行业门户网站盈利模式分析

前言

任何网站都需要盈利但又不能急功近利，在考虑收费之前，首先要考察网站本身对用户的价值，只有切实给用户带来了经济效益，才能良性发展，不然的话靠忽悠来的，也不会有2次合作。拿百度来说，虽然也被大家所批评的竞价排名等，但是通过搜索引擎切切实实给很多商家带来了流量带来了客户，这点是毋庸置疑的，只要能带来价值，合理的收费也是没有任何问题的，大多数商人都是精明的，账是算得非常清楚的。

大家也常在提到盈利方式陈旧，没有创新，在这里首先我们自己要明白，同时也要传达到广大的垂直网站经营者，人们其实在最根本的需求上都是比较固定的，比如一个生产服饰的厂商注册了某服饰行业的垂直网站，我们可以想象，这家服饰厂商需要些什么？不外乎是更多展示他们的企业、促进销量、了解一些行业的信息，仅此而已，用户的需求就这么多，而我们所谓的创新，则主要是体现在如何使用户能更好更快地实现这些目的，比如网站半月没新信息产生，那如何谈得上给客户带来价值？例如阿里巴巴，推出的诸如诚信通、网销宝、黄金展位、精准营销、询盘管理、移动秘书等等收费项目，或许我们会想也照搬他的一些收费方式，完全可以的，但是我们要首先认识到阿里的客户和产品信息资源的积累，在巨大的数据库下，所提出的这些服务其实的目的只是让效果更好而已，因此，客户的需求其实很少，但是我们要做的是如何做好基础服务，具有客户获得需求的最低可能性，但是大多数网站连提供给客户需求的最低可能性都没有，也就谈不上收费了。

举个例子，很多网站有搜索置顶这个收费的服务，假如说搜索结果就只有一页，那这个置顶是不是就没有一点意义了？因此，任何的盈利方式都是建立在一定的资源基础上。下面列举几个常见的收费方式：

广告费

比较狭义的是指文字、图片、视频等广告信息，放置在网站的特定位置给予展示，并通常有链接到相关产品的详情页面。

这种方式基本上的通用的，适用于绝大多数网站，价格受到网站的流量、用户群的精准度等方面的影响。

会员费

此类收费，也同样有对应的需求资源，比如一个下载网站，如果采用会员制的方式，那么必须有足够的吸引人的下载资源，常见的有特殊电影下载站、百度文库一类的文档下载。而诸如B2B的网站，也要严格区分会员与非会员，申请特殊会员之后，是否享受到了他们迫切需要的东西，如果网站的资源非常稀缺，其他站点难以复制，那么会员制是比较推荐的，管理起来相对比较容易和简单。

搜索排名提前

其前提是各类信息和资源都相对丰富，内部竞争较大，例如，平台上提供无烟煤的有几千上万家，那么这样的情况下，搜索排名服务就有必要了。

企业黄页

和搜索排名类似，都需要庞大的数据库和较强的竞争以及流量为前提。

交易佣金

适用于支持在线支付的C2C商城类（考虑到小额交易，可能还需要细化），更适用于某些网站兼做交易中间担保的大宗B2B类，这两类，有个共同的性质，就是需要网站做诚信担保，不管是在产品质量还是其他所涉及的诸多方面，网站方需要对交易担保，如有出现违约，网站要对损失方承担赔偿，当然，对责任的追究，网站自己协调，但是给交易双方提供了有力保证，只要顺利完成，收取一定的佣金，是完全可行的。

线上咨询

这类需要很强的专业技能，同时要承担其咨询内容的责任，如法律咨询、医务咨询等，这块收费暂时可能还不是很成熟，需要谨慎。另外网校一类的远程教育也属于这项。

线下合作

如B2B类，可以和相关协会和机构联合举办行业会议或展会，促进行业的企业发展，这对一些小企业来讲，名额上也许不是那么容易拿到，网站可以帮助企业参加。

移动增值服务

首先了解增值服务的含义，用一个通俗的例子说明，大家都知道QQ，其基本功能如在线聊天、QQ群等等都是免费使用的，但是想要得到更好的体验，如空间装扮啊、QQ游戏挤房间啊等等就需要增值服务了，因此有黄钻、蓝钻等上百种收费方式，在经营网站也可以参考，划分免费和收费项目，收费项目再根据性质分块，用户根据需求自主选择，对用户来讲更加灵活，只是对网站来讲，管理起来相对要复杂一些。

例如，我们在行业平台中加入信息推荐和匹配，用户设置自己所供应的产品，系统自动筛选需出这些产品的企业推荐出来，那么在这里，我们还设置收费服务来更优化服务了，首先默认情况下筛选的匹配只匹配部分条件，收费服务则支持自定义设置条件再次筛选，对于用户来讲，在使用的效率上就更上一层楼了；再者，还可以根据系统计算某类产品的采购或是出售平均价格，以增值服务的方式提供给采购和供应者，给予在报价上的参考值。

同样假如发布了一条供应某款服饰的信息，当有登录用户浏览这条信息时，则用短信的方式告知供应商并列出其联系方式，当然这里供应商也可以根据需要设置浏览即通知或是有其他操作时通知，这里只是提供一个思路。

还有如特殊道具（置顶、变色醒目等）、积分体系等多种类型。

总体上来讲盈利方式并不新鲜，关键是是否有用户所需要的东西，只要有他们想得到的，收费只是一个手段，至于叫什么费用，如何收，都是一个形式了。

总结

垂直网站，需要精耕细作，围绕客户需求，切切实实为客户着想，并着力整合资源，尤其是线下资源的积累，将是垂直类网站的宝贵财富！

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