实战经验：企业微博如何开展微博活动

常常有人问我企业微博如何开展活动，如何扩大活动的影响，如何吸引粉丝参加。针对这些问题，其实无非是在问，企业如何开展微博活动营销，特别是针对中小企业如何低成本开展活动营销，扩大知名度，吸引粉丝。本人就近期自己的一些经验与大家交流，欢迎拍砖。

企业新浪微博开展活动无非两种，自建活动和新浪平台活动。

自建活动主要是基于企业已有粉丝开展的活动，利用已有粉丝参与并@其他好友来参加，从而实现企业品牌传播和粉丝的增长。这一招是以往很多企业采用的行之有效的方式，但是这样的方式总是有局限性，如果自己本身的粉丝数量不够大，那么效果就无法爆发，除非请其他大号协助转发。该种活动的优缺点分析如下：

优点：基于已有粉丝，可以调动他们的积极性，增强他们的黏度，也可以作为一种回馈粉丝的手段，深化品牌传播，这种方式吸引来的粉丝质量会高些（相对而言）

缺点：一般而言，影响力有限，特别是针粉丝不足万的企业来说，无论是品牌传播和粉丝增长来说，效果都不能突破，毕竟基数太小，除非邀请其他大号转发，推动。无法实现相同投入，而大幅度增长。

新浪平台活动，最近新浪平台活动真的很火，吸引很多人去参加企业活动，当然不乏一些抽奖空也伺机而动，但是整体来说，这个活动平台还是不错的，其活动本质还是以奖品换口碑或粉丝，但是形式却多样化，有趣化了，分为线上活动，同城活动，有将转发，例如大转盘，砸金蛋，有奖转发等都是很受欢迎的活动形式。我也在上面发起了几次活动，其火爆程度非同一般，短短3天的活动可以达到参与人数近10000，粉丝增长过5000，而投入奖品与以往差不多。可见其人气程度。该活动平台也有其优缺点：

优点：活动形式多样化，大转盘，砸金蛋，晒照片等，一改以往单一的活动形式，更具趣味性；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便。粉丝增长迅速。

缺点：最大的缺点就是粉丝的质量会下降，并且会遭遇很多的抽奖控。如果活动本身奖品不够吸引力，则难以脱颖而出，受到推荐。

个人观点：通过自己经验来看，新浪活动平台利于增长粉丝，特别是短时间提高粉丝数量，自建活动则更利于品牌的传播，粉丝粘度和忠诚度的维护，包括与粉丝的互动和回馈。所以我们需要将自建活动与新浪平台活动结合起来使用，即：外部平台导入新粉丝，自建活动则需要感染粉丝，留住粉丝，甚至转发粉丝。当然真正的留住粉丝还需要日常内容的建设。在保证一定新浪平台活动的同时，不可忽视微博内部的自建活动，提高已有粉丝的活跃度，加强粉丝的互动。

活动小技巧：

新浪平台活动要做好有3点需要注意，一是标题要给力，例如免费，千元，万元，豪礼，大派送，等字眼可以多用，但不要做标题党；二是：奖品要给力，普遍性，实用，更多的人用的着，或者契合你的目标人群；三是中奖率要给力，奖品单价不需要很大，但是中奖率要高，大奖要精，小奖要多，可以满足大家，大奖不指望，小奖应该没问题的心理。这样参与度会高些。

原文：http://bbs.paidai.com/topic/53710

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