企业拓展业务新渠道：网络营销+传统营销

你的企业使用网络营销了吗？现在把握机会实施，下一个吃螃蟹的人就是你！

一、企业如何正确认识网络营销

倒退到5年以前，许多的企业拓展业务的主要方式还是用原来的传统方式（上门推销或通过人脉关系等），而今天不一样了，随着互联网的高速发展，今天一种新兴的拓展业务的新渠道诞生了：网络营销（说直接点就是通过网络销售产品）。

在我本人还没有接触互联网行业之前，我一点都不相信网络营销，不相信通过网络这种虚拟的平台就能把业务提升上去，就能让别人把钱主动给你打过来。但后来经过多年的互联网从业和实践，我深深的体会到了网络营销的巨大力量，两年前我在一家家具公司做网络营销方面的工作，居然一年下来，网上大大小小的订单加起来有七八百万的销售业绩，占了整个公司销售业绩的三分之一，但在网络上投入的成本远远低于传统销售所投入的成本，从那个时候起我就真的开始相信网络真的能为企业带来效益。

据相关数据显示，目前中国大概有4000多万家企业，其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销，其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务，并且他们都从中获得了利润，随着互联网的快速发展，加入网络营销的企业还会逐渐增多。曾有专家预言：电子商务、网络营销将席卷全球。这说明什么问题：网络营销是未来发展的趋势，现在谁先实施，谁就先获得商机与财富。

虽然网络营销在今天还处于待发展状态，但仍然还是有很多的企业对网络营销的认识存在偏差，他们不相信通过网络能为企业带来业务，能产生业绩和效益？这些想法使他们没有去真正尝试实施网络营销，从而没有通过网络带来盈利。笔者个人认为，企业要更好的开展网络营销，首先要对网络营销有个正确的认识，网络营销前期的理念很重要，理念不能接受，后期的实践就没什么价值。纵观当今社会发展，相信网络是未来发展趋势是第一步，其次再是具体的实施和操作，认识第一，执行第二，这点至关重要。

二、网络营销较传统营销的优势

1、成本低（网站的投入和人的智力成本）

2、不受时间和空间的限制（国内国外，随时随地）

3、传播范围广，方便，快捷（有网络有电脑即可，信息及时传播）

4、互动性强（客户有什么疑问直接就可以再网上在线咨询，沟通方便）

三、网络营销到底能为企业带来什么

1、通过互联网获得更多的准客户信息和潜在客户信息，辅助传统营销，提升企业销售业绩！

2、企业通过网络营销能提升企业知名度和实现品牌价值！

3、降低企业传统销售成本，通过互联网获得更高效的利润回报！

4、让客户通过企业网站主动与企业联系，咨询购买产品！

5、超越竞争对手传统销售策略，掌握更多的商机和财富！

6、让企业形成网络营销体系，让业务网络化，轻松化！

四、企业如何实现网络营销

1、建立营销型网站

企业开展网络营销的第一步应该是建立营销型网站。目前百分之九十的企业都有了自己的企业网站，但百分之八十都只当摆设作用，不具营销的功效。网站是企业的名片，是企业产品和形象的综合展现平台，如果网站不能更好的吸引客户打动客户，那么对会营销产品的营销，所以建立营销型企业网站是企业从事网络营销的第一步。

2、加大力度推广，宣传，运营网站

网站做的再好，没有人知道你的存在，也相当于没有营销功效。只有把网站信息，产品信息，更广，更大，更宽的宣传，推广出去，让目标用户群知道，才会有人对产品进行咨询和进一步的购买。网站运营和推广是网络营销比较重要的阶段，需要一定的技术策略和思想策略。很多企业要做好这一点不容易。

3、提高产品质量，服务质量和企业形象

我之前亲眼看到过，有些企业辛辛苦苦的推广网站，通过网络来了客户信息，但由于企业服务人员的服务质量和产品质量不能让客户满意，结果客户直接走掉，寻找竞争对手的企业。对于企业来说，眼看就要成功了，结果在最后一道服务环节出了问题。当今社会竞争那么大，除了产品价格和产品质量上的比拼之外，比的就是服务，但很多企业没有意识到这些细节问题的重要性，不能人性化的服务，结果也让网络营销开展无效。

五、企业实现网络营销的关键与难点

1、没有正确的认识网络营销这种新兴的互联网营销方式，不相信通过网络能挣到钱。网络营销认识是关键。

2、企业网站太烂，不具营销功效、推广力度不够，不能吸引客户和留住客户。

3、企业没有专门负责网络营销的运营团队。

4、网络营销是一个过程，因急于求成不能坚持到最后，所以不见成效。

本文系网络营销实践者查洪江原创，查洪江的专人博客（查洪江的拼音点卡蒙），查洪江个人qq：377813833 需要转接请注明原文版权，谢谢合作！

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