垂直细分行业B2B站的探索之道

2012年，又是一个互联网的转型发展年，在某些行业的领域，垂直细分是一个势在必行的趋势。

在B2B行业而言，相对于B2C，C2C这些电子商务模式而言，发展相对成熟，但一个模式成熟以后，就会出现分化，也就是B2B行业的垂直细分，从某个方面服务于不同的受众群体。

对于垂直细分的B2B行业而言，大体有两种细分模式：

1， 从行业细分

相对于传统的阿里巴巴这种综合类的大型B2B网站而言，综合的群体过于庞大，就因为过于庞大，所带来的困扰就是不能兼顾所有，并不是所有的栏目都可以兼顾到，而且因为数据量的过于庞大，对于代理商想找到比较好的厂家资源会有大海捞针，难以选择的感觉，所以。垂直细分是B2B转型的必行之道！对于垂直细分市场而言，针对于某个行业进行的推广，宣传，和服务，可以更好的做好用户的体验，节省推广成本，也可以让顾客更方便快捷的找到想要的信息！

2， 从功能上细分

顾客的需求是多种多样的，对于下游的代理商而言，他们需要了解的有业内的最新动态，最快速的找到自己的意向厂家，对于各个厂家之间价格和优势的对比等等，对于上游的厂家而言，他希望用更加明确和个性化的方式展现自己的产品信息，并且需要更加显眼的展现位置为自己带来更多的客户，基于这些要求，专注于不同功能的B2B网站也应运而生，各个网站都提供了各种比较特色的服务，也让厂家和代理商有了更多的选择！

B2B因行业而分，为功能而分，这些都是在对互联网服务要求质量越来越高的表现形式，对于以前只是为上游厂家收取一定的服务费用的B2B行业站而言，也更多的在谋求转型，扩大流量的导入，细分每个流量的价值最大化，对于上游厂家提供更加个性化的服务，对于下游厂家提供更精确的指导，这些都是为做好网站的培养，提高网站的用户体验，并且打造行业B2B品牌的必要依据，行业性B2B的最大的成功就在于可以做成行业内的一个品牌，这才是一个B2B网站的顶峰价值！

对于B2B行业站的推广，应该注意的是要线上线下全面结合，形成矩阵效应。利用行业展会等一些业内聚会，提高网站的整体知名度，利用线上推广整合精准流量导入网站，最后再做好站内体验，这样，一旦品牌效应累积到一个程度，就会产生一个质的变化，甚至会引导到向其他行业站扩散。

所以，对于细分行业的B2B行业网站而言，最大的价值是打造行业品牌，利用品牌效应来带动上游和下游在平台上的沟通，要彻底的深入到一个行业的核心模式里去，熟悉行业规则，做好用户体验，一旦品牌效应形成，整个网站就会有一个跨越式的发展！

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