新手站长必看 如何从零开始做CPS广告

CPS就是英文cost per sale的缩写，按照字面意思来理解就是按照销售金额来获取自身的佣金，它是现在电子商务圈较为流行的一种营销推广模式。

目前国内较大电子商务网站基本都自建了CPS联盟，如京东、凡客、当当、卓越、梦芭莎等。基本的运营模式就是用户在联盟进行注册，选择商品代码，并挂到自己网站或博客上，有用户点击并产生购买的话，则会在一定时间内与联盟进行结算。

作为一个从事CPS广告近5年的个人兼职站长，虽说每个月收入不多，但基本稳定在2000—3000左右，跟许多每月CPS收入过万的站长肯定是不能比的，但在新手如何开展CPS广告上，还是有自己的一点心得，愿与诸位分享。

第一：明白自己拥有的资源

明白自己拥有的资源说起来简单，但真正做起来其实很难。基本上每个站长都拥有2个以上的网站，多的甚至有10几个。现在要做的就是分析自己的网站。

你的网站或者博客甚至微博都是哪些类型的？

针对的受众是谁？有多少？年龄层如何？购买力如何？

这些受众是否定期回访你的网站？若是，你要找出他们回访的原因，这是网站的优势所在。若不是，则要进行总结。

通过分析自己的资源，你至少需要明白几个点，受众是谁，受众需要什么内容，他们可能会接受什么样的广告。以一个普通的网民立场去思考他们真正所需要的。

第二：最好的广告就是内容

当你明白你自己掌握的资源之后，你就应该有针对性选择广告。最好的广告就是内容，当受众把网站的广告当做他们需要的内容来阅读的话，你基本已经成功了一半了。

举个例子，我曾经做过一个女性生理排卵期计算的网站，非常简单，从网上下载一个小工具，搭建一下简单的页面即可完成。在百度的关键词排名也不会很高，一开始基本处于第三页左右，每天大概有100多个IP浏览量左右。

我的网站页面很简洁，基本无硬广，更没弹窗什么的。每天保持更新几篇内容，主要是讲女性美容、保养、护肤、化妆这类的文章。当然，这些文章基本都是抄的，但我会进行一些改动，题目是必须要改的。

后来我发现，网站的PV量提高了不少，但是IP量还是原来100个左右。这时候我就知道用户喜欢网站的这些内容。

不知道大家有无记得网上曾经有一篇文章，讲一个丑女如何通过化妆变成美女的事，有配图，大家当时都感慨那帮女人卸妆后是多么恐怖，我当时就把那篇文章COPY过来，然后在文章页面底下加一个banner，然后简单的几个字：“美丽如此简单，你也可以”。当然，这个banner链接到的是一个化妆品的购买页面。我这个广告仅仅是挂在化妆类资讯的下方，但是那个月的收入却相当可观，单单那个化妆品，佣金就超过了2000元。

上面这段其实想表达的有几个意思，第一个，尊重你的用户，不要强迫他看广告；第二，坚持更新相关的内容；第三：寻找合适的机会，把内容变成广告，但不引起用户反感。

第三：把你的广告变成用户喜欢的内容

要把广告变成用户喜欢的内容，说穿了也没什么秘诀。你需要具有敏锐的嗅觉与站在用户立场的思考。

先说敏锐的嗅觉。

前阶段轰轰烈烈的郭美美与红十字的事情大家应该都不会陌生，大家都很愤怒，觉得把钱捐给人家买豪车、住豪宅、用好包了。

大家不知道还记得不记得郭美美的爱马仕的包包？我当时也把新闻转贴到自己的网站，当然配了很多包包的图。然后就在新闻右侧加了一个包包的CPS广告，风格有点仿爱马仕，但价格仅仅几百块而已。后来也没出乎我的意料，那个广告一个月下来卖了20多个包。

接下来就是用户立场的思考。主要有几个，1.不要强迫用户去做他们不乐意的事，例如不要弹窗广告；2.用户喜欢的事多做，例如增加类似内容的内链；3.页面尽量简洁，用户可以在最短的时间看到他们想要的东西。4.坚持给用户提供新的有趣的资讯，不要懒惰。

最后：参与实战，贵在坚持！

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