对话域名投资人郑磊：破茧化碟的追梦人

郑磊

爱名网-KoKo：欢迎大家来到米友访谈录，本期邀请到的嘉宾是来自广州的域名投资人郑磊，在访谈开始前郑磊先来介绍下自己，顺便跟大家打个招呼吧。

嘉宾-郑磊：大家好，其实我真名叫郑伦太，郑磊只是我的网名，意取“为人正直，光明磊落”。1982年出生于茂名，现定居广州。做过多年推销，电话营销等工作。2006年开始对域名感兴趣然后尝试注册一批域名，但一直没有去卖。2010年7月份正式开始域名的销售和收购抢注行动。

爱名网-KoKo：好的，我想问下你当初是怎么就想起做这一个行业的呢！

嘉宾-郑磊：其实刚开始也没想过要做域名投资，只是在2006年的时候突然萌生出一个想法，要做一个电子商务平台，然后就接触到了域名。由于比较喜欢域名注册后带来的喜悦感，就一发不可收拾，想到一个域名随手就打开网站进行查询，查到可以注册就赶紧注册下来。还记得在刚开始玩域名的时候，注册sasashop.com随便挂个站收到sasa.com海外公司律师函，注册ebay86.com也挂个站，就收到美国ebay 公司警告使用并要求明年放弃续费的邮件。

爱名网-KoKo：那“米仓”这个平台是你自己一个人在运营的吗？做这一行这么久了，迄今为止你觉得谁对你的帮助最多或者你最想感谢的人是谁？

嘉宾-郑磊：米仓是厦门书生公司运营的平台，我只协助推广。对我帮助比较大的同行有拍米网路也，赛诸葛兄弟，书生庄总等，最想感谢的人就是他们。

爱名网-KoKo：有人说投资域名是个暴利生意，要么不开仓，一开仓就吃十年，你是否认同？

嘉宾-郑磊：这句话从不同角度来讲，可对可错，主要看米友们的经营方式。一开仓就吃十年这种情况是有的，但很多情况下他们在背后所付出的时间成本，资金成本，机会成本是很多人所不知道的。所以我希望大家不要单纯的去关注域名的表面利润，多去注重整体投资带来的效率性比例是否平衡，在一个时间段或几个时间段里所获取投资利润是否能够达到最大化，这样去看事情才比较客观。

爱名网-KoKo：对于当前的域名市场你个人抱于什么样的看法。

嘉宾-郑磊：在终端对域名的认识和价格接受程度来讲，目前更多域名的交易主要是活跃于米友之间的交易。很多我们所看到的终端高价成交案例并非是在第一个域名持有者手中被买走的，大部分是在米友间多次转手中终端才出现。有不少已经成交的域名并不是终端主动找上门来，都是由域名持有人亲自上门推销的，所以每个米友都要有自己的一套终端销售方法，一个好域名往往针对的是多个同名终端公司或个人。好域名用一个少一个，我非常看好域名价值水涨船高的价格走势。

爱名网-KoKo：你是否支持创意域名和非主流后缀的投资。

嘉宾-郑磊：创意域名更多是被用于谐音接近的网站上，成本低卖价低一样可以用来做短线投资。其实从投资赚钱角度来讲，不管什么类型域名什么后缀域名，能赚钱的都可以投资。其它后缀域名当然要对比于你投资.com的回报率，跟得上.com的投资回报就可以下手，不过关键还是在于销售，是销售技巧让投资赚钱，不是投资本身让我们赚钱。

爱名网-KoKo：非常独特的分析，在这么多的成交案例里，哪一次交易对你印象最深刻？

嘉宾-郑磊：印象最深是的19888.com要就发3500收，2天后18000出。还有，1123.com十万卖给客户后，一周内再帮客户15万出掉。还有74.com和45.com的交易，45.com的交易是客户陆总委托代购，我和拍米网路合作海外代购，由A5图王中介，老外答应的交易价款已打到美国，但老外拖时间反悔没代购成功，原因是国内有其它投资者出高价中途拦截交易了。

爱名网-KoKo：卖了这么多域名，你肯定有自己的一套经营方法，可否透露下你怎么寻找域名的潜在终端又如何将域名推销出去！

嘉宾-郑磊：经营方法其实也没有具体的，不过因为我本身就做推销出身，所以比较喜欢主动出击，不喜欢等待，并且终端也不会天天想着你这个域名有没有在出售。要卖掉一个域名简单说就是想办法让这个域名的“情人”早日出现，通过媒体来提高域名的曝光率，让传播出去的信息有效的和终端进行对接。

但要卖好一个域名的价格，一定要事先多做功课，我们可以通过搜索引擎了解目标终端信息，再通过朋友关系资源推荐或邮件自荐等多种方式来联系上域名的潜在终端。但要记住一点，如果很长的一段时间还卖不掉就要考虑在同行之间低价出手进行套现，再投资自己更有把握创造投资回报的域名。

总之，顾客询价时的前十分钟谈判是非常关键，这需要拥有果断的推销能力，把握好了就可以在最短的时间内达成交易。

爱名网-KoKo：那如果给域名投资者划分类型的话，你会怎么分？

嘉宾-郑磊：域名投资者的划分，如果按时间长短可以分为3年以上长线投资，1-3年中线操作，1年内快进快出式的短线操作。还有按类型的话就有专业的拼音域名投资者和专业的数字域名投资者。还有按后缀的专业投资来分类的话，像北京雷总的以量取胜和杭州的路也以质取胜，都是值得参考的不错投资方式 。

爱名网-KoKo：但玩米玩出名堂做到像蔡文胜这样的毕竟还是比较少，你对于后面的发展，未来是如何规划的呢？

嘉宾-郑磊：蔡文胜和庄良基我作为域名同行一直都在认真学习和要超越的目标。经常看到大家抢米收米经常熬夜很晚，卖米又这么辛苦，我也一直在想办法帮助同行朋友们多找些渠道推荐些客户，所以就有了现在的郑磊域名站。我的目标志向是：办一家千人以上营销公司，希望公司的人均收入能在同行第一。

爱名网-KoKo：对于不少还在单打独斗的投资者们，郑磊给些发展建议吧，尤其是针对一些需要转型的投资者们，顺便说说你的感悟。

嘉宾-郑磊：单打独斗会做得比较累，因为不是每个人都是多面手，可以从自己的特长去入手，比如销售方面强可以跟会收米的同行或中介交易平台长期合作收购域名。营销能力强，也可以多找一些销售渠道来合作营销，好的域名交易平台就相当自己的自助柜员机，不用就是浪费资源。还有域名同行间也都是可以协同营销的，因为域名本身就没有一个是完全一样的，没有所谓直接竞争。

还有，如果周转资金较少并且出米速度慢则不建议一直收米存货，最好还是卖多少收多少，卖得快利润就滚得快，出得越快就越有信心卖大米！在谈判方面，10万左右的域名谈判建议当天速战速决，以免夜长梦多，几十万以上大额交易需要静下心去把握买家心理来谈判。

爱名网-KoKo：好的，感谢郑磊在“米友访谈录”里带来的精彩分享！

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