如何画出你网站的“盈利地图”？

我应该做什么样的网站才能盈利呢？

我的网站要针对哪个群体才能最快最长久地赚钱呢？

我的网站通过什么方式来赚到钱呢？

我的网站什么时候才能盈利呢？

我的网站怎么样推广才能赚更多钱呢？

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我相信这是很多草根站长心里不断反复涌现的疑问。我曾花了一个星期的时间来监测淘宝联盟论坛的数据，结果发现，在淘客版块活跃的用户里，商家的数量的数量占了大多数。这个数据让我感到非常奇怪，在我原有的想法中，淘客论坛应该是淘客交流、学习、探讨、反映问题的地方，应该绝大多数都是淘客才是。为什么商家比淘客还要多呢？

然后我调查访问后，才发现在淘客论坛里比较活跃的人，都是已经遇到了“盈利瓶颈”的商家和淘客。也就是说，商家不懂得怎么推广，以为那不是自己所要做的事情，都以为自己很忙，找客户这一营销环节给淘客去做就可以了。而淘客又是怎么想的呢？我的站怎么才能把排名给提高上去呢？我应该找哪些更高佣金的产品来推广呢？我的站每天几百人进来怎么没看到收入增长呢？我用哪一家的空间好一点呢？通过调查访问，我总结出商家和淘客都存在的严重问题，就是他们的思维已经被局限了，只盯着经营中的某一个环节。商家和淘客都是只看到表面的问题，没有从根本上考虑自己的网站所存在的意义，也没有从一个更高的角度来看待自己所经营的生意。

我想无论是商家，还是淘客，本质上都是一个站长。只不过商家的网站是租用淘宝的免费空间和免费二级域名，而淘客要自己买空间和域名而已，商家是寄生的站长，淘客是独立的站长。寄生的站长，也许能在淘宝上获得一定的客源，但会受到淘宝的种种限制。而淘客虽然没有被别人所限制，但得自己去找客源，还得花很多时间和精力去维护自己的网站安全等技术问题。一个站长像消防员救火一样忙于自己面前的问题时，就会把自己的时间和精力给分散，造成自己的思维在一个很小的范围里兜兜转转，而网站经营的结果也只能是小打小闹。针对我所看到的问题，我有以下几个见解。

一、你网站的盈利模式，应该是在你还没开始做之前就已经策划出来的。有很多个人站长，开网站纯属个人兴趣，放在那里两三年了，陆陆续续的添加内容，但始终就是想不出一个有效的赚钱方法。网站的几个广告位，每天才几百个IP，所获得的广告费还不够买域名空间。绝大多数的站长，没有系统的学习过经营管理，是凭着自己的直觉，在蒙蒙胧胧中感觉做网站应该能赚钱，但具体的操作却无法在大脑里清晰起来。我觉得不管你开的是什么类型的网站，做的是什么内容，都应该从重新认识你自己的网站开始。

二、重新认识你的网站。在我的营销体系中，我认为不管你开的是一个淘宝店，还是开的一个独立网站，你都得用自己的话来重新定义它。比如说，有些卖虚拟产品的淘宝店，用你的话来定义，你的店铺就是一个“一手拿钱一手拿货的场所”，你的淘宝店本质上是一个“交易平台”。如果你是一个草根站长，开的是一个明星粉丝论坛，用你自己的话来定义，你的论坛就是一个“粉丝集结地”，你的论坛本质上是一个“粉丝组织”。每个网站，都有它自己独特的性质，如果你能找出这些独特性，别人就无法复制你的“成功模式”。

三、挖掘自己独特的盈利模式。我的建议是，如果你是开“寄生”型网店的商家，就得趁早准备为自己做一个独立的网站，重新定义，设计出自己独特的盈利模式，让别人无法复制你的成功。做为站长，最怕的就是别人模仿、复制自己的网站，而我们对盗版者又无可奈何。那应该如何设置门槛让别人难以复制呢？

第一，可以从专业性来考虑。如果你有很强的技术，别人就不可能在时间内赶上并超过你。

第二，从资源上考虑，你有某种通道可以获得优良的资源，只要你能绝对保密，把自己的资源给保护好，别人就无法跟得上你。

第三，从地域上考虑，如果你在当地开辟出一个领域，你做得最好，发展得最快，别人也无法超过你。

比如说，如果你在一个大城市，你可以建立一个饮食类的地方网站，把线下的实体店和线上的白领给聚集起来，整合周边商家定期轮流促销，网上订餐有积分，线下消费有优惠。很多开实体店的人是根本不懂得网络的，就算懂也没空闲来折腾。有的连锁店有自己的网站，但也只是一种展示型网站，没起到营销的作用。而这些需要整合的社会资源，就是你的商机。当你有了一定的用户之后，你就可以把周边的餐厅、糕点店、小超市、美发店、美容店、KTV、服装店等中小型商家都招进你的网站来投放广告，或者按实际消费来提成的方式来盈利。这种网站，竞争对手是很难在短时间复制的，因为它不仅仅是一个网站，它是和线下实体挂钩的，这种O2O（online to offline）的模式以后将会大量涌现，个人站长想抢占商机，就得做得越早越好。

四、你需要绘制出你的盈利地图才能更快找到宝藏。上面提到的这些营销策划，是经过实际验证的可操作项目。如果你想给自己的网站也设计出盈利模式，你得拥有绘制出“盈利地图”的能力，才能找到自己网站的宝藏。在中国，没有人能随随便便成功。草根需要比别人付出更多更大的努力，其中的一项，就是你要比别人更勤于动脑筋思考。要绘制出你自己的盈利地图，可以从自己本身的资源和兴趣出发。如果你是喜欢吃的，你可以做如我上面所说的地方饮食站，这是“地域+爱好”的模式；或者你是从事财务会计工作的，可以组建地域性的财务人士交流网站，这是一种“地域+专业”的模式。最重要的，是要明白你的网站对于商家和顾客有什么价值，你通过卖什么东西来赚钱，其实只要你细心观察，你可以借鉴的“盈利地图”有很多。下面以一个实际案例来说明。

五、母婴用品论坛盈利实例分析。现在很多80后都开始成家立业了，也会有自己的宝宝，这就会产生一个庞大的“80后妈妈”群体。在这一个群体中，很多都是爱玩网络的人，都需要获得对照顾宝宝的知识，在大多数情况下，除了书店外，都是通过网络搜索。如果有一个很专业的针对母婴知识的论坛出现，那这个群体网购的机会肯定很大。我有个朋友就是看准了这个商机。他家里是开母婴用品批发店的，而他大学毕业后不想找工作，在家无所事事，干脆就自己搞个母婴用品论坛来试试看。他开的这个论坛的盈利模式，就是立足于自己的资源优势，把自己家里批发店的东西卖给论坛的用户，而且是通过淘宝店这个信用平台来交易，顾客在购买过程中会更放心。他找顾客的方式也很简单，就搞SEO优化，先是在论坛发布了大量的相关内容，再不停的发外链，大概用了三个月的时间，获得了较好的排名，开始有了很多80后妈妈进来泡坛。他自己通过论坛卖产品每个月的盈利都在10000元以上。植入一些淘客推广链接，还能获得额外的收入。

六、总结这些年来做网站的经验，我认为个人站长的核心只有一个，就是“要修炼自己独特的成功模式，让别人无法复制你的成功”。草根站长最好能把经营自己的网站，当作事业来做，而不是用业余玩玩的心态来看待。只要专注于自己的事业，总会找到适合自己的“成功模式”，然后集中精力持续改良，就能获得源源不断的收入。多借鉴分析别人网站盈利模式的长处和短处，在此基础上就能改良出属于自己的成功模式，钱是特别关照有所准备的站长的。

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