企业广告主评估搜索引擎营销的6个方面

搜索引擎营销已经成为网络营销中必不可少的一个组成部分，中国的企业广告主应该根据国外的先进经验，结合自身业务的情况，总结梳理形成一套适用于自身企业的搜索引擎营销效果评估体系。而本文将总结归纳各类企业的不同需求，书写一套普适性较强的效果评估体系，下文就来介绍企业广告主评估搜索引擎营销的6个方面：

1、就搜索引擎营销广告主投放本身的效果，以关键词广告为例，搜索引擎运营商提供的管理后台一般有该广告的呈现次数和点击率两个核心指标，广告主需要注意比较这两个指标的变动情况，特别是点击率的变化，对于点击率较低的广告，优化方案或及时停止投放。

2、搜索引擎营销后对于受众品牌认知与接收情况的评估，现在在搜索引擎上有特别为大企业广告主品牌展示需求设立的全流量广告位、内容定向广告位和品牌专区广告位等，对于这些品牌展示广告，广告主可以通过受众线上和线下调研的方式评定效果。

3、搜索引擎营销很重要的功效是帮助企业网站提升流量，广告主需注意自身网站的到达率（Reach）的增幅，同时通过搜索引擎提供的关键词搜索请求量变化趋势工具，比较与本企业品牌和产品名称相关的关键词搜索量变化。

4、对以促销为目标的企业而言，评估线上和线下销售额的变化和受众购买意愿的变化时衡量营销效果的关键。

5、由于搜索引擎可以购买竞争对手的品牌和产品关键词，因此对竞争对手可以起到抑制作用，将本应属于对手网站的流量“抢夺”至本企业网站，并据此评估对手网站的流量。

6、搜索引擎营销很重要的原则是与其他营销方式的合理协调搭配，形成一致的全案营销效果。但对整体营销效果的评估，更多是从定性额角度出发予以评判。

通过以上的6个效果评估指标，企业广告主可以全面评估搜索引擎营销的效果，同时将各个指标与广告主的投放费用进行交叉对比，可以得到某一时间段搜索引擎营销在各方面的投放产出情况，广告主了解这些评估数据有助于优化配置营销预算和人力资源，达成更好的效果。另外，对于不同业务的企业，评估方式也有所不同，例如外贸型的企业更重视是否带来洽谈机会等，应该变通的予以应用。

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