专访周晓童：90后站长的创业之路

2019-03-25 08:16:32来源：站长百科访谈阅读 ()

站长百科-锶锶：欢迎大家关注站长百科访谈，今天的嘉宾是90后的站长周晓童，可能大家对晓童不了解，晓童平时比较低调，那访谈开始前，给大家简单的做个自我介绍。

周晓童：我叫周晓童，绩溪人，现在做产品销售站，通过seo和付费流量达成和顾客成交。初中开始接触，那个时候想做个人网站，真正接触的时候是09年开始接触的seo。

第一个站是做淘宝刷信用，淘宝刷信用的站现在已经泛滥了，在那个时候是鼎盛时期，完全属于暴利，那个时候一个月的收入保底在3万的纯盈利，后来趋势不好了，就改成了互刷平台。那个时候互刷的源代码没有公开，所以自己开发一个很贵，加上淘宝严厉打击，所以我们就停止了。

站长百科-锶锶：90后的站长，这么小就选择自己创业，能给大家说说是什么让你有动力选择互联网创业这条路？主要的是做那方面的创业路？

周晓童：爱好，我完全是爱好创业，现在还很年轻，首选电子商务，投资小回报高，主要是做产品站，我做个比喻，比如现在有一款产品叫：澳雅无暇亮彩组合，通过seo或者群发去推广这款产品这样比较慢，第二种方法就是付费流量，买竞价广告或者包月广告，利用单页来集中转化率达成和顾客成交。这款成本是30不到，卖出的价格是198，如果客户一次多买几套呢，利润可想而知。

站长百科-锶锶：这里说到的可能是比较高的转换率，这转换率要怎么提高了

周晓童：顾客评论、顾客使用前使用后照片、证明自己是打假官网等等，都可以提高转化率，首先做的是直接复制别人的站在别人的站上加以改动变成自己的。

站长百科-锶锶：晓童做的是产品的销售，那对于产品的销售，你觉得那种方式是更好的销售方法是本地化的还是网络营销的？

周晓童：通过付费流量面对大陆所有人群，网盟、门户网包月广告、百度竞价、google adwords这些都是比较不错的方法。因为现在审核能通过，但是无缘无故封号。

站长百科-锶锶：竞价这东西是比较烧钱的，那给大家说说你具体是怎么去做竞价的。

周晓童：产品选择、网站转化率、竞价后台优化、客服服务质量等等，都是很重要的一步也不能差的。百分之90做竞价的人都亏在产品和广告优化上，有一种广告叫新浪智投可以去那里选择，招商网、阿里巴巴、产品选择有很多很多，一下子说不完每天也很多人加我qq问我做什么产品，我就直接关闭对话框了。很多人不是找不到产品，只是没有用心找。

比如去打开一个女性网你会发现里面就有很多瘦身、美白的广告，通过竞价后台的关键词指数和index.baidu.con指数综合下，然后看看竞争的人多不多，不多的话直接去淘宝拿货，拷贝网站上广告，这个过程不超过1个小时，意思就是最短一个小时可以盈利，只要百度审核广告快。

站长百科-锶锶：之前看你的介绍中，你有提到Sro的方法，主持人不明白sro是怎样的营销方法？晓童给大家详细的说说。

周晓童：这个就是成交转化率，大白话就是：当 100 个新顾客访问你的网站，而仅有1人成交时，你的网站“成交率”为 1%，通过案例、图片、客户真实评论、客服，等等达成客户成交！复制了别人的网站后，可以自己添加一些客户反馈qq，消息截图电话语音，比如买了这个产品后有多好什么的客户照片对比、评论等等，一天销售几百套通过什么展示自己去想。

站长百科-锶锶：我之前看过你的收入，真的是让人很羡慕，日收入比我的月收入都多。那晓童现在月薪一万以上，主要是包括哪些收入呢？

周晓童：现在日收入在2000-7000 因为团队限制，明年要扩大团队了全部在单页产品销售上，有的产品一件利润是150，很多人觉得不够暴利，但是你要想清楚有的客服不是只买一盒，你自己可以做一个周期来卖，比如一个周期是4件。

站长百科-锶锶： 那你是如何针对潜在用户做推广，用户是直接到你们的页面下单购买？

周晓童：很多客户是需要咨询，有不通过咨询的客户然后下单的比较少，大部分是先咨询后下单的看哪个关键词来的目标客户比较多，就在哪个关键词上的价格加大力度，收集客服资料，以后二次销售。

站长百科-锶锶：你一般宣传你的产品都会有哪些方法呢？除了竞价。

周晓童：竞价是首选，门户广告的流量总觉得不够集中效果不尽人意，因为别人搜索这个产品关键词肯定是想购买，竞价的可能是比较烧钱的，可能很多站长在前期都不会做的，那就考虑seo。这就好比一个在走路、一个在坐地铁、一个免费时间长、一个花钱见效快。但是存活率长的产品就要考虑seo了

站长百科-锶锶：那现在也是带了团队操作的，团队的力量是巨大的，但是带不好团队可能很多时候很难办事，对于团队的管理，晓童有什么好的看法呢？

周晓童：我是这么安排的：美工技术一名，客服1-3名，其实还有两个出单做跟单包装配货，加上自己，现在宅急送的效率很不好，十几天都不送货，必须跟单催，发货首选顺丰。

站长百科-锶锶： 团队力量大，但也不好带。其实不管是90后的站长，还是80后的站长，要想成功创业，执行力很重要。晓童在方案的执行力上是怎么去做的呢？

周晓童：爱好-我觉得爱好是最基本的。爱好是你做一件事或者一个项目的动力。

站长百科-锶锶：好的，今天的访谈到此就结束了，最后请晓童一句话给大家总结下吧。

周晓童：不要犹豫，立马行动。