专访许凌嵩：网站盈利模式经验分享

站长百科-锶锶：欢迎许老师参加站长百科访谈节目，访谈开始前，许老师前给大家简单的介绍下自己吧，说说自己的互联网经历。

许凌嵩：我在2008年接触互联网工作，一开始从事seo优化工作。后进入全球加盟网，负责seo优化工作一年，优化三个月后网站流量从每天3万IP增长到8万IP。随后接触互联网营销，在2010年进入上海复歌信息科技，负责SEM优化工具开发和网站运营，为公司众多客户提升网站购买转化率。通过网站年销售额250W，超过预定销售额4%。很多一部分是团队一起努力的结果。2011年加入28推创始团队，现在负责公益培训。

站长百科-锶锶：今天要分享的主题是网站盈利的模式，非企业的站点，如一些博客型网站，主要的盈利模式能有哪些呢，许老师给大家说说？

许凌嵩：网站盈利模式目前主要有这几类网站：广告，收取服务费，电子商务，移动增值业务，信息内容收费，付费游戏，教育咨询，SNS社区。

1.广告位。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。2.服务功能收费。此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。3.电子商务。主要还是B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。

4.移动增值业务（短信）、图铃下载。门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。5.信息内容收费。收费模式有3种：新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；用户付费方能浏览网站；用户付费进行数据库查询。6.付费游戏。除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品，就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。7.网上咨询及教育。各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。

8.网上社区及交友。网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务，还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。高级精英人士较多的有一个优士网，大家可以去看看，不过收费比较贵。9.还有最近比较火的威客网站，如猪八戒威客网站、微博天下、微动力等微博营销平台都是属于相对比较新的模式，通过向招标者（单位或个人）收取招标金额的百分之几作为网站的收益。不过有时觉得它可以归到B2C或者C2C这种模式吧。

站长百科-锶锶：那关于博客的盈利方面呢？

许凌嵩：博客盈利，主要是软文宣传和广告收费模式。主要有广告位出租和CPS点击收费。做竞价广告的朋友也应该比较熟悉，网盟也是能够在个人博客上做广告的。通过博客赚钱，必须要有流量，需要打造一个人气博客，博客自身质量是最为重要的。首先要有高质量文章，有自己观点的文章不管形式如何，内容太多样化了，时评、生活、娱乐各方面都可以，总之是要自己博客内容必须引起共鸣的，能让很多人来关注你博客的，就可以用广告位，CPS来赚钱了。

站长百科-锶锶：网站盈利中最多的可能是广告的，现在的广告联盟也是特别多的，许老师觉得那种广告模式更好点？

许凌嵩：广告联盟目前非常的多，114、百度联盟、谷歌AD、阿里妈妈，小品牌的例如：太极圈、宣传易、亿起发等等，因宣传力度、平台功能、售后服务等因素，效果有好有差。作为广告主来说， CPS是最能控制成本，最有效的推广方式。我个人认为，CPS将是将来主要广告联盟的主流方式，而且这种模式也是有利于广告质量环境的提升，如果想要赚钱，通过提升自己网站质量，真实用户的流量，对我们站长来说也是良性的发展。

站长百科-锶锶：网站盈利中，大家最关心的是流量的转化率，很多站长会抱怨自己的网站流量多，但是一个月下来，广告的点击率却不高，是怎么回事？

许凌嵩：从竞价广告来看，网盟也有质量得分的，关键词的设定，投放内容与网站契合度高低，图片质量，文字内容都会影响到广告的点击。因素有很多种，需要根据实际情况分析。同时被投放网站自身跳出率也直接影响到广告的点击。还有种情况，比如网站广告的投放位置、广告个数、尺寸大小。很多用户为了凸显广告，过分注重广告收益，反而不注重网站用户体验，这是种本末倒置的做法，越是刻意想让用户点击广告，你的广告点击次数会越少。

站长百科-锶锶：现在做淘宝客的站长也是越来越多的，对于淘宝客选用CPS的模式，许老师觉得这样的模式有利于推广吗？

许凌嵩：这一点在之前已经有提到过，我觉得这种模式是非常有利于推广的，CPS的付费模式，将迫使站长们放弃垃圾站转型正规网站。有利于站长和互联网的发展。

站长百科-锶锶：网络推广中付费推广效果比较好的有搜索引擎的竞价推广，但是这烧钱的模式并不能给大家都带来很好的盈利，对于竞价的推广许老师有什么好的建议吗？

许凌嵩：很多人都认为竞价推广是一种烧钱的模式，我个人认为是以偏概全的想法。竞价推广又称SEM，是通过付费搜索获得网站点击流量，它是互联网广告中投资回报率最高的。同时还能以网站图片广告的形式出现。前者的优点能够快速的将自己网站出现在目标用户的搜索结果中，并且有很好的广告位置，相较于seo自然排名优势在于在搜索结果中出现的时间周期短，关键词量多。缺点在于一旦账户费用消耗完毕，相关关键词就无法在搜索结果中出现，而seo自然排名优化则没有点击次数的限制，而始终有好的排名。但据我统计，当用户搜索同一个关键词，sem凭借广告位的优势，点击次数远远多于网站自然排名的点击次数。

认为sem烧钱是因为很多广告主通过广告投放后没有获得自己所期望的回报率。主要问题在于两点：一。网站用户体验不好。很多用户通过广告点击进入网站后发现，并没有自己想要得到的内容，于是就离开了，造成了很高的跳出率。二。竞价广告的长尾关键词挖掘深度不够.sem主要竞争词价格一般价格都偏贵，投放成本很高。如果是针对用户搜索行为的长尾词挖掘，就能以很低的投放成本换取大量的广告点击。如果再提升网站自身的用户体验（ueo优化）那么网站的转化率就会有很大的提升。

站长百科-锶锶：要想更好的提高竞价广告的转换，可能在关键词上要下点功夫，对于关键词的选择，许老师能给大家说说技巧嚒？

许凌嵩：个人对于关键词的挖掘，我之前常用的有四种方法比较便捷：

一。百度和谷歌的sem账户后台，但是这些账户后台可提供的关键词并不是很多，而且有不少是不相关的。

二。可以在网上找一些关键词的挖掘工具，搜索结果量比搜索引擎后台更大，但也和搜索引擎后台一样，有很多不相关关键词，还是需要进一步的人工筛选效果有的。

三。搜集搜索引擎相关搜索信息，相关搜索是最能代表用户搜索行为的长尾关键词挖掘途径，也是最为准确的。最好是通过多个搜索引擎对相关搜索进行一个搜集。这是比较实用的，毕竟相关搜索都是用户真正搜索过的关键词。每个词多挖掘几层，就可以了。第四种，就是用到爱站，它里面有一个功能就是查询一个网站的关键词排名，这个是最为快速的，但需要考虑到网站关键词的设定是否准确，是否能够带来有效的流量和转化需要自己做些甄别。

目前我们公司自己开发了一套关键词挖掘工具，主要是通过搜索引擎的相关搜索进行挖掘，每一层增加十倍数量，一般账户一个关键词挖掘三层就能获得1000个相关关键词，对于普通账户来说已经足够了。

站长百科-锶锶：之前听说许老师提供竞价广告的优化服务，许老师能详细的给大家说说你们服务的方式吗？

许凌嵩：两种服务方式：1.外包，确定预算和目标（kpi）我们负责账户运营。我们收取服务费.2.软件授权，客户租用我们的系统。我们收取授权费。

站长百科-锶锶：自己创业的站长想再互联网上创自己的天地，许老师觉得，在未来的互联网上，什么样的网赚模式更适合新手站长们？

许凌嵩：互联网网赚模式基本已经被挖掘的差不多了。随着智能手机和移动互联终端队伍的日趋庞大，通过移动互联来淘金是不错的选择。从目前安卓和苹果的app排名都是按照下载次数来决定的，不像现在用seo来获得流量那样简单容易。但如果你有很好的创意很好的着陆点，做一个app产品将是很好的选择。就我现在了解，做一个app应用门槛不高，获得用户的青睐是关键。未来的站长可能要用将互联网的推广方式带动移动互联网app下载次数来赚钱。传统互联网和移动互联网相结合，这是我们站长们一个全新的选择和挑战。

站长百科-锶锶：这里说到自己的创业，许老师自己也有过团队管理的经验，能给大家说说一个有执行力的团队要如何去培养呢？一个团队的领导者需要是怎样的一个角色呢？

许凌嵩：执行力是一种内在的渴望，如果你的员工对于他自己的这份工作是热爱的，对整个团队和公司是非常幸运的，我们要做好能激发内心战斗力的奖励机制，让员工为团队和公司利益奋斗即可。这种员工是非常容易管理的。如果遇到对工作没有兴趣的人，那么他们的工作态度往往是懈怠的。碰到这样的情况，需要动之以情，晓之以理的进行沟通。首先要让团队成员产生对工作的认同感，作为他的直属领导这时候需要和他在工作上同进退，让他明确了解他所做的工作，并在工作中产生成就感。所以一个好的团队管理者就是，领导、兄长、老师、身兼数职的角色。

站长百科-锶锶：快过年了，在这个时候谈网站盈利的模式也是比较适合的，希望大家在新的一年里能有更多的收获。今天的访谈到处也结束了，请许老师给大家简单的总结下了。

许凌嵩：感谢大家听我的唠叨了，我觉得个人站长钱盈利，一定要有平和的心态，不能操之过急，感觉站长百科的访谈。

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