何清勇：大中小型企业如何选择SEM计划范围

SEM，是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的缩写，我们经常所的SEO实际上就为SEM服务的，因为每个公司面对的实际情况是不一样的，大型公司和小型企业在搜索引擎营销（下面简称SEM）上面，通常面对的挑战是不一样的，你可能属于中型企业，但是如果你如果多了解下您的竞争对手，这对于帮助分析你自身的情况是很有帮助的。如果你已经了解“搜索引擎为什么这么重要”了，而且你非常喜欢SEM营销计划，那么，可以根据自己的实际情况，来选择您最佳的SEM计划。

大型公司往往组织结构比较健全，而小型企业在SEM上更具有优势，比起其他营销方式来讲，SEM更像是一个平等的竞技场。

公司规模与SEM息息相关

灵活性：小型企业比大型公司在SEM更具优势，一开始就可以自发进行SEM计划，而大型公司往往会每年都会有计 划的进行各种既定的营销计划，及时尝试SEM营销，也会花上很长的时间来决定，而很多大型公司往往不原意去尝试一些小的新鲜事务，小型企业经常喜欢抓住一 些新的机遇，而且在看见SEM营销对自己的业务产生有利影响时，更原意加大这方面的投入。

大型企业就算计划尝试SEM营销，往往反映要比小企业慢的多，对于SEM营销计划来讲，改变网站是必然的，而你的动作越快，SEM营销的成功就会来的越快。

知名度：对于小型企业来讲，在知名度上并不占优势，而大型企业在公众影响方面有巨大的优势，比如用户在搜索产品和服务时，都希望在搜索关键词上加上他们的名字，而且对于知名网站来将，获取外部链接也相对容易的多，小企业为了链接，可能会让工作人员非常努力的去寻找甚至花费大量资金投入，而大型公司网站则可以不用开口就可以得到。

比如大型公司的任何一款小产品的发布，都会引起新闻报道，加之消费者、供应商、经销商参与推广，这些高质量，高权重的外链就会来源不断，在SEO来看，这些会其到很大的促进作用。

资源优势：对于任何项营销活动来讲，大型企业的投资预算可能会比小型企业要多的多，对于SEM来讲，他们会聘请专业的技术团队，花费大量资源建立的网站。但这些花费有时候可能反而会阻碍自己。小公司在寻找外部SEM团队更加迅速，或者从专业的SEO顾问那里获取更好的SEO建议，这些建议比某些公司从来没有SEM经验的内部人员要好的多。

对于一些大型企业花费大量资金搭建的网站，搜索引擎的蜘蛛程序可能并不是那么喜欢，因为里面用到太多的技术，一个多年前端开发的技术人员精心设计的网页，可能还不比如一个简单的开源程序由于与SEO，因为搜索引擎更喜欢简单，清晰的设计，专业的网页设计人员可能将心思都花在如果让用户感觉美观，而忽略了搜索引擎的蜘蛛程序。

了解企业的组织风格

还记得在大学企业管理中学过企业组织结构的先关知识，这里的组织风格与它大致相同，当您确定SEM范围时，考虑下SEM团队是如何运作的。

功能性组织：目前大多数企业组织结构可能都属于功能性的，功能性组织往往是产品数量很少，而且彼此相似，销售的 同样的客户，他们的团队是按功能进行划分，比如生产和销售，可能还有专业的网络营销团队，对于这种组织来讲，SEM的最大困难是说服功能性团队之间相互配 合，在传统销售时代，这些团队可能是一个个指令来负责传递，但是既然决定了SEM营销计划，就需要将他们都运作起来，这对SEM计划的顺利进行，有很大的帮助作用，而且对功能性组织来将，一场SEM培训可能包含每个团队成员，这样不仅可以节约大量的培训费用，还让他们在心理上做好了新计划的思想准备，有助于SEM计划顺利开展。

产品导向性组织：一些中型企业可能集中了很多职能部门，部分中都有生成和销售人员，他们各自负责自己部门的产品营销，不同产品可能都会用不同的网站展示，而且网站内容和构架都不相同，因为他们的产品可能面对不同的客户群体，如果产品或用户群体之间还存在某些联系，运用一套SEM计划，将这些产品和用户相互穿插，对于实施一个公司范围内容的SEM计划来讲，就会越容易成功。

对于产品和用户群体都相对独立的公司来讲，可能需要更高的协调工作，因为你可能需要将各个部门的网站管理人员都召集起来，向他们说明SEM计划将会 如何改变他们的工作，可能需要很多团队对新的标准和工作程序达成一致。但对于单个产品网站范围内的SEM计划，执行起来相对公司来讲，会简单很多。

跨国和集团组织：这类组织相对复杂的多，对于跨国组织，可以根据公司以往进行的类似SEM营销活动来考虑运作， 企业集团组织可能只有一个很小的站点，而且只给投资者展示，其产品展示可能在下属组成集团的个体公司网站上要详细的多，而且下属个体公司独立运作，甚至有 些用户根本就没有注意到集团组织的存在。

确定自身的SEM范围

对于一个大中型企业来讲，不防在分析自己组织结构的同时，考虑下上面谈到的要点。

在考虑的同时，首先根据自己在公司的角色出发，如果你是产品经理，可能最好的范围就是自己的产品，但你可以说服某个主管，那么，组织范围可能你就应该更加重视；如果你是网站管理员，那么，可以向你的直属领导提出你的创意，对于大型公司来说，如果范围太大，实施的难度也就越大，而且一圈审核下来，浪费的时间也就越多，如果不能在大范围实施SEM计划，选择小范围的SEM计划可能更加实际，因为如果SEM带来了一些成果，可以将这些成功分享给公司的其他 部门甚至整个公司。

如果你是小型企业，对于这样的决定可能不会花费太多的时间，可能你更原意花费更多的投资来实施SEM计划，但这些需要建立在自身优势的情况下，目前你可能最需要的是销售产品而并非树立品牌文化。

建议你非常认真的考虑自己的情况，不管上面缩写的普遍性如何，你的公司和其他的不一样，你可能更加原因尝试一些新的事务，而且付费营销（百度竞价）也可以尝试，仔细考虑你的情况，为公司选择最合适的SEM计划范围。

来源：何清勇SEO博客

地址：http://www.scseoer.com/sem-fanwei.html

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