徐国祥：探讨企业网站竞价的现状

真的，每天搜索关键词的时候看见很多很差的网站还在做竞价，有的是甚至连网站都打不开，有的打开超级慢，有的打开页面就是刚学程序那会最简单的html，还有点打开全是图片，真的，看见这些很无语的，这个只是网站的情况，还一个就是管理的问题，很多都是托给百度客服管理的，下面徐国祥具体来谈谈目前企业网站做竞价的情况。

一、网站现状原因分析

1.老板不懂网络

很多老板很不重视网站，随便搞了个网站，公司又没有相关的懂网络的人员，也没有做优化和专门的页面，只知道想快速的有效果，就去投竞价广告，结果是钱花了，效果没有，反而有的还起到相反的作用。别人一看你网站做的这样，无形中对你公司形象也不好。

2.网络公司不负责

一般的企业都是随便找一家网络公司的，都是看谁便宜找谁做，很多企业开始报价都很低的，但是你域名和空间在他那里，他后期可以找你收很多钱的，比喻随便修改，添加点功能，你自己没有一点控制权的，很多找我做优化的企业就是这样，只有一个后台的地址和登录密码，域名也是网络公司给申请，没有办法要过来，空间还好说点，域名很麻烦的，所以说做网站的时候一定要域名自己申请，再次网络公司一般不给你维护的，空间经常打不开。这就是很多做竞价网站打不开的原因。

3.自己做的或者找朋友做的

这部分指不是很懂的人做的，网站做的很粗糙，基本就是在dw中随便用文字和图片做成的，给人很不专业的感觉。

二、网站是做seo优化好还是做竞价好

这个问题不同的人不同的回答，我的观点是，看你的网站是什么类型的网站，做竞价对自己来说是否赚钱，一般的网站就是前期边做竞价边自然优化，因为优化的效果那么快，再者可以适当的改变关键词，优化上来了的，去竞价其他的关键词，当然也有很多的网站一直在做竞价，比喻信息分类网站，团购网站，那是因为他们他们每一个点击所花的费用比他赚的钱低，自己可以去算下，当然很多打响品牌的不在此类，主要是根据自己公司的情况，但是做竞价的时候，一定要先规划好，用户体验要做好。

三、企业怎么做竞价

1、做一个营销型的网站，不明白的朋友，可以看看前面写的如何提高网站用户体验，这个是做竞价的基本提前。

2、网站的产品的介绍一定要全面，不要仅仅只让客户看到一个图片或产品的型号、名称，没有对产品进行详细说明的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍，让客户感觉到你产品的优点，最好能对其他同类产品做一个对比，突出你的优势！要不然怎么吸引别人购买？

3、一定要把联系方式放在显眼的地方，当客户有咨询、购买的欲望时，要让他随时能够看到你的电话、QQ、MSN、邮箱、留言板等等的联系方式！不要将你的联系方式放在一个“联系我们”的专栏里或者是网站最底部，那是一种拒绝客户的方式，客户可能找不到而放弃了。当然我们也可以增加一些即时通讯的营销工具，当客户在浏览你的页面时，你的工作人员能够及时发现，与之交流。

4、公司的的客服人员和咨询员一定随时在，当客户通过网站联系你的时候，一定要让他能够及时找到你并且迅速的回应帮他解决问题；你想想假如你给一个公司打电话要购买他的产品，结果电话打不通或者无人接听，我想你是不会相信这个商家的，最起码我是不相信的，也不会继续关注这个产品了。

5、分析用户搜索的关键词，企业要根据自己的产品来对用户搜索的关键词进行分析，这个企业自己最了解，不清楚的可以去问问客户或者查看百度竞价后台进行相关关键词分析，做好表格统计，可以看看前面分享的seo常用工作表，然后对这个完整的竞价关键词列表进行分析，哪些是热门的，哪些是冷门的进行整理，找出适合自己做竞价的关键词。每隔一段时间分析下，因为关键词排名是变化的，结合自己网站的关键词排名情况去有选择性的竞价排名。

6、可以给竞价单独做个竞价页面，很多竞价的就是专门设计的一个页面，竞价页面的设计主要是用来留住用户，并做好攻心营销，在页面的设计中要完美的体现产品的功能性质，最好还能给出购买用户的好的反馈信息和一些信誉证明。

7、要时刻关注竞价效果和对网站进行流量分析，做了一段时间的关键词竞价之后，就必须对竞价效果进行分析，看看到底达到了什么样的效果，需要进行怎么样的改进，是关键词改进还是创意改进，现在的搜索引擎竞价后台都有一个比较明细的报告，在做分析的时候可以从报告入手，网站流量分析主要是对相关关键词流量的分析，特别是直接很产品相关的流量，做好转化率的分析。

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