一封密信:地方门户站长电商发财秘籍

2019-03-25 08:15:24来源: 派代网 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

各位亲:

想要吃春药,你也得有那个身骨板~

好吧,首先,我承认文章的开头,我标题党了一下。

每次参加站长会议,或者群内交流,总有很多站长提问,很多的问题,在于盈利之道和模式。

当网站遇到重大困惑的时候,我们的第一反应就是寻求最先进的理论和技术,殊不知答案其实在我们自身,与其寻找良医,不如自我剖析。

本文的目的,旨在给广大地方门户站长解惑,究竟我们处于什么样的程度,什么样的发展道路适合我们?本文纯属个人观点,欢迎交流。

发财误区一:产品为王?好产品即可发财?

无论是PW还是DZ,或者是站长自身研发的产品,特征就是:很多站长由于是技术出身,非常羡慕很多有成功经验的大站站长,盲目的复制产品,和崇拜产品,而忽略了实际的运营。

我经常碰到的问题如下:为何我的商城不赚钱?做房产频道需要不需要楼盘库?汽车频道要不要用pconline的模板?地宝网的分类信息程序哪里有下载?

在这类站长朋友眼中,产品的重要程度,远远大于实际运营。

诚然,很多成熟的大站、垂直站有自己独特的频道和资源,而优秀的程序架构是非常值得参考和学习的。

但是,拥有一套完美的程序,不代表拥有了实际运营的经验,古语有云“天时地利人和”,很多知名站长的成功,是有其特殊的时间、地域、机遇和宝贵的运营经验,匆忙模仿,或者站在自己角度的产品开发,忽视最根本的一步。

发财建议:最好的产品就是专业化服务

诚恳的建议各位站长:在做精细化运作的时候,有了合适的产品,更要重视自己网站内容建设,有了好的内容,才能吸引更多的网友关注,而网友是发财的最最重要的基础,也是商业运作的基石,给网友提供专业的服务,这是第一。

第二个专业化服务,是各位站长,对于相关产品所属行业的深度的研究,产品的运营模式和方法,以及面向对象维护,尤其是你的财神爷,客户的需求,进行分解,给他们提供专业的服务,获取合理的回报,是非常靠谱的事情,值得深入去做。

这一点尤为关键,很多站长以为自己建立了某某频道,就是所谓专业的,其实在相关行业客户中,只能笑掉大牙,多年前,靠一个商城页面,收取一定费用的好日子,一去不复返了,随着互联网和网络营销的普及,专业化的行业服务将成为未来互联网行业发展的主题。

发财误区二:电商,电商,还是电商?

国人从上世纪末就开始聊电商,毕胜童鞋有名言:做电子的发财了,做商务的也发财了……下面一句大家都知道。其实,这也是目前的一大误区。

电子商务是否是目前地方门户的盈利点?是否我的社区添加了所谓一些类似团购、淘宝链接就算是做了电商?做了电商,就能发财?

在这里,友情提醒下各位:电商,顾名思义,用先进的互联网手段,实现商务流通,简而言之,是要实现商品的售卖。

目前,大部分的地方门户的站长,拥有的优势就是社区的人气,而大规模的植入相关的商业信息势必会给用户体验带来影响,而对于合作方式和商品的选择,也不是很在行。

发财建议:最好的电商 请做好社区

淘宝的双十一和双十二的爆发,让我们看到了网络的力量,网络购物优势明显:性价比。而好的产品,是通过口碑来传播的。

通过总结我们可以发现:从小件的商品,哪怕是一瓶饮料,我们都能在互联网迅速找到相关评论,美丽说和蘑菇街的崛起,也让我们感觉到了网友实际分享的力量。

所以:我要说,站长们可以尝试利用社区进行一些商品的口碑传播,用社区的方式来引导相关商品成交,选择一个合适你的“肥行业”,例如母婴、婚庆、汽车、家居、房产等成熟领域的行业,做相关运营,可能比你干巴巴的植入一些所谓“电商”插件更能赢得网友和市场好评。

发财误区三:流量巨大,为何不能赚钱

很多站长,目前还通过类似广告联盟,或者卖一些流量来赚钱,从而诞生了一批优秀的所谓“网址站”“游戏站”等高流量,低收入的站长群体(也许他们认为一两万的收入已经很不错了。)

也有不少站长会认为:我的社区贴量和真实网友数量也很不错,为何客户不认同我?也不能通过上面一条的所谓社区互动营销赚钱。或者很苦逼的给商家组织了很多活动,拿到的也只是小钱。

发财建议:流量精准比高流量更加重要

很多垂直站的流量并不高,甚至有日PV1000以下的站,也能做到每月十多万的收入,是否让你很艳羡?

这时,我们会发现,精准流量的价值,也许高频率的广告曝光,看上去很有效,更多的站长在用广告联盟的时候,甚至连seo 和坑蒙拐骗的方式都用上了,不惜严重牺牲客户感受,大量植入广告,骗取用户点击。

实际大可不必,只需记得前文所述的:选择好的行业,去做好服务先。

地方门户运营,我举例:更像是一个和谐的小村庄,社区就是这个村庄的广场,你是想每天广场上都是流动摊贩的牛皮癣,还是希望有品牌的路演加系列互动赢得收入了?

而对流量的精准化,是其中的重要一步。

发财误区四:海底捞你学不会

前面讲述了产品的模仿,而更多的站长可能考虑的还要深远一点,你们可能看到了很多模式的成功,诚然,我们近期见证了美丽说和蘑菇街,前面还有若干的张三李四拿到了融资,而你似乎也是困惑,为何我的站拿不到?或者我的商业计划书那么精彩,得不到认可?

发财建议:踏踏实实勤恳耕耘

犹如我们知道海底捞的起家一样,优质的服务,变态到极点的优厚福利待遇是海底捞的重要法宝,换而言之,这就是他的核心竞争力。

我们看到很多站长,尤其是个人站长的成功,从最早的王志东,丁磊,张朝阳,还有大家熟悉的响马和华军。可是你们是否能想到三大门户也曾经濒临死亡的边缘?

一将功成万骨枯,成功的模式不是那么容易被复制的,一味的模仿,或者所谓对模式的创新,去拿出身家性命的创业,不可取,每个创业者的从业经历和阅历都有所不同,罗马城也不是一天建成的。

根据近期与一些VC的聊天,成熟的VC有不少对于互联网已经比较理智,对互联网的认识也比几年前更加深入和务实,毕竟僧多粥少。很多融资也转向了更加稳健的实体投资,可以说,资本市场并没有传说中的美丽,而融资之后的业绩压力,也远非各位想的轻松。

地方门户的优势在于极端的用户忠诚度和粘性,独特的本地优势资源和渠道,精准的区域流量接口,利用这些优势,做大做强。

即使没有融资,我相信各位站长盈利的也会非常舒适。对于模式的极端追求,笔者并不赞同,当然,如果确实是很好的模式,我相信庞大的用户和市场认可也会是最好的证明。

全文总结:

本文总结了近期很多站长的一些小问题,今后还会有这样的一些总结。地方门户站长是一个奇怪的群体,大家充满了理想和意志,笔者希望从事互联网多年以来的一些经验,尽量让各位少走弯路,尽快成长。

未来互联网的广阔市场,必定属于地方社区(近期我也将撰文表述。)

本文行文匆忙,也相对而言比较口语化(故意滴~~),不过很多干货,很多语言也可能不太容易给大家接受,文章也不是很全面。

如果有疑问,欢迎通过新浪微博,QQ,群的方式与我交流,具体方式我就不公布了,我相信你们都能找到的。

祝各位晚安,来年大发财,哈哈!

此致

敬礼

你们亲爱的朋友:王新宇

原文链接:派代网

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