为什么你的宝贝淘宝搜索排名很差？

宝贝标题是影响淘宝宝贝排名的最基本也是最重要的一个因素。在本文我会主要给大家分享宝贝标题命名中最常见的错误之一。如果你店铺存在本文我说的问题，如果你把这点理解透，在店铺内没有违规的情况下，你的排名至少能上升一个新台阶。

在我们的公开群里，每天看到很多成员在发牢骚——店铺没销量，没人问。

遇到问题，我们要善于从根源来分析问题。一个店铺成功与否最重要的就三个因素：产品、流量、转化率。

关于产品，首先，如果你的产品市场需求量很小，那你很难做起来；其次，如果你的产品利润很小，那你也很难赚到钱。

本文重点讲流量这块，因为流量是赚钱的前提，没有流量根本谈不上转化率。

我们首先要明白淘宝店铺的主要流量来源：1. 淘宝搜索 2. 首页类目 3. 淘宝推广 4.其他。

其中，淘宝搜索是店铺最主要的的流量来源，也是最精准最优质的流量来源，尤其是对绝大多数的中小卖家，淘宝搜索基本上是他们的命根子。一个运行良好的店铺，淘宝搜索的流量应该占整店流量的50%以上。

那么怎么提高淘宝搜索的流量呢？很显然，就是靠排名。在关键词搜索时，你的宝贝排名越靠前，展现量越多，流量也越大。

影响排名的因素有很多，这里我们主要讲宝贝的“主关键词”。他对所有宝贝排名和人气排名都有很重要的影响。

闲话少说，直接上案例！

拿淘宝上最热门的关键词之一为例——女装。这个词平均每天有130多万的搜索量，如果能排在人气首页，每天能带来多少流量，这个不用我说。

首先，看人气排名首页部分截图

我们知道人气排名，最重要的因素就是最近30天的交易量。交易量达到排到首页的要求后，如果还没有排到首页，那肯定是店铺其他方面存在问题。

现在，我们还以搜索“女装”为例，然后按销量排名，如下图，我们会发现很多销量很高的宝贝并没有在人气首页，甚至人气排名前5页都没有。

我们可以看到，搜索同一个关键词“女装”，按照人气排名和销量排名差别很大。

最近30天的交易量是影响人气排名的最主要因素，为什么销量很高的店铺，如“shinena夏娜旗舰店”、“kimijanes旗舰店”、“奈叶服饰旗舰店”等销量排名首页很靠前的一些店铺没有在人气首页呢，甚至没有在人气排名前5页呢？

这里我们就以“shinena夏娜旗舰店”、“kimijanes旗舰店”这两个店铺为例来分析原因。

由于我不能看到他们店铺的后台数据，只能从店铺前台分析原因。

今年8月份，淘宝排名规则变化中，提高了卖家服务质量，如店铺好评率、动态评分、退款率、退款纠纷率等在排名中的权重，而动态评分是最重要的指标之一。下面，我们看这两家店的动态评分情况：

我们可以看到，这两家店的动态评分都偏低，基本都低于同行业平均水平，那么这项指标肯定会影响店内宝贝在排名中的权重得分。

接着，我们看这两家店按销量排名很靠前的这两款宝贝的标题质量。对于搜索排名，淘宝系统抓取的主要是宝贝标题关键词。所以宝贝标题，不管对所有排名还是人气排名，都很重要。

首先，先分析“shinena夏娜旗舰店”的这款宝贝标题：

2011新款秋冬装外套女装韩版毛领斗篷 韩国羊绒毛呢大衣 女 披肩

从标题可以看出，店家为这款宝贝选的三个主关键词分别是：斗篷，尼大衣，披肩。

这几个关键词的搜索量都很大，平均每天搜索量基本都在20万以上，搜索量没问题。

而因为是主关键词，我们不用考虑他的竞争量，主关键词竞争量再大也要写在标题里。

这款宝贝的主关键词问题出在哪呢？问题出在“披肩”这个关键词上。我们从宝贝图片可以看出，它就是一“尼大衣”，因为宽松，说它是“斗篷”也不为过，再说它是“披肩”，就有点不准确了。

我们可以从店铺后台直通车里搜索下这三个主关键词所属的最佳类目“

从上图，可以看出，斗篷和尼大衣这两个关键词的最佳类目是一致的，而披肩的最佳类目是服饰配件里的围巾丝巾。而我们从淘宝首页搜索“披肩”这个词，搜索结果优先展示的就是围巾丝巾类的宝贝。淘宝搜索是很讨厌这种情况的。他会纠结你到底是披肩呢，还是尼大衣呢？还是斗篷呢？这种情况，很容易被淘宝系统判为宝贝标题作弊——产品词堆砌。

这种标题在淘宝排名系统中的得分是很低的。

对于标题作弊的情况之——产品词堆砌，淘宝系统的惩罚标准是：产品词超过2个会被降权，产品词超过5个，视为违规商品，权重直接判为0。

对于“kimijanes旗舰店”这款宝贝的标题，如下图，我就不再详细分析，有兴趣的同学可以自己分析一下，这里的“小外套“是属于”“短外套”的分类中，而标题中却同时出现“中长款”，遇到这种情况，淘宝系统是很头疼的。

今天给大家分享的影响宝贝排名重要经验是：宝贝标题中包含的2-3个主关键词，最好是同一种产品词，属于同一个最佳类目。否则一不小心就会被判为——产品词堆砌。

现在淘宝很多卖家都在犯这种错误，如果明白了这一点，对有些卖家来说是无价的！

既然大家依赖淘宝这个平台来做生意，就应该关注淘宝规则的变化，以让自己在看似激烈的竞争中游刃有余。其他的宝贝标题作弊如品牌词堆砌等，有时间再为大家分享。

最后，祝大家生意兴隆！欢迎大家通过邮件与我交流：1466525679@qq.com。关于淘宝规则的变化动态，我会在腾讯微薄中及时分享：http://t.qq.com/larawb

作者：王淑彦

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