地方站盈利艰难 瓶颈在于你的商家策略

之前陆陆续续跟大家分享了自己做地方站的一些经验，关于如何做站，如何做推广，如何搞seo，很多朋友并不比我这差，但是在交流的过程中，发现很多地方站长很难找到自己的盈利点，有的做了一年的网站，还是陆陆续续有个温饱，无法获得大幅提升。记得有个朋友，自己坚持了几个月，最终还是选择了放弃。网站的发展，需要我们时刻改变，盈利的问题更是如此。今天就跟大家分享下如何让你的地方网站进入盈利状态，都是自己的经验，大家共同交流。

1.地方网站如何谈商家

要去拉商家，要去做广告，这个问题非常现实，很多盈利的地方网站把他们的方法视为商业机密。其实很多机密也没什么大不了的，只要我们认真思考，也能找到窍门。

首先，你的网站要有自己的核心竞争力。把网站定位好，分析出网站的流量从哪里来，网站给谁看的，为什么要把广告给你们。这些是和商家谈的成本。其次，你要想清楚，商家都是希望通过你们网站的广告投放获得利益的，生产厂家希望得到客户，餐馆希望得到食客和口碑，房地产的希望在大众人流中得到宣传。不同的企业需要得到的东西不同，卖房的也不指望能在一个论坛的广告就能带来多少多少收入，而需要的是一个城市洗脑式推广，有了口碑和品牌印象，配合他的线下推广，就够了。了解了这些东西，你就要去跟商家谈合作事宜了。交流的结果很多是以失败告终，坚持一下。你肯定行的。

需要注意的两点：

可能你接触的很多商家不愿意进行网络推广，原因有可能之前尝试过，或者自己还没领悟到其中的效果。面对这样的情况，通过案例说明，或者竞争对手的广告投放来劝说你的客户。再不然，进行试用也是可以的，当然，你可以尽量在这个期间为商家制造比较好的营销机会。

第二点，尽全力在本地找到一两个大型的合作商家，强者都是跟强者合作的，要证明自己的实力也好，更重要的是大商家能给你提供80%利润来源。通过人脉关系，通过你的不懈坚持，肯定可以的。

2.地方站走电子商务销售路线

我也曾经尝试过卖东西，是在自己的论坛里进行销售。感觉不错。如何去营销，首先要自己学习。我这里简单拿论坛来举例说明。

如果你的论坛有一定的人气，你肯定也会发现自己的论坛中有一些比较强的广告推手，推销着自己的产品和小店铺。这些人即是你的论坛超级fans，也是你应该合作的对象。做网站的，大多自己没资源。和这些依托你的平台进行营销的店主合作是首选，不管是采用置顶服务还是广告服务，还是给斑竹等权限，好好利用这些资源，能达到快速盈利的效果。

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