网络销售技巧像追求女生

除了自娱自乐的站长，每个以经营为目的的站长都要接触网络销售技巧的问题。几年的网络销售实践，吃了不少的亏，也让我掌握其中很多诀窍。现在细细品来，觉得网络销售技巧和追女生很相似，今天就和大家分享一下。

一、不是拉而是找

强扭的瓜不甜，即使是在资讯不发达的过去，不分好坏地生拉硬拽的追求，也只能让女孩子厌恶，而无法得到她们的芳心。要想追到女孩子，你要用心地去找，找到适合自己的女孩子，找出她的爱好和需求，恰到好处地满足她，才能获得芳心。尤其在信息泛滥的今天，得到女孩子的信息并不难，难的是在数不胜数的女孩子信息中找到那个适合自己的人，并找到适合她的追求办法。

销售也是如此，在资讯不发达的过去，销售是靠广告狂轰滥炸，把客户拉进商店完成交易。而进入网络时代，信息爆炸，面对狂涛巨浪般的信息浪潮，靠撒胡椒面式的粗放式推广策略，早已经没有什么效果了。销售，尤其是网络销售进入了精准营销的时代。由于各种网络平台兴起，我们可以通过专业网站、论坛、QQ、msn、sns等非常精准地找到我们想要接触的人群；而由于网络导致的销售成本降低，我们也有能力为更小的一个人群，甚至是单个人提供定制产品或服务，从而大大增强了产品或服务的竞争力。

网络时代就是“找”的经济，网络销售技巧要学会“找”。

二、不是最好的就能赢

最优秀的男生就能够追到女孩吗？在现实生活中，那些“剩男”、“剩女”大多是很优秀的男孩、女孩。看《非常勿扰》就会发现，许多特别优秀的高富帅，往往铩羽而归。为什么？因为全面优秀并不是一定女孩子想要的，你不能满足女孩子的需求，再优秀也不是她的“菜”。

网络销售也是如此，过度追求完美是一大部分站长的通病，由于倾注了心血，就把网站当做自己的孩子，非要把网站弄得美轮美奂，为了一个程序、一段代码能折腾好几天。网站尽管很完美，但是不符合客户的需求，甚至弄得非常繁琐，因而失去了客户。

满足客户需求是网络销售技巧的基础。

三、不是符合客户需求的就能赢

最能满足需要的男孩就能追到心仪的女孩吗？这一点早已让“一朵鲜花插在牛粪上”、“美妇常伴蠢汉眠”这些俗语所否定。在这个竟争的时代，决定女孩子归属的因素太多了，追求者出手的快慢、出手的力度、出手的角度都能决定，而一个谦谦君子能满足女孩需求的男生往往败在了下手狠辣的小痞子手下。

不少站长有个误区：只要我的网站能够满足客户需求，就能成功。错了，在残酷竟争的网络世界，满足客户需求只是最基本的要求，你只有在竟争中获胜才能生存和发展。所以，不要仅仅把目光放在客户身上，要注视你的对手，了解它们，研究销售竟争制胜的策略。

四、不是流量最多就能盈利

和越多的女孩子拍拖，就越能得到好女孩吗？不少人是这样认为的，因为接触女孩子的几率大。但现实中，往往这样的男生无法找到心仪的女孩。原因之一，阅人无数之后，反倒不知道自己想要什么了；原因之二，青春和生命有限，和这个女孩子拍拖，就失去了和那一个女孩子恋爱的机会。

在做网络销售上，有不少站长也犯上述毛病，盲目追求流量，认为只要把流量做上去，其他什么都可以实现。在网络销售技巧上，找正确的客户比找一大堆没有成交可能的人重要得多，网络销售技巧的一个重要原则就是“到有鱼的池塘去钓鱼”。另外，流量上来了，尽管网站看来很热闹，但对访问者服务和网站维护的负担都会相应地增加，导致本该尽心尽力服务的有效客户得不到最好的服务，反而降低了销售力。

五、不是最粘人的网站就能盈利

天天和女孩子粘糊在一起的男孩子，能得到女孩子的芳心吗？未必，许多女孩子都烦粘人的男孩子，不仅认为他没有出息，还觉得自己没有空间。

在网站我们也会遇到很粘人的网站，不仅页面上的“相关文章”、“推荐阅读”会把你带向更多的文章，而且即使是一篇文章，你也会被里面很多的链接带到不同页面。时间长了，你会发现阅读这样的文章很幸苦也很痛苦，你总是在点不点击遇到的链接中进行选择，而且你还会发现很多时候，你无法顺利地在短时间内阅读一篇完整的文章。很多站长为了追求网站粘滞力和页面浏览量，就是通过这种方式将读者带进一个迷宫里，让他们绕不出来。结果，客户在饱受选择的折磨后，就不愿意再回到网站来。客户来你的网站，都是抱有一定目的的，帮他最便利、最省时地达到目的就是好网站，而那些故意设置“弯弯绕”的网站，必会为客户反感，这就像前些年许多大商场为了滞留客户故意将上下电梯设置得很远一样。

现代人懒了，爱情都选择了快餐，网站更要简单快捷。

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