网络营销的核心是个“找”字

现代网络营销的核心是什么？这是做网络销售必须清楚的事情，唯有如此，大到产品营销，小到网站设置，心中才能有明晰的方向和目标。笔者认为，在今天海量信息的互联网时代，网络营销的核心在一个“找”字，“找”是互联网上各种行为的起点，抓住了“找”，就执住了网络营销的牛耳。

一、网民在“找”

网民上网在做什么？他们在找。

他们找需要的资讯，找需要的产品和服务，找喜欢的娱乐和氛围，找能表达自己的途径（微博、博客），找想要交往的人（社交的需求）。但是作为一个个人，在这个寻找过程存在着几个问题：一是谁为网民提供他所寻找的这些内容？二是通过什么方法寻找自己所需要的内容；三是面对寻找到的海量内容，如何去甄别？

网民想要获得他所需要一切的起点，就在于“找”，能找得到，才能实现他的下一步动作，网络销售才有展开的可能。了解网民在找什么？如何去找？对于网络营销来说是十分重要的。

二、搜索引擎在帮助网民“找”

如果没有搜索引擎，网民只有通过网址、链接、网站目录等来寻找他想要的信息，这是极其费力和不精确的。搜索引擎解决了网民的困难，它来为网民寻找。它通过关键词分析的方式，来寻找包含各种关键词的网页，把它们分门别类地储存起来。等网民需要的时候，可以很方便地通过关键词搜索的方式将结果提供给网民。

有了搜索引擎的帮助，寻找已经不是很大的难题，但是，面对海量信息，读者是无法全部阅读的，那么怎样去甄别这些呢？搜索引擎不仅帮助网民在找他需要的信息，而且也在帮助网民甄别这些信息。这就是搜索引擎相关性的分析功能，搜索引擎通过内部的一些规则，来寻找和判断网页和网民通过搜索词表达的需求相关程度，将相关程度高的网页以排名的方式优先提供给网民。

搜索引擎的“找”的原理和规则，是互联网这个大网的游戏规则，所有研究网络营销和网络销售技巧的人必须研究和遵循的，这就是我们所说的seo。

三、网络销售也在“找”

首先、网站必须向自己的目标客户提供他们所需要信息资讯、产品服务、娱乐形式、表达途径和需要寻找交往的人等，在这一过程中无不贯穿着“找”字。

网站的最基本的功能就是信息的汇集与展示。即使是淘宝上的小店铺，也汇集了某种产品或服务的专门的图片和文字。而大的网站，则在信息汇集方面更详细更完备，它不仅有产品或服务的信息，更有某种产品或服务所依托或衍生出的文化信息，或者，这些信息、文化本身就是商品或者服务。这些信息大多并不是该网站所专有的，很多是网站为了客户而“找”到的，为的是满足客户的深层需求。

由于网民需求的多元化，仅仅提供一种产品或服务的网站粘滞性差，很难留住客户。为此，网站在为网民所提供某种产品服务、娱乐形式和寻求交往的人等所需要内容的时候，它还要“找”各种相关的产品服务、娱乐形式和相关的人群等，从其他角度全面满足网民的需求，尽量留住客户，实现网络销售利益的最大化。

其次，网站必须保证搜索引擎能找到自己。

在搜索引擎如此重要的今天，能够让搜索引擎找到自己，收录网页，并将自己以好的排名提供给需要自己的网民和客户，是网站能够生存和发展的基础，也是网络营销和网络销售技巧的出发点。

这里还是一个“找”的问题，因为只有当搜索引擎认为你的网站提供了最适合目标群体的内容，它才会觉得它“找”对了，它才有可能将你的网站优先提供给目标群体。这要求网络营销不仅要为客户寻找最适当的内容，而且要告诉搜索引擎——它找到了！这就是seo的任务。

第三，通过各种方式寻找目标客户的网络销售技巧。尽管搜索引擎是实现“找”的主要工具，但网络营销不能仅仅依赖它，要挖掘各种有效的方式，通过其他途径寻找客户，扩大目标客户的数量。现在这些方式有很多，比如建立和使用目标客户集中的论坛、QQ群，发展目标客户为主体的微博、博客的粉丝团体，利用社交网络寻找关注同一问题的人群等等。这里还是离不开“找”这个字。

综上所述，在当今互联网时代，“找”是一切网络行为的起点，也是网络营销研究的核心，因此，做网络销售的人要认真研究网民在“找”什么，如何“找”？还要研究搜索引擎的“找”规则，更要研究网站如何“找”客户。只有抓住了“找”，才能制胜在互联网时代。本文由电话销售技巧http://www.fff9f.com谋之刃原创，原创不易，转载请保留链接。

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有