关于地方网站投资的9问9答

地方网站是中国互联网独有的一个领域，方兴未艾。对于该领域的价值，众说纷纭，莫衷一是。根据我们对于该领域多年实战认识，将日常解答罗列出来，希望对于大家有所帮助。

1、地方网站是否值得资本关注？

答：先用迄今为止的一些案例来说明。地方网站可以分为地方门户和地方垂直网站，2011年在长三角地区居于优势地位的365地产家居网通过了创业板的IPO申请（公开资料披露早年华商基金战略投资），2011年妈妈网获得腾讯5000万元战略投资（妈妈网根植广州，通过本地化运营策略布局全国成功），2010年南昌地宝网获得1000万元战略投资。另外，2006年合肥论坛（合肥热线）接受365地产家居网战略收购；据悉化龙巷已经多次拒绝各类资金的战略投资。

2011年CHINAZ组织的广州站长会议上，IDG合伙人高翔说：前些年地方网站不值得关注，近年来值得关注，但是仍不具备较大投资价值。而最大问题就是地方网站的体量问题。

笔者观点：地方网站目前处于投资价值初现阶段，面向大行业的垂直网站更值得关注。垂直化运作易于标准化，因而可复制性更强。门户类网站的价值要看19楼的发展进展。华东华南，尤其是长三角地区的地方网站较为发达，已不具有行业红利；中部、华北、西南，红利期即将过去；西北、东北仍具有红利机会。同时，必须解决业务收入体量问题才具备大资金投入价值。

2、如何看待地方网站的风险？

答：有如下风险——

√ 政策风险：地方门户普遍涉足民生，且民营网站普遍无法获得新闻资质。

√ 模式风险：该领域运营标准化水平仍很低下，盈利模式的认知度不高，许多网站甚至根本不懂得如何运营和盈利。

√ 投资风险：门户网站受传统强势垂直网站冲击大，盈利领域承受力有限。同时投资周期长，在目前发展阶段，价值周期长达至少三年。达到具有百万级投资之后仍存在盈利模式风险。

3、地方网站有没有盈利模式？

答：已经具备且成熟，但是答案仅存在于少部分人大脑里。该盈利模式特征是：通过本地化的专业服务结合本地化真实的社会化传播影响力创造的品牌、产品渠道价值（可以归为本地化O2O）及本地化社交网络价值。基于房地产、家居、婚庆、汽车、母婴等大型行业的垂直化仍是当前各门户网站的主流方式。该盈利模式仍处于快速发展中，盈利行业的范围也在逐步增加，传统行业不断与该领域的服务融合。

4、地方网站的模式复制性如何？

答：垂直化复制技术相对成熟，随着该领域的标准化发展，该领域在三年内的可复制性将大幅提升。

5、如何看待县级站的价值？

答：垂直深度决定收入规模，垂直业务的基本成本是一定的，否则达不到要求；一定规模的经济体才能保证垂直服务盈利。因此落后地区县以下地方站仅能提供浅层服务，也无法获得规模。这与传统商业的原理相同。

6、为什么地方网站以本地社区为主？

答：决定网站成长速度的因素是投入和时间。目前在盈利技术不普及的情况下，投资者急功近利无法忍受更大规模的投入和投资周期。因而该领域的领先站点往往是从极大“死亡几率”中淘汰出来的幸运的个人站长，这意味着这些站点需要低投入，因而意味着需要延长发展周期，在较长周期内具有附着力的社区反而成为最合适的产品形态。

7、限制地方网站盈利规模的主要因素是什么？

答：区域经济发展状态、地区城市人口数、网络化发展水平、网站运营服务能力、媒体竞争格局。总结起来，流量、垂直深度、媒体份额决定收入规模。也就是蛋糕有多大，蛋糕有多高，你切了多大一块。

8、如何定位地方网站的价值？

答：消费人群的影响力价值和转化价值；真实、互动带来的传播力和高转化价值。具体体现在对于需要本地化体验的具有收入规模、利润率的大行业的影响力价值和渠道价值。

9、地方门户如何抵御垂直网站的冲击？

答：地方门户可以构建行业服务深度对抗垂直网站；同时垂直网站的流量增长周期长，对于资金背景不深的垂直站，地方门户可以用熬时间的方式拖垮对手。这与矛与盾、穿甲弹与装甲的关系极为类似。（文/宁哲网络 周宁）

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