地方房产网的运营推广要有“跟踪”和“合作”意…

想想自己运营推广房产网已三载有余了，忆起当年毅然辞职奔赴互联网创业大潮时的懵懂和激情，可谓感慨颇多。地方房产网在全国性大型房产网、地方主流新闻门户和报纸等的“夹击”下倔强的成长着。想必每位房产网站长谈及运营和推广时，均能侃侃道来，述其一二。本人认为，地方房产网的发展，除了大家都在为此而努力的SEO（此技术具有普遍共性，不予多提）外，多方面多层次的灵活多样的推广方式同样起了很大的作用。本人不才，总结了“跟踪”和“合作”两种推广思路，期望与各位房产网达人分享，以求共勉。

1、跟踪

“跟踪”一词，略有不雅，但本文仅取其“粘性”之意。跟踪者，房产网推广人员者也。被跟踪者，可分两类：网站访客和开发商。前者是网站的直接体验者，网站流量的创造者;后者是网站收入的主要来源。

“跟踪”访客。一般要及时的了解访客关注的信息，特别是客户的疑问。比如我的网站经常有访客留言，某某楼盘什么时候开盘，有什么优惠信息，城西或者某个商业区最近有什么最新开盘的楼盘，城东有哪些价格在5000元/平米以下的楼盘，最近哪个楼盘有团购等等。对这些访客的疑问，绝不可不理不问，相反要及时“跟踪”他们，快速有效的为其解疑答惑。为什么要这么做呢？其实道理很简单！大家可以想想，如果我们有问题被及时解决了，我们对网站的信任度是不是提高了？当然，甚至还会出现口口相传的妙处哦。访客对网站的粘性提高了，我们何乐而不为？

“跟踪”开发商。保持和开发商的粘性，及时有效获取最直接最真实的信息，至关重要。信息是网站的血液。要“跟踪”开发商，及时了解土地购买时间，项目立项时间，项目开工竣工时间，认筹时间、开盘时间、优惠信息和促销活动等等，尤其是要把握住其广告预算和投入的时段，及时跟进，才能够获取房产网想要的那点事，你懂得，呵呵。当然，此“跟踪”也绝非仅那么利益化，弄清楚这些信息，也是为了为更多购房者更好服务哦……

2、合作

地方房产网一般没有全国性大型房产网的广度和覆盖面，也缺乏地方主流新闻门户和报纸的认知度和信任度。推广地方房产网就要另辟奇径。

主动与房产中介合作。这是地方主流门户网和报纸不愿意做的。他们一般高高在上，基本上不会主动和这些中介主动合作;我们正好可以利用这一点。真诚地、积极主动和他们沟通，为他们免费宣传其中介机构和发布房源信息，并引导更多的中介机构进入你的网站。还可以建立中介交流qq群，进行相互之间信息的及时沟通。晓以时日，就会逐渐形成一个“中介机构——中介机构员工——中介客户”宣传推广线路了。

和非同行业合作。攒聚人气，算是一些房产网的推广的一个目标吧。通过和非同行业合作也会收到意想不到的效果。我运营的第一个房产网就是很好的利用了这一点。我们通过和当地一家很有名气的摄影机构合作，在一些小区内开展 “娃娃笑脸”写真优惠促销活动;拍出的照片在我们网站论坛上展示出来，并评选出最可爱、最童真等最佳，很多家长踊跃参加。摄影机构挣得了摄影费，而活动期间我们的业主论坛每天注册用户增加上百个，后续带来的流量自不用说了。

当然，合作的方式肯定也不仅仅如此，我们还曾和建材、装修公司合作过店庆和周年庆等活动。总之，合作共赢是房产网推广的有效方式，只要是互惠互利的事情，就有谈的可能性，不怕你做不到，就怕你想不到。

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