和新人谈谈对网络营销的一些基本认识

现在互联网行业正在高速发展，这两年电子商务也正走向成熟，传统行业已经融入到互联网中来，很多行业搭上了互联网这趟车，甚至医药行业都结合到互联网上来了，比如海虹等，这也是社会和网络在不断完善和进步的具体表现。对于电子商务和网络营销，由于其成本低、市场营销模式广等这些特点，网络营销推广越来越受人关注起来，也越来越被很多企业关注和认可，特别是很多中小企业由于资金上的限制，更是对这种低成本的营销模式感兴趣。在这样一个大环境下，很多企业主和个人对网络营销不甚熟悉，因此对网络营销的了解并不是很深入，这就造成经常会存在一些认识上的误区，特别是目前对网络营销人员的需求就大于供应，许多刚开始转入或者准备转入网络营销这个行业来对这方面还不太了解的新人，会有“网络营销就是建网站、做竞价排名、发帖子”这样的认识误区，更有甚者会认为是传销。

记得我刚开始接触网络营销的时候，也是觉得很不靠谱，特别是在网上有很多网赚的一些内容，吹嘘一些怎么快速有轻松地赚大钱的方法，看多了感觉跟传销似的，对其一直抱着不冷不热的态度。后来慢慢了解到这是属于网络营销网络推广一类的营销模式，一种巧合接触到了推一把网站，在推一把网站上了解和学习到了很多这方面的内容后才开始对网络营销正视起来。废话不多说了，下面笔者就谈谈自己从接触网络营销到现在对网络营销的一些认识。

首先要知道到底什么是网络营销？笔者个人认为网络营销就是以互联网络为基础，利用网络信息和媒体来辅助进行实现营销目标的市场营销活动。说的简单通俗点，就是利用互联网达到一定营销目的的市场营销活动。在这里要说的是，不同的企业所接触的网络营销面的不一样的，这和企业的规模，行业，目标等等都有关系，不能简单的认为在网上投放了一个网络广告、投放了竞价排名、做了SEO等就是网络营销了，实际上网络营销可不只是这么简单的东西，起码投放广告你要懂得投放位置啊，广告的策划设计啊，广告的效果监测啊等等，而竞价排名也是有很多技巧的，seo更是要求的多了，所以对网络营销的认识不要太片面！

网络营销是一系列网络推广手段的整合，这些手段包括：搜索引擎营销（SEM）、IM营销、BBS推广、竞价排名、新闻营销、博客营销、微博营销、视频营销、电子杂志营销、SNS营销、论坛营销、电子商务、电子邮件等等，把这些一系列的推广手段根据你要推广的产品特性有机地整合起来制定一个整体的营销方案，才是网络营销的根本核心所在。这么说太理论化，那么我说一下大概的一个过程吧，这样也许更直观好理解一点。

首先，一个企业要有一个企业网站，这是网络营销的基础，企业网站就是一张网络名片，是简单介绍和展示企业的；

然后是有了网站就该优化网站和开始在搜索引擎做个排名了，接着呢就可以宣传推广了，当然不能忘了网站内容平时要经常更新有意义的信息，才能吸引人们开关注；

有稳定流量了，接下来就是网站自身提供的服务问题了，在线自动注册、购买、结账、处理订单、客服等等，这就算是到了销售服务这个环节了；

当企业到了销售系统和企业内部资源管理的整合的时候，可以说是到达管理这个阶段了；

这是我为了方便大家理解网络营销的一个大概全貌，打的个小小的比方，当然实际情况没这么简单，但也大体是这个框架了。

网络营销的具体覆盖领域非常广阔，我们要记住：网络是载体、营销是行为！

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作者信息：朱帆，个人博客（http://www.zhufan.org）。

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