专访过客生活志朱俊朋：分享他的创业经历

主持人-若水：欢迎大家来到tui18访谈，本期我们有幸邀请到过客生活志的创始人、策划人朱俊朋为我们分享他的创业经历。朱老师您好，欢迎您来到推一把访谈做客，请您简单介绍一下自己。

嘉宾-朱俊朋：大家好，很高兴今天有机会分享和交流创业这件事，我叫朱俊朋。2008年毕业于北京大学，大学期间一直处于半工半读状态，先后在影视公司从事过摄像师、剪辑师、文案策划的兼职工作，2008年毕业之前是在管理咨询公司进行咨询顾问助理的实习，实习期满，放弃了工作机会，开始创业之旅。从最初的资讯站到论坛再到业务站，可以说走了很多弯路，如今，即将推出基于照片的个性化定制网站——过客生活志（www.guoke.cc）。

主持人-若水：您是北大毕业的，北大是一个多么令人羡慕的学府呀，毕业之后应该很容易找到一份不错的工作，您当时出于什么考虑选择创业呢？

嘉宾-朱俊朋：简单点说，是基于最初的梦想！

主持人-若水：最初的梦想？什么梦想？

嘉宾-朱俊朋：北大毕业确实是有些沾光的，起步相对容易，一些同学现在做到总监甚至副总的职位。按照常理，我拿过国家奖学金，又一直在做学生干部，相比其他同学又多一些实践经验，是能够找到一份不错的工作的，为什么选择创业呢？这要归根于最初的梦想，最初的梦想也许并不结合现实，是一个大而空的东西，但是它又是那么美好，给人无限遐想和希望。我最初的梦想，就是一个有意义的企业，一本有价值的书，一部精彩的电影。我很明白我最初是为什么“出发”的，毕业的时候，基本没有太多犹豫，就开始和同学谋划创业这件事情，也就开始进入选择项目的过程;

主持人-若水：很朴实的梦想，我们也有这样那样的梦想，但是很多时候，她只是一个梦想而已。听说你为了梦想选择了互联网，当时为什么会选择互联网呢？

嘉宾-朱俊朋：说实话，刚开始挺迷茫的，06年的时候和同学聊过实体门店（类似嘉禾一品），06年到08年接触互联网越来越多，08年毕业的时候觉得实体门店的局限性太多，而互联网产品可以让价值无限放大，可以造就一个有意义的企业。

主持人-若水：哈哈，这也是我们选择互联网的原因吧。您的当时做了一个什么站？那个站的发展怎么样？

嘉宾-朱俊朋：学生资讯门户，这是我们选项目的时候犯的一个错误，一上手就做平台。当时也是刚毕业，不太了解市场能够接受什么，最了解的还是校园里面的学生，从自我的感觉入手开始项目规划。把学生资讯、校园活动、团购促销、演出票务、校园写真、春游秋游、职业规划、毕业纪念品等等项目全都糅合在一起，没有详细考虑资金、团队、技术等等资源的需求，就是凭着一股子热情在做。

当时的情况很热闹，整天忙的不亦乐乎，确实也做了一些东西，比如赞助过一些校园活动，发售过很多场演出的门票，协办过李宁、百事可乐等品牌的校园活动，组织过很多班级郊游，承制了一些院校的毕业纪念品等等。回过头去看，忙了这么多事情，为什么没有挣钱呢？很浅显的道理，绝大部分的业务都是从别人手里转接的，没有什么油水了，做的又多又杂，没有自己突出的优势。

主持人-若水：当时也是相当红火的嘛，为什么现在要推出新站--过客生活志？是不是意味着之前的项目失败？

嘉宾-朱俊朋：我先澄清这个项目失败的说法，我不认为之前的项目失败。

主持人-若水：哦，这是一个什么样的情况？

嘉宾-朱俊朋：我刚才有说到毕业纪念品这项业务，08年以来我们一直在做，在那么多的项目中，这个毕业纪念品业务我们做的是最好的，而且也是很有特色的，占据了北京市场较大的市场份额，而且一直在承接来自全国各地的单子。这就像大浪淘沙的过程，很多个项目，唯有这个在市场中具有竞争力，而且基于我们关注到的互联网技术，可以实现用户DIY制作，这也就有了过客生活志。

主持人-若水：有没有想过把这个网站做成什么样的？对于这个站，您的预期目标又是什么？

嘉宾-朱俊朋：我相信在座的各位电脑里面都会存储很多照片，有家庭照，有学生照，有情侣照，有旅行照……我们要做的事情就是要让这些照片以更加“温暖”的方式存在;利用我们的系统，几十甚至十几分钟的时间，你就可以做出一本具备相当设计水准的画册，可以把自己蜜月之旅的照片做成册子在线分享给朋友，可以把宝宝的照片做成实物册子递送宝宝的爷爷奶奶外公外婆，也可以整理下自己的生活照片做成册子以电子版的形式下载下来留作纪念。没有虚的，我们就是提供实实在在的服务，帮助用户挑选更好的模板，提供更好的DIY体验，以及供应更好的实物相册，做成一个对于每个用户有意义的企业。

主持人-若水：为了达到这个目标您会做哪些准备工作？

嘉宾-朱俊朋：第一、市场是否认可？这是最重要的一点。经过三年校园市场的摸索，毕业纪念册的形式已经得到认同，很多毕业聚会也在找我们做册子，在做这些册子的同时，我们也进行了一些市场调研，大家对于自己DIY的热情越来越高，尤其是8090后，大部分人都能够操作电脑，也越来越多的参与新的尝试。

第二、技术能否实现？经过我们细致了解，国内在做这块的公司做的并不差，从AJAX到FLEX逐步发展，参考了很多国内外的案例，我们选用FLEX开发了系统，操作还是比较方便的，用户体验的事情我说了也不算，用户最有话语权，大家用用就知道了。

第三、团队是否完备？我一直在积极的寻求伙伴，让身边的同学与朋友了解我在做的事情以及我想做的事情，大家对这个事情很看好，先是来了负责市场部分的伙伴张雪森，后来又说服在企业做HR做的不错的程铖，他们放弃年薪十几万的机会加入进来。

主持人-若水：团队的建设在一个创业公司起到至关重要的作用，您认为团队成员都应该具备哪些素质？什么样的队友是最好的队友？

嘉宾-朱俊朋：创业团队成员相比员工来讲，我感觉比较突出的还是积极的态度，这包括心理稳定性、持续性、亢奋性;说态度决定一切，有点唯心主义，不过，创业的人需要有那么点态度，这一点我确信不疑。说到最好的队友，这个很难有标准da安，我感觉，能够把自己放在合适的位置，顾及全局利益，让个人的价值最大化，这就是不错的队友。我想说几个例子，一个是高官公子，父亲从政，母亲经商，高端社交经验丰富;一个是能力超群，头脑灵活，执行力超强;还有一个能言善辩，雷厉风行，管理思路清晰。这些不可谓不是“人才”，但是由于种种原因，大家最后还是没能走到一起，非常遗憾。人才，很难说哪一个是最好的，这也需要两情相悦，在我的眼里，适合的就是最好的。

主持人-若水：创业团队就是这样，正所谓道不同不相为谋。

嘉宾-朱俊朋：是的。

主持人-若水：有很多团队在创业最开始的时候，资金不多，你们有木有遇到资金问题？你们是如何解决创业资金问题？

嘉宾-朱俊朋：说到资金，我不得不感谢一个人，吴克亮，作为我的伙伴，不仅仅最初的时候和我一起拿出十万元起步，而且在发展的过程中，每每遇到资金问题，总是能够慷慨解囊，他就是我的“天使”。另外，在发展过程当中，我们也一直在维持现金流的正常运转。目前，过客生活志项目已经准备正式启动，之前接触的投资人都在密切关注，我们也在积极的联系一些做投资的朋友，相信资金不会成为很大的问题。

主持人-若水：团结就是力量，朋友就是力量。请朱老师和我们分享分享创业经验。

嘉宾-朱俊朋：算不上什么经验，希望对各位有所启发，创业是一条辛苦的路，最好有苦中作乐的心态;创业是一条快乐的路，最好有荣辱与共的队友;选择项目的时候慎重，最好能够结合自己的现实情况多分析分析;不贪大喜功，看什么热做什么，而是从解决用户的实际需求出发，专注做好简单的事情，多听听前辈的建议。没有所谓的最好，只有最适当的选择，适合的才是最好。

主持人-若水：由于时间关系，今晚访谈到此结束，非常感谢朱老师分享自己的经验，感谢大家的参与！感谢各位网友的支持。

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