提高网店转换率－宝贝描述怎样写更吸引人

随着网络购物的兴起，成千上万的人开始在网络创业，而这部分人本身也就成为一个特定的消费群体。如何写好宝贝描述，宝贝描述怎样写能够引起顾客的关注，吸引买家的兴趣和购买的欲望。这已经成为越来越多卖家的难题。现在笔者将以丝路宝典为例浅谈宝贝描述怎么写更吸引人。

一、图片的拍摄与展示

1）让顾客认识你的商品。在实体店里，顾客可以通过五官去感知实物，他们可以看、尝、闻、听、听等。面在网上买东西，我们的买家就只能通过眼睛去看你做的图片和文字。因此拍摄的图片要清晰、真实展示；从不同的角度全面拍摄产品；从不同的景别呈出范围的大小区别。如远景、全景、中景、近景、特写、正面、背面。如图1，用于多图展示功能。

2）改变买家的态度。利用展示图片的功能、功效吸引顾客的购物欲；利用展示产品的细节、品质、品牌引起买家的购买欲望。如图

二、关联营销

我们不能保证每一们买家进入每一个宝贝描述页都能产生购买行为，这个时候我们就要引导买家消费，推荐他去看他可能感兴趣的。我们在写关联营销内容的时候，应从买家的角度出发，去分析顾客的购买心理，如，他购买我这个产品，还需要什么产品，对这个产品不感兴趣，可能会对我其他的产品感兴趣吗？关联营销放在上面、中间、还是下面，一概而论的做法都是错误的，这个要用数据说话，如果你一个页面的跳失率高，我们就应把关联营销图片放在上面；如果一个页面的转换率很高，我们就把关联营图片放在下面。

三、促销活动

店内活动是吸引顾客购买最有效的方法。有一些买家犹豫不决，不能立即做出购买决定。为什么要马上购买呢？你要告诉他一些原因，比如，秒杀，时间很短几乎是被迫成交；限时打折、今日包邮、今日特价、满就送等。

一个好的宝贝描述可以一步步引导我们的买家从认识到我们的商品最终产生购买的行为，就像一位优秀的销售专员一样。因此宝贝描述也要从买家的角度出发，让买家感受到：你能给我什么？

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