叶俊：撰写百度竞价排名广告语应注意的九点

广告！很明显，工作应该从受众开始，很多人写广告词的时候却忽视了广告的目标群众。不仅需要明确谁是广告的受众，还要用尽心思去打动他们。语言要不断变动，不同年龄段的人有不同的交流方式，所以应该根据目标受众的实际情况开展，使用更适合的广告词。

如果能知道广告受众的类型，就可以依广告受众的特点撰写出有针对性的广告语。为网站吸引更可能多的访问量和转化率。但有时候广告针对的用户群可能不是同一类型，那么我们就应该为不同的人群撰写不同的广告语。没有包治百病的药，也没有哪一条广告能吸引所有人，试图用一条广告语吸引所有人，后果通常是对任何人都没有吸引力。

每一种竞价排名程序对广告词都有自己的特性，所以必须了解一下你所使用的广告词，像百度竞价，如果广告词和关键词相差太远往往会有反效果。因为百度并不是价高就可以排左边（百度自己是这么说的，实际价高质量度自然会高，所说的创意质量完全卖关子），当然大多数搜索引擎都会考虑以下几个因素：第一因素价格（永远不变的真理，这样商家才会觉得公平），广告的相关性以及广告词的吸引力来确定广告的位置。广告的位置非常重要，大多数人只会点击百度左边的广告，而且排在第一的点击往往占了整个关键词点击的70%甚至更高，当然用户准备消费的时候，往往会货比三家，这时候网页的设计和广告词的吸引力相当重要，你完全可能以较低的价获得较高的转化。同时也会获得较好的排名。

下面列出了广告词撰写一定要注意的九点，基本适用于所有搜索引擎（百度为主）：

1.在广告词中使用关键词。广告创意中包含关键词的广告效果往往比没有关键词的广告效果要高50%以上，这点你必须明白。

2.准确无误的介绍所提供产品或服务。告诉访客您是干什么的，为什么要选择您，不但可以避免非潜在客户的点击，而且可以让客户访问之前就对您有所了解。

3.号召力。经验告诉我们，有号召力的广告确实比较有效，应该在在广告中号召潜在访问者点击网站，实现您的目的。但有一点特别注意，竞价排名一般比较反感“立即点击”之类的广告词，而且这类广告词已经被网络滥用，没有任何实意义。

4.广告正文中包含关键词。在广告正文和标题中都要尽可能的使用广告词。广告词可以提高竞价排广告的相关性和吸引力。更好的相关性和吸引力能使广告性价比提高，并获得更高的曝光度。

5.制造紧迫感。这应该算是比较老套的销售技巧了，但现在也很实用。利用诸如“数量有限”“即将过期”“元旦三天免费”等字眼，给潜在的防问者营造出一种紧迫感。相信我们现在实生活中也经常碰到这样的销售员，“这是最后一件了”等，如果剩下还有很多的话，这种紧迫感就不会有了。给用户这种感觉有助于实现广告的最终目的。

6.吸引点击，而不是浏览。撰写广告的最终目标是为了吸引用户点击。尽管不能在广告中使用“立即点击”之类的话题，但实际其实这也是我们的最终目的。竞价排名的最终目的就是为了吸引潜在用户去您的网站。所以，竞价排名广告语的撰写也是为了吸引点击，用户仅仅浏览是不够的，这样无法建立品牌的认知度，他们永远不可能成为网站的忠实客户。他们仅仅是看一看，然后就将忘了。所以广告的设计意图一定是要获得点击，而不是吸引眼球。

7.先写一个长广告，然后精简。首先你应该写一个比较长的广告，将所有的内容都包括进去，然后慢慢的精简，只留下与主题最相关最有吸引力的内容。多看已存在的广告，根据经验来创作最合适的广告。

8.使用强有力的词汇。广告的长度是非常有限的，所以一定要使用强有力的词汇。强有力的词汇能表达出更丰富更有含义和感情，能在较短的篇幅内实现更好的效果。

9.反复的测试，不断的测试。俗话说“人无完人”，竞价排名广告也是如此，不可能有完美的竞价排名广告，而应该不断的修改，尝试不同的元素。不断尝试，不断修改，找出语句，关键词及广告位置的最佳组合，获得最好的广告效果。但这种最佳组合不是一成不变的，它会随着产品的变化，时期的不同并不断调整，只有不断地试验和测试才能获得竞价排名的成功。

竞价排名广告有诸多的吸引力：快速，高效，价格远低于其它类型的广告。但我们也要注意到，竞价排名广告也有其缺点，需要长期努力和不断尝试才能找出适合您自己的方法和组合。将潜在客户吸引到网站之后，还要让访问者不虚此行，当然这是网站设计和用户体验上面的问题了。

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