淘宝店如何策划活动及如何运用“AAW定律”

前几天一直在忙着双十一的活动，基本上没有时间更新博客，今天空下来就写一篇有关活动策划的内容，因为通过双十一我看到很多活动策划成功的网店都大赚一笔，那么有些网店因为没有策划好或者没有准备好，所以在这一天就亏掉。

那么要如何策划活动，中小型商家如何才能更好的利用活动来做宣传，或者说是通过活动来累积会员量。

首先我们来分析一下活动会带来什么样的结果。当我们每次要准备做活动时，首先就要做好定位，通过本次活动我们要达到一个什么样子的效果，有可能是品牌推广，提升销量，累积客户量，提高流量等等。当定位好之后才能更好的去策划活动。一个好的活动可以带来几万单的销量，可以成功推广出一个大品牌，可以让你的客户一直活跃在网店里。

活动策划定位好之后我们就要马上投入到策划中去，在策划的过程中我们保持在原有的定位上，然后配合好AAW定律，所谓AAW定律就是“活动关联”，我也是简单把“活动关联”定位为英文“AAW”可以理解为一个大型活动将由几个小型关联活动同时进行，下面我们简单了解一下步骤。

一、提前宣传

活动大纲出来之后，我们就要确定好整个活动基本，然后进行一些宣传，这个宣传的用处主要是累积你活动当天的活跃度，假如你当天没有足够的活跃度，那么就提前宣布活动失败。比如我们要做秒杀，那么可以开通几个旺旺群，让所有见过广告的客户都能加入到旺旺群里面，这样在当天你会发现每个群拥有200个最少有180人在线，这样你就能很好的去推动你其它活动。

二、大力播报

活动要进行播报，其实播报很重要，你可以通过微博或者掌柜说、淘吧等平台进行全程播报，比如“离XX商城秒杀活动还有五个小时”“XX在第一时间秒杀到什么产品”等等这样的话题进行播报，我发现你在不停的播报同时，有看到的人都会有一种紧张感，紧张感会让他们更加关注此事。

三、策划辅助活动

策划一个辅助活动，这里就是AAW，我觉得活动的策划要合理性，要从三点开始做：宣传，活跃，分享这三个是最基础的组成部分，你要有一个宣传进行主要宣传这里就是秒杀，然后活跃也可以策划一个小活动，分享可以做一个大活动，就像分享就有机会送苹果手机等等。在这些基本上我们还要再去调整后续活动，这个很重要，假如你这个活动做完，没有后续那就白做，如果你有后续跟上来，那么就能让这些参加活动或者关注活动的人都能长期活跃在你的网店里。

四、长期活动策划

我一直认为一个大活动结束后，我们就要将本次活动所有关注的这一个群体利用起来，你要相信当他们来参加这个活动有可能是喜欢小便宜的人，但是他们已有购买欲望，所以我们要再次利用好接下来的长期活动来满足他，也就是我上面所说了后续活动策划一个道理，你在活动马上要结束时，立马发出公告、广告、通知等说明接下来每周都有什么样的活动会上这方面的信息。如此一来这些客户都会一直活跃在你的网店里，这样你就不怕没会员，没流量。

五、细节工作

每次的活动细节很重要，假如你这个宝贝要做秒杀，那么其它关联宝贝在描述和首页广告方面要做好，然后在活动要结束时你在首页和宝贝页面头部马上要更新广告，如“秒杀还没结束”这样你就可以很好的跟进第二个活动，这个活动可以是全场五折，买一送一等等，你会发现马上会有销量跟上。

所有活动策划最少要提前一个星期做准备，不然还是不要去做这个活动。都要满足每一个条件，也要策划好每个活动的作用，然后如何关联这些活动等等。我相信只要你能很好的策划，能提前做好准备，能将细节做好，那么将会给你带来不错的长期流量。

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