一直在路上 地方站长的思考

半年前第一次写文章“地方网站你赚钱了么？三个月从0收入到月3000元”得到了很多站长兄弟的支持.QQ里也加了很多同在创业路上的地方站长一起探讨。

今天是天气不好，不能去跑业务。闲下来和大家唠唠这半年来的一些事。

这半年一直在谈商家，本地合作商家数量从100多增加到300多。商家加盟费也从最开始的0元涨到现在的每年100元。也有了2个合作伙伴，这2个新伙伴虽然找商家谈业务不熟练，也没有WEB技术，但是也好过一人单打独斗。我？经过这些日子的历练，从以前见到客户羞涩恐惧到现在侃侃而谈。已经成了一名线下销售型的站长了。

网站不断的发展，各种问题就接踵而至。

第一个是怎么和商家谈加盟？业务能力很关键！

这个问题恐怕是众多地方站长共同面对的一个棘手问题。有很多前辈站长已经成功攻破这个问题了，可这属于商业机密。成功的不会和你分享这些，因为你很可能成为他下一个潜在对手。所以我们只能自己去摸索。

首先为网站定位。然后按照这个定位，去和商家谈。把你网站的核心竞争力，把你能带给商家的，商家同我们合作之后能带给商家的效益，都要讲清楚。要学会换位思考，拜访商家之前先考虑如果我是即将要被拜访的商家，我最希望得到什么样的服务？是宣传？还是在线销售？还是其他一些什么？得到了结果之后，根据这个结果再去和商家交流。拜访每个商家之前都要事先想好怎么去交流，怎么样去推销，要做到攻心销售。失败了不要紧，总结下为什么商家不和我进行合作，我们有什么不足。总结之后再去谈。千万不能遇到拒绝的商家就心灰意冷。本市五分之一的商家我都接触过，其中五分之三的商家都是拒绝我的。

还有就是要冷静，不能毛躁。要给商家一种可以信赖的感觉。要耐心解答一些商家的问题，不要在商家面前贬低你的对手。那样既不会抬高你的网站，反而会使商家怀疑你们的团队素质。我们本地就有很多的对手，大家同时在抢这些商家资源。有一个商家曾经这样跟我说：“我相信网络，3年前我就一年缴1000元，做了个网店，1年前我又做了个其他网站的网店，可直到现在我一个网络客户都没有见到。你说你还怎么样我继续相信网络？”我也无语了片刻，决定免费给这个商家做。并且和商家说有客人来你的店订购了你在交钱。即使这样这个商家还是很犹豫，犹豫了好久之后才同意。由此就可以见到本地的竞争有多激烈了。有竞争是一件很好的事情，竞争能使你不断的进步，不断的前进。假如我们本地没有竞争，我也就不会从幕后走到前台，也不会做如此多的改变，也就没有如此多的想法。

遇到的各种挫折和强大竞争对手我们都要感谢，正是这些才能使我们逐步的强大起来。

第二个是商业路线怎么走？

网站要盈利，就要走商业路线。这个路线要怎么走？前段时间走的路线就是拉商家来开店。怎么才能持续不断的发展？网站要有核心竞争力，核心竞争力是什么？商家多了，会员多了，可是盈利路线依旧不明朗。我们现在走的路线和社区不同，有很多站长朋友建议我增加个论坛。社区很好，可是我无暇去做。一是没有运营论坛的经验，二是时间和人力都不够，所以我选择了淘宝路线。

本地的配送加开店成了我们今后赢利点的主要方向。前段时间发展的众多商家没有几家真正把店开好的。现在打开我们的网站看着商家很多，但是商品却寥寥无几。没有商品就不能形成购买力，不能形成购买力网店就失去了意义。一个失去了意义的网店商家也不会珍惜。第二年绝对不会在和我们继续合作的。所以接下来一步就是挨个扶持已经合作的商家开店，发商品。商品多了，品种丰富了才能形成购买力。消费者买东西的时候体验到了方便与快捷就会继续关注你的网站。商家卖出了商品就会继续合作。这样良性的循环才能形成。网站的资金链才不会断。才能逐步发展与壮大。

本地的淘宝是我们下一步工作的重点，这个项目从昨天开始进行的，这个过程会很繁琐也会很慢，因为要单独的拍商品和发商品。每个商家都有几十至几百个商品，挑其中畅销的商品来做每家也要做20-50个商品。这样就形成的大量的工作量。接下来将我们将面临更大的挑战。

就写这么多了，涉及到商业核心的我也不便写出来。因为对手很多，希望大家能谅解。

最后写给各位站长一些心得，不要头脑一热就跟风去做，做站之前要先研究下竞争对手，和你要做的一些同类型站点。总结下他们的不足和你的切入点。做什么行业都一样，要做到精益求精才能成为行业中的佼佼者。一味的跟风一味的抄袭是不能成功的。要在借鉴的基础上融入自己的思想。走出自己的风格。容易干不成大业绩。各位闲暇的时候要多看一些书，多用知识来武装自己。读万卷书行万里路！

以后我会继续和大家分享网站在发展中遇到的问题，也希望各位站长朋友一起交流探讨地方网站的发展。毕竟一个人的力量是有限的，大家在一起交流学习集思广益才能不断进步。欢迎大家一起交流学习！ 通化商家信息网http://www.520435.com

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