支付宝金账户免费领毛巾的营销案例分析

最近几天各大论坛和微博疯狂的转发支付宝金账户免费领取十条毛巾的消息。活动的内容大致是这样的：通过在大众点评的网站上用支付宝金账户注册一个账号，就可以免费领取 （仅售19.9元，市场价值49元10条装！全国包邮的某某天然植物纤维洗巾套装），一时间网络上忽如一夜春风来，遍地都是毛巾开。

刚开始，我并没有太在意，互联网上的广告太多了，我一向不是个喜欢凑热闹的人啊，没想到后来同样的信息越来越多！百度一下关键词，支付宝金免费毛巾找到相关结果约1，620，000个。在楚狂人写这篇分析文章的时候，活动的人数已经将近10万。洗巾团购数量显示93100人已购买。一个惊人的数93100*19.9=1852690 一百八十多万的销售额啊。

原来，使用支付宝金账户注册大众点评网账号，就免费送20元抵用券，请注意：这里限制了是支付宝的金账户，为什么呢？我认为这是人为的设置送抵用券的门槛，筛选高质量的消费用户，因为支付宝的金账户自然都是网购比较踊跃的用户，这样的用户才能在以后带来更多的消费和利润。

下面是注册之后网站送出的抵用券，其实不止这一张20元的，还有另外两张15元的，只是消费时有满100元才可使用的限制：

此次这个活动推广的商品，正好是19.9元，所以组织者把这两件本不在一起的事情给组合到了一起了，就成了现在的支付宝金账户免费领取包邮的10条 毛巾活动了，呵呵，真是不错的创意！其实在仔细看了大众点评网的支付宝金账户抵用券，并没有限制只能换购这10条毛巾，你也可以用来进行其他消费的， 只是这个活动的推广巧妙的将两者结合在一起，造成了大部分网民陷入为主的认为只能换毛巾了，而且，请注意，这其实并不是毛巾，而是洗巾，一次巧妙的偷换概念，哈哈。那么这么多的网民为何换了洗巾之后还要主动进行转发传播呢，其中有何原因？楚狂人认为原因不外乎三个：

1、免费：免费获得价值10条毛巾

2、赚钱：邀请一个朋友返利10元

3、安全：与支付宝合作保证安全

这三条满足了网民即免费占便宜，还能赚钱，而且绝对安全的三个需求，你想他们怎么会不踊跃参加呢？我想这里面促使他们转发的最大诱因应该是第二条，每邀请一个朋友参加就可以赚10元钱。所以很多人是在自愿的成为此次营销活动的参与者。在现在这个商业化的社会，没有利益，是不可能有这么多人的积极响应的，而这次活动的组织者很好的把握了网民心理。

姑且不论此次毛巾营销活动是由谁发起，由谁执行的，但是结局无疑是皆大欢喜的局面：

1、网民获得了免费的毛巾和或多或少的返利。

2、大众点评网赢得了几万名高质量的新用户和知名度，而且获得了无数的外部链接。

3、支付宝增加了在网民心中的信赖感知名度，进一步确立国内电子支付行业的老大地位。

4、毛巾厂家获得了近十万个订单，而且也被这些用户记住了品牌。

5、某电子商务公司，不知道这是毛巾的代理还是什么合作关系，也不知道这家公司在此次炒作活动中扮演的角色是组织者还是仅仅做了一回参与者，但180多万的营业额无疑已经可以算是大赢家。

此次毛巾营销堪称2011年互联网电商界的一个经典网络营销案例，大家细细体会，希望能对您有所启迪！

转载请注明楚狂人原创文章：http://www.chukuangren.com 2011年12月19号

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