张昕岳：从王安石变法看中小企业网络营销

在这个无网络不营销的时代，传统中小企业也需要做网络推广，但由于网络营销是一个新兴的方式，很多企业都处在探索期，所以，在运用时难免会遇到一些列的问题，其实，这个过程犹如当初的王安石变法，为什么说王安石的这个改革过程和中小企业开展网络营销有异曲同工之处呢，下面，张昕岳为您一一解读。

首先，王安石改革前提——中小企业网络营销兴起

熟悉历史的我们都知道，当时的北宋积贫积弱，正处在内有忧情外有敌患的关口，在此时，国家要想巩固和强大，就必须增强国力，所以继位的神宗起用了王安石进行改革。从这一事件可以看出，王安石之所以能开展改革，首先是得到了当时的执政者——皇帝的支持的，这一点也可以从历史上的“越次入对”事件可以看出，这就像中小企业进行网络营销一样，一个企业要开展网络营销，首先也是要得到具有决策权的领导从政策支持的，因为只有这样，才能有效借助领导者的权威，才能保证改革或者说营销活动能得到环境上下的支持或者参与，才能使得改革或者说网络营销活动进行的相对彻底，当然，这种行为本身取决于领导者对改革或者网络营销活动展开的必要性进行充分分析的基础之上。

其次，王安石改革的方法——中小企业开展网络营销的方式

王安石针对当时的社会环境进行了充分分析，在推行新法时，在财政上，采用了青苗法、免疫法、方田均税法、农田水利法、市易法等;在军事上，采用了制将法、保甲法、保马法等;在管理上，改革了科举制度等。无论从改革政令的本身，还是北宋王朝当时的时局来讲，这些方式都是可行的，这就像中小企业在开展网络营销时可以选择的方式一样，在进行充分的市场调研的基础上，可以选择适合自己方式，比如注册搜索引擎、优化关键词搜索、投放网络广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表等，当然，在具体的网络营销促销策略上，还可以采用网络折价促销、网络赠品促销、网络抽奖促销、会员积分促销等，总之，网络营销的方式有很多种，适合中小企业自己的，才是最好的。

再次，王安石变法的创新——中小企业网络营销的创新

王安石被列宁称为“中国十一世纪的改革家”，毛泽东也称赞王安石最可贵之处在于他提出了“人言不足恤”的思想，其实，“人言不足恤”的思想并不是王安石自己提出来的，而是当时王安石在推行新法时，触动了一部分人的利益，遭到了以欧阳修、苏轼、司马光等为首的反对派的反对，这是反对派对变法派的污蔑之词，原文有三句，大概是“天命不足畏，众言不足听，祖宗之法不足用”，王安石当时听到这话的之后觉得很符合自己变法的主旨，遂拿来大加宣扬，这也就成了王安石变法时的一大创举。有此事件推及到中小企业开展网络营销，相对成熟的方式有很多，借助一些有效的平台也可以得到很大的发挥，但是，如果中小企业在开展网络营销时，一味的追着成熟的步骤走，势必很快淹没在网络营销活动的浪潮里，若是能像王安石一样，对一些事件能加以合理利用，形成自己的创新举措，势必能引领网络营销活动的潮流。

最后，王安石变法的结局——中小企业网络营销活动的效果

王安石变法成效十分显著，但最后却以迫于各种压力而终止，其原因可以分为两部分，其一，变法损害了官僚、大地主、还有小商人的利益，遭到了保守派的强烈反对，其二，在新法推行过程中，过分求大求快，有些急功近利，两方面的原因造成了这场改革不得不终止。由此推及到中小企业的网络营销的开展，在刚开始的时候，因为有企业里领导者在政策上的支持，上下势必一心齐努力，但是，当营销活动推广的一定程度时，当面临一些活动中出现的问题时，当一定时间网络营销推广以后还没有显著成效时，当企业感觉受制于推广成本而无法形成规模性营销时，中小企业的态度和采取的措施是网络营销活动本身还能不能坚持下去的重要因素。

总之，中小企业开展网络营销是一个系统的过程，不仅要从企业本身实力和市场现状出发，还要注意到各方面的协调。张昕岳认为，中小企业要做好网络营销，不仅仅要清楚企业为什么要开展网络营销，还要清楚怎么开展网络营销，以及要通过网络营销达到什么效果，也就是我们常说的“why、how、what”，就像王安石推行改革一样，首先理清网络营销整体思路，做好网络营销策略规划，做好营销资源的相关配置，然后再具体操作网络推广策划、网站SEO优化、网络营销数据分析，以及网络营销团队管理运营，只有这样，中小企业才能真正做到“企业内部、外部资源为我所用”，才能使得“企业网络营销活动朝着有序、有效的方向发展”。

原文出自：郑州二合一商务策划http://blog.sina.com.cn/erheyicehua，原创文章，转载请注明出处，谢谢！

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