关联营销绝对不是蛮目的摆放商品

如今经营电商网站、网店的推广成本不断上升，做好关联营销，能有效利用来之不易的流量，提高转化率和客单价，从而降低推广成本。但很多店主做关联营销时，只是单纯的随手抓几款商品放在详情页面，如果这样能起到好的成效，那只能说是瞎猫碰上死耗子了。

个人总结，关联营销有2大基本要素：关联产品的选取和关联位置的摆放，这2要素完全可以零成本的实现，图片美化、装修等因素不列入详细讲解。

首先，我们确定哪些产品是最适合做关联销售的

1.没有重点推广、推销，没有排名优势的产品，却经常有可观的销量。此类产品相对于我们的目标客户群来说，通常适用性较广，接受率较高的。很多情况下，这样的商品对于增加资金收入来源、增加客户量很有帮助。

2.市场新品且需求可观、即将应季的产品、预热爆款、促销产品。这几类作为加推荐关联销售的必备产品，我想没有人会有异议。

3.与该页面的产品关联性强，容易引起关联搭配销售的商品

合理安排关联位置

关联销售应该根据我们所选取的关联商品的性质来确定关联位置。这里分页头、页中、页尾来分析

发现很多卖家为了节省时间，利用网站系统或者淘宝网店的批量插入功能，在页头堆积大量产品引导，青菜萝卜一起上，结果占了好几幅窗口。这样虽然选择性多，但没有针对性，很多客户也没多少耐心接受这种“视觉冲击”。做关联营销应该是针对每个商品的性质来安排关联产品，盲目批量插入不可取。

页头

页头部分建议放置没有重点推广却销量可观、与该商品相关的预热爆款，或者适应性较为广泛的商品。个人重点推荐是准备打造爆款的产品，不放过任何能展示此类产品的机会。

页中

页中适合放置该产品的其他搭配商品，通过提高相关产品的曝光度，进一步提高销量和客单价。例如女装的详情页，如果巧妙的奉上其服装的炫酷搭配，很多MM是非常愿意去了解关联产品的。

页尾

除去看了上面一部分内容就跳出的客户，能浏览至页尾的客户，购买意向是比较高的。此时在页尾处展示与该页面产品关联性高的、便于搭配使用，如：圣诞即将到来，在礼品页面的页尾展示几款高档次的创意包装盒。

其实本次分析主要在于强调关联营销的“合理针对性”，而不是蛮目的一键插入无事先安排好的商品，从而把效益最大化，更好的利用我们苦心引导而来的流量。

对于展现关联产品的数量问题，很多卖家都想尽量的把产品展示出来，但物极必反。客人建一个每个展示区放2~5个关联产品，具体还需实际产品实际分析。关于关联产品的美化、装修等在此不做讨论，具体就看各自的能力或者腰包了，呵呵！

本文来自http://www.a8tb.com，作者蓝天亭！

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