地方化团购网的经营策略

最近经营了一家小型团购网站。刚开始由于缺乏经验，确实非常狼狈。今天我把我经营心得写出来和各位分享一下吧。让大家对团购网有个准确的认识，找准自己的方向，以便在竞争激烈的团购市场上立于不败之地。

首先。先说国内市场上，团购网站分四种。第一种，团购网站的先行者，比如拉手，美团等等。第二种，国内的门户网站，比如，58团购，QQ团购，淘宝团购等等。第三种地方性团购的先行者。北京团购，武汉团购等等。第四种，跟风类型。面对团购热潮。不少人也跃跃欲试，于是大家就看到大大小小，这个团，那个团充斥市场。但是千团混战，尤其是第四种也是数量最多的团长们，我们如何在竞争中求生存，求发展是我们值得思考和研究的问题。

首先我们做为小团购网站，没有大量的资金去和大团购网站去比拼广告。就拿抚顺来说，一个二线城市那些大网站都在拼命砸钱去占领市场扩大效应。你经常在广告位上会看到拉手，美团。在公交车上，报纸上。他们无处不在。他们不记成本的去做广告宣传。我们能和他们去直面对抗吗，显然答案是否定的，他们和我们的目的不同。他们眼里盯着不是这分分角角的利润，不在乎一城一地的得失。所以我们只有避其锋芒，以我们每日的产品受众群体为特定用户。以点带面的宣传。比如我们做一期儿童乐园。我们就到各个幼儿园去宣传。 我们做节日礼品，就到厂矿去宣传等等。因为毕竟我们是本地人嘛。虽然不占天时，我们还是有地利和人和。以我们有针对性的宣传。人性化的产品，贴心的服务去争取客户。毛主席不是说过：星星之火可以燎原吗 呵呵。

其实，做为站长要控制好你的财政，雇的人多。费用也高。雇的人少。活还干不过来。所以必须有计划的控制你的人员结构。人少但精。而且每个月多少也要投放一定量的广告，所以量入为出很主要。要学会精打细算。根据自己的财政状况来有计划的分配，团购网不是说你投入多少广告，就有多少购买量。因为他有个从陌生到熟悉到信任的过程。所以小网站的团长们，不要盲目投资，你要是钱多不怕也是可以地的。但不建议疯狂烧钱。

第三，做为一个网站的领导者，你要有一个全面和发展的眼光来看自己的网站。丰富自己的产品。使无论是男女老幼各得其乐。都能在你的网站找到他所需要的产品或消费。紧跟市场的消费热点。每个节日有计划地投入应节气的产品或服务。让消费者形成每到节日必到网站来看看的心理，你就成功了。

第四，网站作为一个网络上的线上营销，最后的王道还是线上推广。现在普遍流行的竟价排名。这是最烧钱也是效果最快的方法。如果每一个团购成立时如果想要快速的来流量，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎的竟价排名，不过这是需要烧钱的，目前北京团购这样的词在百度上点击一次价格是4块左右。而且已经有十个推广网站！这个价格你承受的起吗？之后是网络广告和导航。本人觉得网络导航还是有左右的，性价比也是最高的，我的微笑购物流量来自最多的地方也是团购导航。

然后是微薄营销。微博兴起之后，很多团购网站便杀入这个领域。很多团购网站还有专门负责管理微薄的小组。微薄营销也是有策略的。首先自然是粉丝，没有粉丝，神马都是空谈！有了粉丝以后，就是微薄发布了。微薄主要内容有，1）关于企业重要信息的发布；2）突发性事件的现场抓取；3）有效知识的平等分享；4）企业团购信息。一定要注意广告不要太多，不要让粉丝有反感情绪。还有就是SEO。这是最基础的工作了。长期坚持下来，可以省去很多广告投入。不过目前的形式是首页基本是一些早期的团购网站和一些门户下的团购网站，所以我们要做的关键词自然是要好好的把握。我们的目标是以长尾来取胜。 其他的就是传统的营销模式了，比如说邮件推广，博客营销，软文推广等等。

第五，做为地区性网站。要生存还是很困难的。必须做好长时间，打持久战的准备。急功近利，心理脆弱的奉劝就别进入这行业了。要看准商机利用团购网带来的人脉，做特定人群或特定商品的销售也是一条不错的本地经营策略。总之，一句话。没有不行的买卖之有不行的人 呵呵 。事在人为嘛。这个就不多说了。希望大家都发财，找到属于自己的天地。

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