电商卖家如何打好春季新品第一仗

三月正值开春旺季，淘宝流量在逐步回升，成交量也在渐渐复苏。这个时候也是卖家经过一冬天的准备，开始大展拳脚的 好时候。尤其是女装卖家，由于商品季节性比较明显，在年后开春第一仗中，更需要把握好春季新品的选款以及推广。若想 抓住开春旺季的尾巴，赢创开门红，就必须在上心的前后层层 把关。简单来说，就是要从选款-推广-扫尾的各个环节跟商品 周期变化有所行动。

前期选款

女装商品的季节性和时尚性很强，一旦过季或者过时了，就 会被买家渐渐忘掉，被市场淘汰，因此女装在上新品的前期， 需要做大量的选款预备工作，尽可能确保新款会被买家接受和喜爱。

铺货上新品的时候，卖家可以每款先预备少量库存（根据不 同情况而定），然后观察宝贝的自然浏览量和成交量，对有爆 款潜质的商品多生产，对那些买家关注度比较低的产品可以选 择不继续生产以免积压库存。 中期火力推爆款

铺货上新后，自然接下来也是重头大戏——推广。推广可以 利用以下三招：

1、利用免费流量筛选爆款;

2、插入硬广打通各个渠道的流量，使爆款更爆;

3、关联搭配分散流量。

第一招：免费引流，检验爆款

新品商家之后，卖家不应该急着马上开通直通车引入流量。 因为一款0人气0成交0评价的商品对于其他有销量的来说，需 要买家去接受认可它，所花的时间和费用会更长更多。因此若刚上架就花钱买流量，其实ROI是相当低的。可以先通过微博、论坛、美丽说、蘑菇街等SNS推广，将新品推送给顾客。

例如女装店MISSIN的做法，就是先在上新前找好论坛和知名博主或者蘑菇街达人，在新品上架后，由他们为自己的新品推广，这样的操作比自己推送商品更为亲和有效。单用户看到高人气达人推荐商品后，自然对新品的兴趣会比较浓厚，浏览量的增高势必会带动销量和收藏量。

第二招：硬广助推，爆款更爆

当商品经过卖家的筛选之后，会形成爆款与冷款，因此应该将冷款商品减少订单量，集中火力推广爆款商品。

首先将爆款宝贝的详情页面做得更加细化精准化。买家对爆款商品的需求肯定较高。卖家需要挖掘出爆款商品的亮点（也就是买家喜欢这个商品的原因），将商品的亮点放大，再通过图片和文字更加准确的描述宝贝。比如说可以增加宝贝的上身照与搭配照，用加粗文字指出商品的优点与亮点，吸引买家注意。其次卖家可以将爆款商品放在店铺首页优质的资源位置中，将店铺人气聚集在爆款商品上，并且通过老客户的分享和评分提升爆款的商品可信度。最后在通过直通车和钻展等硬广形式打通商品各个销售渠道，将顾客吸引进店。

一般而言，新品商家后5~10天内就能检测出商品是否具有爆款潜质，14天后爆款商品的交易量呈现上升趋势。因此卖家应该配合商品周末来调整推广方式，及时在交易趋势上扬的时候以直通车推广，在店铺和商品中加入爆款的活动图片，将店铺内部的流量与站外硬广流量结合起来使爆款更爆。

第三招：关联推广，搭配营销

爆款引入流量后，卖家再配合关联销售将流量分散给其他新品。这里要注意的是，关联销售应结合自身品类和属性来搭配。譬如一款蕾丝短裙，应选取同类商品或者可搭配商品，所选取的商品也要是应季的，否则将影响买家直观感受。

后期促销式扫尾

春夏装的更新速度很快，加之女性喜新厌旧的通病，因此春夏装的成交高潮较短，一般30天左右开始淡出买家视野。此时一方面需要减弱直通车等硬广的投入，另一方面可以通过特价清仓的方式将商品捆绑式出售，例如几款T恤放在“百元三件”的套餐中，供卖家自选。此外还可以将以往的过季款式关联销售，促销的同时解决库存。

以上是一些经验心得，来自http://www.guangzhouren.net 广州人，仅供参考。

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