团购竞争日趋激烈 中小网站如何突围

想要与朋友一起去吃一顿大餐？想要去看最新上映的3D大片？外出旅行要预订性价比高的酒店宾馆？现如今，我们通过团购网站很容易就能够找到最具性价比的最适合自己的选择。团购改变生活，时至今日已非一句空谈。

国内团购网站经过相当一段时间的发展、运营已开始为越来越多的人们所熟悉、接受，小到书籍、服装、玩具、数码产品，大到家电、家具、装修建材现在都能够通过团购的方式购买，而随着团购网站业务的不断扩展，体检、美容、健身、旅行等诸多相关服务也都可以通过团购网站购买。虽然目前的团购仍存在着诸如某些团购网所标注的产品原价虚高、合作商家提供的服务不够到位问题等问题，但众多的团购网站正以其价格上的绝对优势得到越来越多的消费者的青睐。

与此同时，众多团购网站之间的竞争也逐渐升温，许多新兴的团购网站如雨后之春笋纷纷涌现，团购网站数量在过去一年间从上百家激增到上千家之多，而在市场与资本的双重选择之下于万军从中也杀出了几匹烈马，像是拉手、美团、大众点评团等等，它们凭借自身实力以及良好的发展前景吸引到了数量相当可观的风投资金，而根据最新报道，名列国内团购网站前列的窝窝团已经成功吸引到来自高盛集团的风险投资2亿美元，这一数额也是目前为止国内团购网站所获得的最高的一笔投资，由此不难看出国内团购网站巨头间的竞争又进入了一个更为激烈的阶段。

那么，对于中小型的地域性团购网站而言，它们当如何在日趋激烈的团购行业竞争中当中破围而出呢？能否解决这一问题可以说是这些团购网站中小型地域性团购网站能否生存、发展的关键之所在。而在笔者看来，要想完成这一突围所需注意的因素有三：

第一，人才。近来业界传出了拉手网骨干集体跳槽加盟窝窝团的消息，虽然这则消息的真实性尚未得到证实，但这已经说明了一个不容忽视的问题——那就是人才的重要性。随着团购网站的快速发展及其开展业务的拓展，人才已成为团购网站间除客户之外各家网站竞相争夺的又一资源。因为如果一个团购网站想要在这一行业的竞争中占得先机，就需要拥有较之其他网站更为优秀的人才。以营销人员为例，优秀营销人员可以凭借自己的营销技巧为所在网站联系到更为优质、更为消费者所认可的合作商家，并通过与他们的洽谈为网站联系到更具性价比的商品、服务，从而获得更多用户的青睐，提升网站的人气。

第二，合作伙伴。虽然相对于几家业界大佬而言，中小型网站的资金处于明显劣势，但它们可以凭借自己对于当地商业市场的熟悉以及对于当地消费者需求的了解，联系到为更多消费者所认可的商家，并在自己的平台上销售更贴近本地消费者需要的商品、服务。如此一来，他们的人气即可获得很大程度的提升。

第三，推广。酒香不怕巷子深已经成为历史，在竞争日趋激烈的电子商务江湖里，通过营销手段推广自己、提升自己的知名度已经成为商家的共识。中小型团购网站如果能够选择合理的网络推广方式，那么它们无疑将获得更高的关注度以及更多的客户。

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