戴仁光：武林大会杭州站得到的淘宝客经验

28号参加了武林大会的杭州站，虽然其他城市都没有去，而是在最后杭州举行时参加了，但是依然觉得这次的交流聚会很给力，学习到了比较多的东西，尤其是见到了很多店铺的淘宝客负责人，经理，老总。发现我博客的读者中卖家的比例也是那么高，所以这次的博客更新特地分为经历篇，淘宝客篇和卖家篇，其中淘宝客篇会先发布。

说到淘宝客，也见到了不少淘宝客达人，比如超站版主蒋军军，以及曲奇团队和Littlefun团队的朋友。从大会中也得到了很多，今天特别进行分享总结。

1：淘宝客不是广告，是内容

这句话是这次会议中听到比较多的，之前我也写过一篇博文，叫做《站长盈利：是广告还是内容，只在一线之间》，大致讲的是，你如果可以把广告信息变成大家有用的信息的话，那么盈利就不用愁了。这次会议，蘑菇街和美丽说都去了，这类站点，我十分看好的，能把广告信息变成大家喜欢并且乐此不疲分享的信息。所以单纯的淘宝客API站点，依靠获取淘宝信息是没有自己核心竞争力的，而单纯的利用网站广告位，收益效果也不会太好，能把淘宝客融入到内容之中，成为内容的一部分，淘宝客便可实现长期持续的盈利。

2：直接和卖家进行合作沟通

这一点，在以前的博文中也介绍的比较多了，淘宝联盟是个平台，有卖家，有淘宝客。接触中很多卖家的淘宝客负责人，表示，除了佣金外，还有拿出更多的钱用来支持淘宝客，高手淘宝客可以申请卖家的高级计划，还会有更多的现金奖励之类的。所以要获得更多收益，必须要要直接和卖家联系合作！那些闷声做淘宝客，做网站的朋友收入会收到限制，发展也会遇到瓶颈。淘宝客只是一个商家服务基础，未来的服务市场会越来越大，所以以淘宝客为基础，和商家保持长久的沟通是有必要的，例如这次和几个大店的淘宝客负责人，包括麦包包，韩都衣舍等，做的好的淘宝客，可以从大店获取更多的资源，提高网站的体验和购物转化率，例如获取电子优惠券等提高网站竞争力。

3：建网站还是王道吗？

很早前我也说过，建网站才是成就淘宝客的王道，这次会议中分享的数据告诉我们，目前国内的站长数量在大幅度降低，估计只有200万左右。而淘宝客的用户已经达到上千万，所以那些没有利用网站在做淘宝客的人也很多，利用微博，博客，论坛，利用软文，软件，插件，利用E-MAIL，QQ群甚至利用短信，分发传单等等推广模式在推广淘宝客的。虽然，站长的数量越来越少，但是我相信是“剩”者为王，能坚持下来，剩下来的都会是精英。而网站是互联网最基础最广泛的应用，其他模式想要真正实现长期可持续的盈利是比较困难的，尤其在别人的平台上的话，还是别人说了算。所以建立一个网站依然会是做淘宝客比较关键的事情，这个可以参考第一点，想办法把淘宝客融入到网站内容中，使它成为内容的一部分才是王道，现在很多这类模式的站点已经逐渐浮现了，例如LC风格网，蘑菇街，美丽说等等。

4：团队趋势越加明显

个人单枪匹马战斗越加困难，现在淘宝客也是如此，所以合作必定会是2012年淘宝客圈子一个非常关键字的词汇，当然，这个只对希望把淘宝客做为一份事业去做的朋友，如果你只是想业余赚点外快，淘宝客依然还是最好的模式，在你闲暇的时候，去做做推广，做做推荐。还是那句话，淘宝客是一个基础，期待从淘宝客起步进行创业的朋友，淘宝客会给你带来基础收入，不用为盈利发愁，有人说淘宝客已经成熟，其实不是，淘宝客还很不成熟，试想，有多少日IP过千，过万的站点中，有多少固定的用户？有多少是搜索引擎流量？有多少回头客。所以2012年，能打造一个能抓住用户的淘宝客站点会成为重点，也是淘宝卖家期待看到的，很多卖家说，淘宝客太不固定了，有一些合作伙伴原本做的好好的，突然有一天就没订单了，因为网站被降权，被百度K掉了。所以2012年，组建团队，以淘宝客为盈利基础，打造自己的特色，你会很强大。

5：哪些产品适合淘宝客

艾瑞的一位经理分享了一些数据，具体的没有做好记录，但是可以看出，在淘宝客周边的网站，只要和女性或时尚搭边的都很适合淘宝客。说到产品这块，依然还是女装化妆品这些大类目为王，也是淘宝客中推广量最大的，也是最具实际操作价值的，例如看到现在的LC风格网，蘑菇街，美丽说等，基本已经服装为主打，而网上的一些化妆品点评，也都是可以融入到淘宝客信息，“所见即所购”会引爆一些和女性时尚相关站点的内容。而像小饰品（单价几元）的淘宝客方面并不多，因为这类产品往往会被忽视，单价太低，佣金太低。我个人认为，这类淘宝卖的火，淘宝客里还不多的产品，实际上应该是淘宝客的空缺市场，根据我的经验，一般想50~100元的产品是比较容易成交，甚至消费者都懒得去咨询客服。虽然佣金并不高，但是成交的数量和转化率较高，所以最后的收入也能有不错的收入。

6：从钻漏洞走向正规经营

这次参加会议，有个小插曲，就是和落伍者的鱼住在一个房间，刚开始一下子没认出来，总觉得此人很熟悉，后来才看出是鱼哥，和鱼哥交流了很多关于“站长”的话题，现在的站长和以前的站长相比，缺少了很多实实在在的经营者，搞SEO黑帽的，垃圾站群的，早期的很多站长能够走出来，秘诀不是在于他们出来的早，而是在于他们曾经真正是为了用户的需求在建站，而不是搞流量赚广告，为了赚钱而伤害用户体验。当然，现在的网络和以前也不能比了。但是导购市场现在应该还是初期阶段，未来肯定还会有很多蘑菇街美丽说，很多LC风格网，或者很多其他什么网站出现，这样要靠大家去创新，真正站在用户的角度来创立网站。所以那些单纯利用漏洞在赚钱的淘宝客，短期内确实可以赚到钱，但是随着漏洞逐渐被修补，会越来越难做。比如这样说吧，你开一个工作室，是专门给客户发论坛广告，如果你要把业务做大，必须请足够多的人，业务越大，人数越多，而最后论坛机制越完善，一个人工作效率越来越低下，那么过去1个人的活，现在需要3个人才能完成。可以算一下，未来这样的工作室利润空间还有多少？相反，经营一个正规站点，积累用户，只要这个需求巨大，就可以把网站做大，并且实实在在留住了用户，你的网站用户规模可以成十倍百倍的增长，但是你的员工可能稍微增加几个人就可以了。只会越做越轻松，所以淘宝客这一点一定要多和电商朋友们学习。

我就简单写六点体会，感觉这次收获了很多，衷心感谢这次会议中交流过的站长，淘宝客，卖家，从你们那里学习到了很多。

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