淘金淘宝之一：个人卖家如何在淘宝发展壮大

一个不争的事实是，无论是天猫还是淘宝，都相较以前规则发生了很大的改变，现如今再也不是当年随便开个小店，小卖家便能获得不错收入的年代了。对于天猫而言，入住的门槛提高了很多，营业执照和每年的一笔技术服务费，便已经把绝大多数的小卖家剔除在外了。而淘宝也在不断地更改搜索规则，这其中有许多的内情在里面，不仅仅是搜索排名规则的升级，更有淘宝全局的考虑。在这种形势下，个人卖家如何积极应对，在竞争日趋激烈的淘宝立足并成功淘金呢？

第一：做足功课掌握淘宝排名规则

在借鉴了雅虎中国的搜索技术之后，淘宝就在不断地进行搜索排名技术的优化和升级，作为淘宝的长期关注和使用者，我们能清楚地看以淘宝对店铺产品搜索排名的改动。作为个人卖家，要花更多时间学习与之有关的SEO优化技术，吃透并掌握它现在的排名规则。这方面的学习，既可以参加专门的淘宝客培训班，还应该积极关注他人的经验分享，利用诸如淘宝官方论坛，站长论坛等优质平台，关注并学习别人的实战优化经验。

第二：专属风格做好店铺装修与展示

现在的淘宝店铺装修已经发展到精美化和特色化的地步，对于新开店的个人卖家来说，要提前做足功课，从店铺装修到商品的拍摄与展示，都要做好充分的准备，在网上购物消费者最重视的就是商品的实物拍摄图片。新卖家在开店之前，要多借鉴他人店铺的装修风格，在自身技术达不到的情况下选择专业的装修卖家，让他们代为装修，可以订制更加符合商品和店铺定位的风格，树立自己独特的风格。

第三：知己知彼熟悉和把握消费者心理

消费者心理学看似很深奥，其实它存在于我们日常的生活之中，对于淘宝卖家来说，更需要对消费者心理学多学习，掌握在交易过程中常见的消费者心理，做到知己知彼，能够更好地瞄准顾客的心理进行交流和推销，促成交易的达成。另外，做好客情维护，维护好老顾客，定期发送店铺优惠到他们的旺旺上，也是维系店铺与老顾客关系的重要手段。

第四：善于借力善用淘宝促销手段

淘宝有许多收费功能，要想在现在的淘宝体系中做到快速推广，一方面就要研究和了解淘宝众多促销手段的效果，在开店中有针对性地选择使用，例如买满多少包邮、买第二件打几折等，利用实实在在的优惠促使顾客增加购买数量；另一方面是要关注并积极参加一些节日活动，增加店铺的曝光率，例如像光棍节、情人节这类大型促销活动等。

第五：“两条腿走路”谋划独立发展事宜

在淘宝上开店毕竟要受到淘宝的诸多的限制，在它的规则发生再次变动时必须受到影响，又要重新适应，这对于卖家会产生不小的影响和压力。因此，要在店铺发展到一定阶段，销量和顾客都比较稳定时，考虑筹划店铺的独立发展事宜，可以使用独立的网店程序，开设独立的网上商城，结合淘宝进行推广，逐渐与淘宝店形成优势互补、客户资源共享，逐渐使独立网店成为又一个推广和营销的渠道。发展至此，个人卖家的生意已经由小做大，进入到团队运营的阶段，关于淘宝店团队运营中将面临的挑战，我们将在接下来的文章中进行专门的讨论。本文由家纺加盟http://www.baoman.net/原创首发，转载请保留出处。

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