基于数据分析的网络营销策略制定（二）

在上一篇 《基于数据分析的网络营销策略制定（一）》中，我们说了一个选择产品的基本公式：产品优先程度 = （产品转化率+产品热门程度）/产品市场热门程度。

今天我们来逐一分解一下几个公式，首先，产品的转化率很好理解，产品的购买次数/产品的展示次数，这是个最基本的公式，一般在同一网站上，具有较高转化率的产品，主要2个因素：1，价格比别家低，2，产品是高热门的，这是两个主要因素，这里我们先不考虑用户体验，网站品牌、信誉以及物流等界外因素，假设用户是认可我们的。

那么对于价格，我们是可以控制的，而产品是不是热门的，则是这个产品的转化率的基础，做niche的朋友可能比较容易理解这个概念，就是在选择一个产品的时候，除了利润，竞争情况，产品的转化率因素是很重要的。

那么也就是说如果一个产品具有较高的转化率，那么它的市场热门程度一定是有一个动态的较高值，之所以说动态的，因为我们要注意一些寡头市场和竞争极少的产品或网站，因为虽然他们的转化率也不错，但是是由于冷门引起的，这个我们后面会谈到。

产品的热门程度也很好理解，就是用户在你的网站上的展示和搜索的几率，一般是指出现在列表页和搜索结果页上的产品，但是别忘了，还有相关产品，推荐产品等等，凡是出现的地方，都可统计起来。

在GA中，一般就是将产品展示页面的流量 / （此类产品出现的关键词数量+列表页数量（+设定过跟踪的相关页面点击次数等））。也可以将推荐类点击的和主动搜索的分别统计出来，这些统计的方法在GA中可以很容易的实现，不过一般电子商务网站产品规模都巨大，靠人工一个一个分析是不现实的，一般都是用GA的API，根据产品数据库进行周期性的挖掘，一般一周一次，或一月一次。

大家要注意的一点是，网站上产品热门程度，不代表市场产品热门程度，原因是，我们网站上的用户来源是有特殊性的，除了老用户，新用户一般都来自于搜索引擎，也就是SEO流量，或竞价广告等等，对于这些流量，由于网站本身产品的竞争情况不同，就会造成排名的不同，也就会造成用户来源目的的不同，简单的说就是可能大部分用户是搜索到单反相机页面来的，而不是笔记本，这时候你的产品转化率和网站热门度，基本都会朝单反相机倾斜，可能你得到的数据就是单反卖的好，笔记本卖的不好，这种只看数字，不看整体的情况一定要避免，否则就是被数据欺骗了。

所以我们要引入另一个数据，就是产品市场热门程度，这个和我们前面说的转化率的热门程度是一致的，所以两个因素也是相互制约的。

但是这个数据具有一定的隐秘性，我们无法从某一个渠道得知，所以我们可能会做些特殊的工作，我一般看三个数据：

1.ebay同类产品的销售情况（国内看淘宝）

2.竞争对手重视度：推荐数量/上架数量比

3.产品关键词的搜索量

我一般会将这三组数据进行综合考虑，进行加权的计算，得出一个统一的分数。

我计算的公式为：

产品市场热门程度 = ebay销售量 * 搜索量 * 竞争对手重视度

原文地址：老猫博客

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