要注重自营销体系的设计和自循环体系的设计，大家不要小看了这一块，这是决定项目发展运行是否省力的立足点。唐太宗曾说：水能载舟亦能覆舟，用户就是商业项目的水，我们需要用自营销体系和自循环系统来引导用户，简单点来说，就是需要给用户很多的预期，让他们能够有清晰而简单的参与过程，目标不要设置得太远，要让用户不需要付出多少努力就可以触手可及，但也不是太容易得到。让用户去激发用户。网站本身的自营销体系和自循环系统就像是用户的病一样，网站设计者要将每一个用户都考虑成病毒，让用户和用户之间病毒式营销。

从引流这个角度来说，产品的潜力以及内在动力，是流量的最大发生器。用好了，就可以像原子弹裂变一样，并发出无可匹敌的力量。

三，外在推广

定位和产品决定了流量来源的内在动力，剩下来就应该说说外部力量的拉动了。诚如人的发展一样，人脉这些都是成功的重要条件，但最关键的是你自己。首先得是你自己要具备这个能力才行，否则就算你勉强获得了短暂的成功，也会像肥皂泡一样破裂。做项目也是一样，如果本身的那些设置没搞好，就算给你拉动无数的流量，还是会最终流失掉的，这就会陷入不断的买流量的恶性循环之中。做电商的童鞋们，不知道这句话中听不中听？

1，微博以及社会化媒体

孙子兵法曰：因势利导。何为因势利导？就是善于利用别人的势能，转化为自己动能。而目前这个阶段来说，的确有很多的可以让我们免费借用的资源来用来做推广。比如说微博，微博平台本质上是媒体，而且每一次发的只能那么多字，那么也就决定了微博运营需要用好的内容（关于这一点请大家参看《试着去玩病毒式营销》）对于初次做电商的小卖家来说，如果愿意的话，可以在微博上或者社会化媒体上面发起几次活动什么的，来为自己的网站做流量。

2，百科以及论坛等

这一点讲的是自然流量的获取。自然流量的获取可以学着做SEO关键词，学着做内链外链反链，增加网站的被收录数，或者去百科上面做热门词语编辑，顺便加上自己的网站链接什么的，也可以去刷论坛，不过这个方式很老套，效果太差。

也还可以去学着写写文章或者请人写写文章，曝光自己的网站，用别人的力量低成本的为自己网站增加流量。也可以笨一点到处耍QQ群，多做一点有趣的图片，大家可还记得”安溪铁观音“的那些图片？这就是图片的病毒式营销，大家可以试着去玩玩。

3，广告置换以及CPS网盟

如果希望可以省点力，可以试试去共合网或者阿里妈妈等网站上去采购网站广告，将自己的网站的广告发布于别的网站上面，不过这个有一点不好的是：硬广成本高。还有一种方式就是找CPS合作，交一点费用或者按照销售提成，让CPS的人帮你代劳，然后你就稳步守着做订单就是。

4，品牌运营

品牌运营并不是简单而单一的运营推广方法。它是一个系统的方法。从定位的优化到核心点的提炼，到目标人群的心理研究，目标人群锁定，到具体方式的选择，都是要经过深思熟虑才能够去做的。

这并不是拿着傻钱就呼啦呼啦的去砸那种类型。不打无准备的仗，这是作战的必须。而且，出兵之前先胜战，这是出兵的前提。兵法如此，商业品牌运营亦是如此。

总结：

就写这么多吧。中午的时候一个朋友做传统企业的加我，问我运营之法流量获取之法，我就给他说了这么一个事情：运营推广，流量获取就像压力井。压力井取水之道是首先必须往压力井里面灌注一些水去引导，然后才能让源源不断的水取出来。而流量获取之法亦是同理。关键点在于：你是否去做了前期的引流？如果做了，效果不好，你就得思考一下是不是设备本身的问题了。

谨以此文献给广大奋战在商业第一线的同仁们。

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