电子商务迅猛发展带来网络导购的革命

2019-03-24 13:23:13来源: 超级站长网 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

一边是闹的沸沸扬扬的电商创业,如雨后春笋般的2BC网站,就连众多明星们也按捺不住加入了创业一族,而另一边则是被吸引到网络中购物的消费者,网购以其低价,便捷的特点催生了一大批的网购粉丝,当B2C和网购消费者都蓬勃崛起的时候,有一个环节开始被大家重视,那就是导购环节,从传统狭义的理解,导购就是导购员,给用户解说产品的人员就是导购员,从广义的理解,我们应该理解,用户在购物之前所接触过人或媒介都应该成为导购,例如用户在购物前手里拿着的海报,时尚杂志,从其他用户口里了解到的购物信息。这些在实体中是比较难跟踪到,所以常常被人忽视其导购功能,而网络中一切皆有可能,只要放置一个超链接,便可以让消费者接受导购信息之后快速去购物网站进行消费。我们广义的称他们为导购。

这样定义之后,会发现导购真的很强大,几乎所有的网站都可以成为“导购员”,引导消费者进入购物网站进行消费,如果你的网站是一个地方性综合网站,那么可以推荐一些本地的网店,本地的实体商家等信息,推荐用户去消费;所有的网站似乎都可以通过这个盈利了。

正如我们所说,几乎所有的网站都可以成为“导购员”,我们会看到一些巨头的网站也加入了这个队伍,比如360导航也推出了专门的购物平台,提供B2C网站和淘宝网店的导航购物服务;大型的门户网站,新浪,搜狐,网易,腾讯这样的四大门户也挂出了淘宝的导购广告。无疑,随着电子商务的飞速发展,网络导购也成为一种很吃香的东西,更是花样百出,招式各异。如果你问我,这几年来,站长圈什么赚钱方式最吸引人,我会毫不犹豫的回答是你淘宝客,一种导购的广告模式,以最后成交进行计费的广告模式。对于店长而言,这是非常划算的营销方式,而对于站长而言,可以快速的代理淘宝网几乎所有的产品,并且无需自己去销售,淘宝客的广告模块,频道推广等信息不仅仅出现在了传统的网站中,而且因为淘宝客,引申出了许多的专业淘宝客站点。

怎么做好这个导购,今天简单介绍几种导购网站的类型。

1)杂志型导购

相信大家对于时尚类网站并不陌生,他们的作用和我们实体中的时尚杂志差不多,浏览者杂志,突然看到一个模特身上穿得衣服实在太时尚了,很有购物的冲动,于是在这件衣服旁边发现一行小字“XX大厦XX门店有售”,就开始动身去购买了,时尚网站则相对省事的多,只要把相关的信息展现出来,然后旁边添加一个购物的超链接即可,用户一冲动,轻轻一点击,并直达购物网站的产品地址进行消费。网站就从中获得一个百分比的佣金。这种导购类型的网站是比较普遍存在,现在很多的时尚网站,女性网站都可以成为这类导购网站,但是要实现收益的最大化,还需要最大化的把内容和推介进行整合和匹配。

2)导航工具型

这种类型的网站也能成为导购,十分不可思议,因为我们实体中的导航工具,比如说地图,就比较难成为导购工具,但是在互联网上的一些网址导航,打着给用户提供便捷的网址服务的旗号,在网址上加一个自己ID,那么这个地址就会变成带有导购功能的链接,也就是说,用户通过这个链接进入的网站,网站主会按照点击,或者最后的销售提成给予这个网址导航费用。这些网址导航因为用户群体庞大,并且粘度很好,很多用户都十分习惯于用这种网址导航,也就说,如果一个用户每天上淘宝网的习惯是,先打开网址导航,然后点击链接进入淘宝消费,那么他所产生的交易,店长都需要支付相应的佣金给这个网址导航站,这也就是为什么360导航会成为这么大的一个“淘宝客”,因为其用户庞大,并且粘度高,这些用户点击的购物链接都会给网站方带来收益。

3)重点单品导购型

杂志型和导航型的都是属于广撒网,给用户链接,无论你买了什么,我都要分成,而这类则属于重点突击,并不是广撒网,则是真正的推荐我要需要的产品,卖给我要卖得人。这类产品也一般属于利润比较高的产品,例如减肥产品,祛痘产品等等一些暴利的产品,并且目标用户比较精准,偏重产品的某一个功能,导购网站只需要做一个页面,把要最好的几款产品放置上这个页面上,然后把目标购买用户引导到这个页面上即可,因为他们都是目标用户,并且这个页面上已经是最好的几款产品的,所以转化率会比较高,并且利润大。所以这类站点不像杂志型和导航型站点,需要巨大的流量,但是一定要精准的流量。可能每天几十个IP都可以创造一个月上万收入的奇迹。

4)技术型导购

因为互联网是一种高科技技术,一些小工具软件,可以帮助用户省下不少时间,所以技术型的导购也是网络导购的一种特色,你可以通过一些比价搜索网站,快速的找出某种产品哪里购买最便宜,要是放在我们平时逛街中,货比三家可不是一件容易得事情,可能起码要花上半天或一天的时间才能在不同店铺进行价格比较,而且还不全面,通过这些比价搜索,1分钟时间不用就帮你找到最便宜的店铺在哪里。那么这个比较搜索平台就可以从这次的交易中获取一定比例的佣金。

大致简单的介绍了四种导购类型的网站,因为这些是比较常见的导购站点,实际上,大多数网站都可以加入导购站点行列,因为消费者到达电子商务商家,可能要经过许许多多的网站,这些网站就可以为消费提供便捷,让他们快速到达网站从而达到导购的目的,赚去佣金或广告费用。

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