网站成败：80%在于网站定位

说到定位，很多朋友不以为然。有的朋友就说：我现在刚建站，定位那是做大了以后的事。现在想的是怎么把网站推广出去。有更多的流量，更高的权重，更多的用户注册，更高的ALEXA排名。是不是真的定位就不重要了吗？那么请看看我的真实案例吧。

07年的时候，我接触到了网络营销这一块。在网上看了许多关于网络营销这方面的文章，seo的，sem的，网站推广的等方方面面的知识。08年2月份的一天和几个朋友聊天，大家都觉得不要在打工了，打工没前途，应该做一点自己的事业。这句话得到大家的认可。但是做什么呢？想来想去，什么都不好做。有一个朋友提出一个建议，说我们做网站吧。做那方面的呢，当时手机很火，大家一商量说就做手机资讯类的网站吧。我一想，好啊，在网上我也学了一年的网络营销方面的知识了，应该做得起来。于是大家东拼西揍，揍足了30多万。大家开始找办公室，建站等等，于是08年7月份我们的网站就正式上线了。（是什么网站我就不说哈）为此，平时不出去吃饭的我们，还找了一个3星级酒店大吃了一顿。大家都很高兴，席间我们的头头站起来，举起酒杯说，我们的网站要做到行业第一，让想看手机新闻，手机资讯，手机价格，手机下载，手机问题的用户都到我们的网站上来，让他们在我们的网站上找到想要的东西，为达到这个目标我提议大家干杯。大家都哄然叫好，连平时不喝酒的哥们儿也没有那么多的顾忌了。到后来大家不分彼此，只要见酒就喝。到最后没几个能站起来的。第二天，大家都还是满身酒气的来上班。

网站正式上线后，在网络营销这一块，我们头头的要求是在半年内达到alexa排名50万内，日IP10万，PR>6，用户注册量要达到20万。为了这个目标，我们没日没夜的推广。论坛，博客，sns，门户不管大小我们都去发一遍，QQ群发，商务软件凡是能用的我们都用过。但是三个月下来，发现离目标还有好远。IP数量是大，但是用户都不注册，在页面上停留的时间很短。头头在会上说，从数据上来看，我们的网站没有吸引力。于是网站改版，请人做了网站优化。大家想：这下应该可以了吧。又三个月过去了，又一次让大家失望了。网站还是没有什么起色。大家都没有招了。一天，头头请了一个网络营销高手来帮我们分析网站（听说很牛）。这高手只在我们办公室里晃了三天，就召开了会议，他只说了两个字：定位。为了听他的下文，头头付了好几万。为了大家以后少走弯路，小吉把这位牛人的分析分享给大家。

第二天的会议上，头头从公文包里拿出三张A4纸，复印后分发给大家，顶头用3号黑体字写着关于xx网站诊断报告，

一，网站定位

对于一个成功的网站，它总是在某一行里独一无二的；比如服务好啊，价格便宜啊，绝对正品啊。它总是在某一方面做的很出色。在看看我们这个网站的栏目手机新闻，手机资讯，手机价格，手机下载，手机学院，这些栏目我们只要上手机站那一个站都有，而且他们都做的很好，个个都是公司化运营，他们不管是资金，人才，技术，资源，背景都不是我们能够相比的。我们的网站提供的服务他们都有提供，而且比我们的还要好。就像大多数网站那样，我们的服务和大多数的网站服务是一样，没有找出差异化来。例如：it行业中，站长网主要是网站买卖；站长之家主要是免费代码下载，他们的服务都是有差别的。

二，用户定位

我们的网站没有弄明白网站服务的是哪一类的用户。要知道不同的用户有不同的需求，就比如电脑吧，就有家用，学生全能，商务应用，游戏机，影视娱乐等，不同的定位就是不同的配置，不同的配置就是不同的价格，如果没有定位，都是糊里糊涂的，那一定没有商业价值。不知道怎么定价，不知道怎么营销，更不知道怎么改善。

三，营销定位

看看我们的营销方法你就知道了，可以说我们的营销没有方法。在确定网站定位，用户定位以后，营销定位自然就明白了。这时才明白，营销推广不是要到所用的网站去发软文，发帖，回贴的。你只要知道你的用户都上那些网站，他们关心的是什么，需要的是什么。然后按照他们的需求做出就可以了，就这么简单。

现在看起来，我们走了多少弯路，付出了多少成本。就是因为建站之初没有一个清晰的定位。现在大家觉得定位不重要吗？

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