电子商务迅猛发展带来网络导购的革命

一边是闹的沸沸扬扬的电商创业，如雨后春笋般的2BC网站，就连众多明星们也按捺不住加入了创业一族，而另一边则是被吸引到网络中购物的消费者，网购以其低价，便捷的特点催生了一大批的网购粉丝，当B2C和网购消费者都蓬勃崛起的时候，有一个环节开始被大家重视，那就是导购环节，从传统狭义的理解，导购就是导购员，给用户解说产品的人员就是导购员，从广义的理解，我们应该理解，用户在购物之前所接触过人或媒介都应该成为导购，例如用户在购物前手里拿着的海报，时尚杂志，从其他用户口里了解到的购物信息。这些在实体中是比较难跟踪到，所以常常被人忽视其导购功能，而网络中一切皆有可能，只要放置一个超链接，便可以让消费者接受导购信息之后快速去购物网站进行消费。我们广义的称他们为导购。

这样定义之后，会发现导购真的很强大，几乎所有的网站都可以成为“导购员”，引导消费者进入购物网站进行消费，如果你的网站是一个地方性综合网站，那么可以推荐一些本地的网店，本地的实体商家等信息，推荐用户去消费；所有的网站似乎都可以通过这个盈利了。

正如我们所说，几乎所有的网站都可以成为“导购员”，我们会看到一些巨头的网站也加入了这个队伍，比如360导航也推出了专门的购物平台，提供B2C网站和淘宝网店的导航购物服务；大型的门户网站，新浪，搜狐，网易，腾讯这样的四大门户也挂出了淘宝的导购广告。无疑，随着电子商务的飞速发展，网络导购也成为一种很吃香的东西，更是花样百出，招式各异。如果你问我，这几年来，站长圈什么赚钱方式最吸引人，我会毫不犹豫的回答是你淘宝客，一种导购的广告模式，以最后成交进行计费的广告模式。对于店长而言，这是非常划算的营销方式，而对于站长而言，可以快速的代理淘宝网几乎所有的产品，并且无需自己去销售，淘宝客的广告模块，频道推广等信息不仅仅出现在了传统的网站中，而且因为淘宝客，引申出了许多的专业淘宝客站点。

怎么做好这个导购，今天简单介绍几种导购网站的类型。

1）杂志型导购

相信大家对于时尚类网站并不陌生，他们的作用和我们实体中的时尚杂志差不多，浏览者杂志，突然看到一个模特身上穿得衣服实在太时尚了，很有购物的冲动，于是在这件衣服旁边发现一行小字“XX大厦XX门店有售”，就开始动身去购买了，时尚网站则相对省事的多，只要把相关的信息展现出来，然后旁边添加一个购物的超链接即可，用户一冲动，轻轻一点击，并直达购物网站的产品地址进行消费。网站就从中获得一个百分比的佣金。这种导购类型的网站是比较普遍存在，现在很多的时尚网站，女性网站都可以成为这类导购网站，但是要实现收益的最大化，还需要最大化的把内容和推介进行整合和匹配。

2）导航工具型

这种类型的网站也能成为导购，十分不可思议，因为我们实体中的导航工具，比如说地图，就比较难成为导购工具，但是在互联网上的一些网址导航，打着给用户提供便捷的网址服务的旗号，在网址上加一个自己ID，那么这个地址就会变成带有导购功能的链接，也就是说，用户通过这个链接进入的网站，网站主会按照点击，或者最后的销售提成给予这个网址导航费用。这些网址导航因为用户群体庞大，并且粘度很好，很多用户都十分习惯于用这种网址导航，也就说，如果一个用户每天上淘宝网的习惯是，先打开网址导航，然后点击链接进入淘宝消费，那么他所产生的交易，店长都需要支付相应的佣金给这个网址导航站，这也就是为什么360导航会成为这么大的一个“淘宝客”，因为其用户庞大，并且粘度高，这些用户点击的购物链接都会给网站方带来收益。

3）重点单品导购型

杂志型和导航型的都是属于广撒网，给用户链接，无论你买了什么，我都要分成，而这类则属于重点突击，并不是广撒网，则是真正的推荐我要需要的产品，卖给我要卖得人。这类产品也一般属于利润比较高的产品，例如减肥产品，祛痘产品等等一些暴利的产品，并且目标用户比较精准，偏重产品的某一个功能，导购网站只需要做一个页面，把要最好的几款产品放置上这个页面上，然后把目标购买用户引导到这个页面上即可，因为他们都是目标用户，并且这个页面上已经是最好的几款产品的，所以转化率会比较高，并且利润大。所以这类站点不像杂志型和导航型站点，需要巨大的流量，但是一定要精准的流量。可能每天几十个IP都可以创造一个月上万收入的奇迹。

4）技术型导购

因为互联网是一种高科技技术，一些小工具软件，可以帮助用户省下不少时间，所以技术型的导购也是网络导购的一种特色，你可以通过一些比价搜索网站，快速的找出某种产品哪里购买最便宜，要是放在我们平时逛街中，货比三家可不是一件容易得事情，可能起码要花上半天或一天的时间才能在不同店铺进行价格比较，而且还不全面，通过这些比价搜索，1分钟时间不用就帮你找到最便宜的店铺在哪里。那么这个比较搜索平台就可以从这次的交易中获取一定比例的佣金。

大致简单的介绍了四种导购类型的网站，因为这些是比较常见的导购站点，实际上，大多数网站都可以加入导购站点行列，因为消费者到达电子商务商家，可能要经过许许多多的网站，这些网站就可以为消费提供便捷，让他们快速到达网站从而达到导购的目的，赚去佣金或广告费用。

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