浅谈网站推广之前的功课有哪些

一谈到网站推广，各种各样“实用”推广方法不一而足：SEO、博客、论坛、第三方平台、软文、外链等等。类似的文章在网上可以查到很多，有一些阐述得比较细致。本文要探讨的不是具体的推广手段或方法，而是强调一个观点：推广也是一个系统工程，在实施之前，也需要做足功课。下面根据本人创建的网站经验和教训简单谈一下。

1.战略选择

建站之前，就要考虑建站后的推广问题，就要考虑推广的方法、难度等问题，进而考虑网站的前景问题。这些分析，可以决定是否有必要建这样一个网站。建一个站相对而言是容易的，其难点在于把它运营好。因此，如果你某一天冒出一个念头想要建站，不要急于实施，而要先进行详细的市场分析，这个过程就是决策的过程。决策过程最重要的，就是对将要建的站进行战略选择。你为何要建站？自己有何优势？技术领先还是内容更丰富？具有差异化或细分市场的特点？要选择何种赢利模式和商业模式？选择哪一种运营战略：成本领先？差异化？集中化？这些问题最终决定着你的核心竞争力，必须思考清楚，否则，基本上就会陷入红海竞争的泥潭。

我网站起初选择利用移动互联网络构建移动订餐模式，即与饭统网等互联网订餐平台有所区别的手机订餐。然而，无论使用何种方式订餐，终究要面临饭统网等订餐行业巨头的竞争压力，而且大众点评、口碑等的手机订餐终端软件已经陆续开始推广，因此，刚刚注册便已经失去了战略先机。即市场环境已经发生了变化，在这种条件下，相关的战略选择必须进行相应的调整。于是经过进一步的市场分析之后，确定了进军京郊餐饮订餐及旅游市场的战略。

2.定位战略

确定了总体运营战略后，还不宜马上组织实施；应该就以下问题考虑清楚：主要的目标用户群是什么？哪些推广平台、哪些推广方法能够更好地覆盖这些用户群？营销过程中有何特别的资源可以运筹？认真考虑一下诸如此类的问题，会令你更清晰地对自己的网站进行定位。定位清晰有助于帮助自己理清营销战略；定位清晰有助于让自己坚定信心；定位清晰有助于更准确地确定目标用户群进而采取更为准确有效的营销或推广手段、平台，减少推广的盲目性，大大提高推广的效率。

定位战略的核心是：找到自己的核心业务，使之有别于常规的对手。在此基础上，进一步定位与核心业务相关的用户群体、定位开发这些用户群所需的推广平台、方法等，进而提高推广过程的准确性和效率。

3.营销策略

战略选定、定位完成，那么就该制定营销战略了。在网络上的推广只是这个策略系统中的一小部分，如果我们把网络上的所有推广手段统称为网络营销的话，那么其它营销策略如何构建？例如：媒体传播、体验营销、口碑营销、关系营销、直复营销、事件营销等等。网络营销固然成本相对较低，但是周期相对较长，必须辅以其它营销策略才能够更快地推广开来。

4.推广效果评估

任何一种营销策略或推广手段，在实施后，必须及时地跟进、评估其效果。现在可用的各种统计工具很丰富、功能也非常全面，能够满足统计、分析的常规要求。例如，可以利用站长工具统计来访的链接来自哪些页面，从而推断、确定是何种推广手段导致等等。及时地跟进、评估、调整，有利于更好、更快地实施营销系统。

如果一个网站的战略选择正确、定位准确、营销策略系统而有序，那么，具体到网络推广阶段的实施，其总体效果不言而喻。

本文由美食派站长供稿。

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