浅谈中小型企业网络营销的几点思路

时下，电子商务发展如火如荼，许多中小型企业也加入了电商的浪潮中。在各地网络公司的强势营销下，许许多多中小型企业也拥有了自己的企业网站。然而，相当一部分企业把网站建好后就不再花是花时间去管理，以为客户就会找上门。时间一长，发现根本没有通过网络上来的客户咨询，然后大呼上了建站公司的当，以后对互联网营销报否定的态度。

俗话说酒香不怕巷子深，但这句话却不适合应用到互联网上。从CNNIC公布的第27次互联网统计报告显示，截至2010年12月，中国域名总数降至866万，其中.cn域名为435万。网站数量为191万个，在网站数量大幅下降的同时，2010年中国网页数量达到600亿个，比2009年增长78.6%。在这么多网页当中要想让客户寻找到你的公司，需要进行相应的网络营销，把网络营销渠道做好了、整理顺畅了，目标客户才能通过网络寻找到我们的企业和我们提供的产品。

中小型企业开展网络营销不管从资源还是资金方面都无法和大型企业相抗衡。如何寻找适合中小型企业的网络营销方式？以最小的投入获得最大的收益回报？下面就结合中小型企业的实际情况来分享一些网络营销的几点思路。

1、企业网站建设

进行网络营销首先需要建立自己的公司网站，确立对外的品牌印象，品牌在目标客户是怎样的一个印象。中小型企业可以通过专业的网络公司来建设自己的网站，一般的企业站包括的栏目有：公司简介、企业文化、公司荣誉、产品/服务介绍、成功案例、新闻资讯、客户留言、联系我们等栏目。每个栏目都是企业的展示，需要用心去写。

公司简介：让客户大致了解企业的概况。

企业文化：展示公司的服务宗旨、服务理念、企业文化等等，让客户深入了解企业。

公司荣誉：公司获得的荣誉展示在网站上，增强客户对我们的信任。放心去看公司提供的产品。

产品/服务介绍：提供的产品或服务介绍，保证产品服务的介绍简洁清晰。

成功案例：公司对外业务或产品的成功案例，这块对提高客户的信赖非常有帮助。

新闻资讯：让客户了解公司的动态，同时帮搜索引擎的收录非常有帮助。

客户留言：如果客户对我们产品或服务感兴趣，可以在线给我们留言，以便我们能及时跟进客户。

联系我们：一旦客户对我们的产品或服务感兴趣，可以在了联系方式里面找到公司的具体联系方式。

上面讲到的是最基本的企业网站需要具备的功能，在往深一点还可以添加产品预订系统、会员注册管理系统、内部员工管理系统等等，这里不赘述。

2、提交给搜索引擎

网站再好没推广出去也是徒劳，酒香不怕巷子深这句话在互联网这个行业行不通。所以网站建设好后需要系统的规划推广方法将网站推广出去，提交给各大搜索引擎就是推广非常有效的方法。曾经有人所通过搜索引擎来的客户是最精准转化率最高的客户。下面提供各大搜索引擎的登陆口：

百度登陆口http://www.baidu.com/search/url_submit.html

谷歌登陆口http://www.google.com/addurl/

雅虎登陆口http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

bing登陆口http://www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx

搜狗登陆口http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

SOSO登陆口http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

有道登陆口http://tellbot.youdao.com/report

3、提交互联网企业黄页

互联网就相当于夜晚的天空，浩瀚无边，天上的星星相当于公司的信息。星星越多，被人们看到的概率越大，星星越亮，被人们看到的概率也越大。要在浩瀚的宇宙中需要不断提高曝光度，才能引起目标客户的眼球。

提交给互联网黄页就是很好提高曝光率的方法。如今互联网黄页网站至少上百家。一天提交10家，10多天完成任务，给公司品牌带来极大的曝光度。体现在搜索引擎上就是当有客户搜索公司名字时，公司信息占据搜索引擎首页位置，甚至更多后面的页面。

4、注册行业电子商务网站

行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪、一大把、马可波罗等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

这类网站大部分还有一个产品信息发布系统，是免费自带的。我们注册每一个网站后都在网站网发布几篇供求信息。供求信息内写上公司简介，提供产品或服务，公司地址，联系方式等等。关键词合理布局，这些信息很容易被搜索引擎收录，如果有客户需要搜索产品或公司时，不管点到哪，都是我们产品的介绍。

5、竞价排名

虽然本人一直做从事SEO网站优化，也承接了不少企业站的自然优化单子，对竞价一直有一种反感。但不得不承认竞价排名能在短时间内给企业带来良好的效果。尤其是竞争激烈的关键字，通过竞价排名可以时时获得很好的排名，而且可通过价格设定控制排名位置，每日开销等，同时对公司网站优化质量也无要求。

以上提到的操作思路适合中小型企业开展网络营销，合理的利用好独立网站平台和第三方服务平台能给企业带来相当大的曝光度，而且这些宣传平台都是免费的，非常适合中小型企业。

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