汽车网络营销要从定位做起

很多人会很迷茫，我要做汽车网络营销应该怎么开展？不少4S店的朋友会依照传统思路：先招聘组建团队、接着购买软件、然后购买网络媒体、最后按计划实施。我认为要想做好汽车网络营销的关键是定位，定位好了才能开始做汽车网络营销，否则多做多错，少做少错。那么对于汽车网络营销来说什么定位？定位包含哪些因素呢？

1，受众定位：任何一家4S店都有自己的低档车、中档车和高档次。我们不建议前期将所有的车型做汽车网络营销，所以确定受众定位是非常关键的。如果定位中档车，我们主要的受众是家庭用户和白领阶层，我们即将组建的团队需要熟悉大众网络媒体采购、公关、软文撰写等媒介相关工作的;如果定位低档车，我们主要的受众是年轻人，我们即将组建的团队需要熟悉口碑运营，对论坛、问答、群、sns、线上活动、网络团购等汽车网络营销手段;如多定位高档车，我们主要的受众是企业主或者大型企业高管，我们即将组建的团队需要熟悉百度竞价、seo策略、能撰写评测文章、懂email营销、会网络视频的拍摄、擅长网页设计、能搭建多媒体的专题站点。

2，竞争对手定位：网络是个比较购物的场所，如果只是埋头做自己的事情，很难做好汽车网络营销。在一个区域市场内竞争对手的定位是很重要的，这里的竞争对手我们指代同品牌不同公司的4S店和不同品牌受众定位相似的4S店。这个竞争对手定位和4S店本身的实力、区域市场环境、厂家政策都是紧密联系的。比如我们定位为跟随策略，那么我们会向区域内做的最好的竞争对手学习，根据他的组织结构来配置团队，跟随他来做网络媒体的采买。比如我们定位为领先策略，那么我们在汽车网络营销中要大胆尝试，不仅要提升网络营销的投放额度还要通过摸索寻找到出奇制胜的妙招。

3，网络营销方法的定位：根据以上两种定位，我们要制定自己的网络营销方法。网络营销和传统的媒体营销有很大的区别，比如我们做报纸的广告投放，一个城市能投放汽车广告的日报不会超过7家（特大城市除外），但是一个城市能投放汽车广告的网站（或者网络渠道）不会低于100家。在如此多的渠道中该如何选择，如何判断，如何投放有限的兵力这都是需要我们来定位思考的。对于汽车网络营销来说，着眼点不是占有网络渠道的数量，而是如何有效的使用这些渠道。有些4S店希望自己用竞价的方式获得更多的咨询，有些4S店希望能采取SEO的方法让自己的网站有更多有效流量，有些4S店希望使用免费推广和网络媒体购买相结合的形式达到互相的补充，这些不同的营销方法都会影响到团队的组建，软件、媒体的购买。

对于汽车网络营销来说，定位只是万里长征第一步，但是准确的定位才不会最后失之毫厘谬以千里。也有不少朋友说：“无知者无畏，不要管太多，我先一边做一边学。”，我要说汽车网络营销是具有强烈的独占性的，等你走错方向再回头的时候，城池早就被对手占领了，到时候会不得不做白热化的肉搏战，损失会更加惨重。

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